簡單的看,動力與阻力都很多,應該放在怎樣的邏輯架構(gòu)中分析才是重點,為此我們提出以新的模型看行業(yè):
專業(yè)市場是塊三層切糕:頂層是行業(yè)市場,中層是項目市場,底層是渠道市場。切糕之外還有兩塊奶酪,分別是互聯(lián)網(wǎng)市場的小奶酪,安防服務的大奶酪。
解決方案帶動頂層市場起飛,互聯(lián)網(wǎng)與服務提升中下層市場質(zhì)量
頂層行業(yè)市場技術(shù)要求最高,價格壓力最小;建設頂層行業(yè)市場既是國家意志,又有地方政府的政治生命作保障,實為安防行業(yè)戰(zhàn)略高地。提供解決方案的能力決定競爭成敗,優(yōu)秀的解決方案引領(lǐng)設備升級,網(wǎng)絡擴容,系統(tǒng)不斷智慧化。中下層市場中客戶的性價比要求就是供應商利潤的損失,出路在于將智能硬件與服務兩塊奶酪融入中下層切糕之中,以智能硬件為依托,以云為載體,商業(yè)服務的新打法呼之欲出。
我們致力于破除兩個誤區(qū):公司的天花板已至,行業(yè)的利潤漸薄天花板遠得很。
今天中國的每1000 城鎮(zhèn)人口攝像機存量仍低于成熟國家,城鎮(zhèn)化率有巨大提升空間, 設備實際在線率一直偏低,攝像機數(shù)量仍遠遠不夠;網(wǎng)絡攝像機占總攝像機存量比例僅1/4,技術(shù)升級帶來的行業(yè)驅(qū)動力依舊強勁。我們計算,僅由設備銷售貢獻的中國安防產(chǎn)值就達3000 億人民幣,今天的市場領(lǐng)先者距離天花板尚遠,未來增長可期;
利潤在增厚
利用三層市場模型分別計算各層次利潤變化,底層市場利潤已超低空飛行沒有下降空間,中層市場利潤不斷受損,但是頂層市場利潤由于軟件價值提升而保持穩(wěn)定,且頂層市場利潤占全市場比例不斷提升。綜合看,全市場利潤并非走低,仍有上升空間。
強者愈強,行業(yè)新增利潤流向領(lǐng)先制造商
放眼全產(chǎn)業(yè)鏈,專業(yè)市場的層級眾多,各環(huán)節(jié)間每次流轉(zhuǎn)均帶來產(chǎn)值。冗余的環(huán)節(jié)正被清除,低效的參與者有待轉(zhuǎn)型。達到新的平衡之前,全產(chǎn)業(yè)利潤不斷流向戰(zhàn)略布局最優(yōu),可持續(xù)發(fā)展動力最足的一方--領(lǐng)先的產(chǎn)品/方案制造商。
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