遠程衛(wèi)士創(chuàng)始人黃清華
早前雷鋒網(wǎng)曾報道遠程衛(wèi)士的創(chuàng)始人黃清華在創(chuàng)業(yè)之初通過微博融資比特幣。時隔一年，雷鋒再次接觸這位披著長發(fā)、“青春期沒有結束的青年(微信簽名)”。從遠程衛(wèi)士上線眾籌到現(xiàn)在要推動一個新協(xié)議開放整套產品，這當中發(fā)生了什么?
大約在2011年黃清華第一次創(chuàng)業(yè)，主要打造智能家居產品，類似智能插座、中控設備，后來他覺得智能家居不是小創(chuàng)業(yè)公司的機會，在2013年的時候開始調整方向轉向安防行業(yè)推出遠程衛(wèi)士智能安防產品。
1.為什么說智能家居不是初創(chuàng)公司的機會?
智能家居是一個大機會，但是它不是一個小創(chuàng)業(yè)公司的機會。智能家居是一個龐大的體系，需要給它分層，用馬斯洛的需求理論來理解：
第一層是生理需求;
第二層是安全需求，就像報警、安防;
第三層是社交，像智能羽毛球拍能分享數(shù)據(jù)進行社交;
第四層是自尊需求，現(xiàn)在智能家居市場做得最好的是別墅，為什么?買一千萬的房子，安裝一套智能家居，來客人了顯擺一下，其實這是滿足人尊重的需求。
最后就像比爾·蓋茨的智能別墅，那是一種追求，對應的是自我實現(xiàn)。
如果小公司要把這五層拿下，是必死無疑，這需要大量財力物力，尤其是那種被尊重的高大上的需求，小公司要怎么實現(xiàn)?還有就是智能家居的標準不統(tǒng)一導致產品無法標準化生產，所以去年出現(xiàn)最多的是單品?？赐暾麄€金字塔，安防是最底層的需求市場大，因為每個人都需要安全，而且安防后續(xù)還可以做服務做運營。
2.在你看來，目前安防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的?
中國的安防行業(yè)到了最需要改變的時候。說一個數(shù)據(jù)，深圳整個安防報警行業(yè)一年的銷售額都比不上?？档娜种?。為什么?廠商都在走封閉的路線，沒有互聯(lián)互通。
第二就是現(xiàn)在處于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多廠商不知道甚至沒有能力擁抱這個時代。要改變他們的想法和商業(yè)模式。想法上要去開放，要去擁抱大一統(tǒng)的趨勢。在商業(yè)模式上要走合作發(fā)展，而不是以前那種封閉的路線。
遠程衛(wèi)士產品
3.基于這樣的現(xiàn)狀，你們做出那些改變或創(chuàng)新?
我們的創(chuàng)新就是把報警和監(jiān)控結合在一起。在傳統(tǒng)的安防行業(yè)，報警是報警，監(jiān)控是監(jiān)控。這么多年，報警就是一觸發(fā)就通過報警盒子發(fā)短信，但是存在誤報的問題，造成不好的用戶體驗，所以這個行業(yè)沒做起來。而監(jiān)控就是攝像頭，這個已經很成熟了，像大華海康已經做了幾千億了。我們就把這兩塊結合起來，還通過一個新協(xié)議綠牙實現(xiàn)了自動。比如，拿著身份識別器，一到家門攝像頭會自動低頭撤防，一旦離開家，攝像頭會自動布防。
還有一個商業(yè)模式的創(chuàng)新：把綠牙和整套產品方案開放出去讓合作伙伴來做，我們負責研發(fā)和運營，比如和物業(yè)、消防和安保合作提供安防服務。合作伙伴可以通過外觀設計讓整套產品看起來更好看。
目前，至少有5家廠商和我們合作生產銷售遠程衛(wèi)士。運營服務平臺也搭建好了，就是用戶量還不夠，不過慢慢會有很多用戶導進來。合作伙伴每導入每一個用戶，我們會和他們分成運營收益。預計，今年年底會有三十萬的用戶量。
4.為什么會想到開放的商業(yè)模式?
當初，我們也想著像現(xiàn)在的廠商那樣走封閉的路線，讓大家都來用我的產品，而且這個技術很難，花了很長時間研發(fā)。后來有高人指點，而且我們也覺得自己獨干也做不起來。所以現(xiàn)在走開放的模式：我們負責研發(fā)和運營，推動新協(xié)議的發(fā)展，而生產銷售的事情讓合作廠商做。一個人可能打不過海康大華這些大品牌，通過這樣的模式后我們就是一群狼。而且?？荡笕A他們也不可能把方案開放出去，他們肯定走封閉的路線。
5.能說一說新協(xié)議綠牙?
我們做了一個全新的協(xié)議綠牙，它等于有源RFID+Zigbee，是我們自己開發(fā)的一個協(xié)議，可以說全國甚至全球第一家做這個協(xié)議的。為什么叫綠牙呢?因為它比藍牙功耗還要低還要環(huán)保。綠芽英文名叫Z-alarm，Z代表它繼承了Zigbee的組網(wǎng)通信功能，而alarm代表它專門為安防行業(yè)定制的。
一開始做安防，我們研究了很多協(xié)議，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的協(xié)議都無法解決安防問題，比如Zigbee就不適合應用在安防領域，它沒法識別身份。有一家做了Zigbee身份識別，通訊距離很近大概3~5米，30秒鐘才觸發(fā)一次，這個時間可以發(fā)生很多事情了，所以用到安防不合適。后來，我們就想自己弄一套，這樣就簡單多了。
經過很長時間的研發(fā)，我們把有源RFID整合到Z-alarm中，整整做了42版才做到現(xiàn)在這樣。當時做協(xié)議的時候就定下3個要求：協(xié)議傳輸距離要25~40米，電池要做300毫安時而且產品體積足夠小，待機時間要做到6個月以上?，F(xiàn)在都實現(xiàn)了。有時候我們還覺得不可能，后來一直堅持。這個很難的，像大華?？颠€沒有做出來，他們也想做自動。只是一個我覺得有些遺憾的是，射頻自動定位沒完成。現(xiàn)在的產品都需要手動設置門磁、報警器的位置讓攝像頭感知，不過接下來會慢慢完善它。
6.對于安防存在的誤報問題，你們是怎么解決的?
傳統(tǒng)的誤報是因為無法確認事發(fā)現(xiàn)場情況，所以用攝像頭讓用戶在手機看到現(xiàn)場，再由用戶確認，最后交由保安處理。還有通過Z-alarm協(xié)議的RFID身份識別功能進行精準識別，在用戶離家的時候自動布防，在回來的時候自動撤防，減少誤報給用戶帶來的麻煩。
7.目前協(xié)議標準有很多，你現(xiàn)在又推出新的協(xié)議，如何解決與其他產品的不互通的問題?
任何一個協(xié)議都是有一個特定的應用場景，耳機用藍牙，手機電腦用WiFi上網(wǎng)，Zigbee用于工業(yè)聯(lián)網(wǎng)。在局域網(wǎng)內互聯(lián)互通本身是做不到的，要互聯(lián)互通可以在服務器實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享這樣的大互聯(lián)互通。在上層互通，不要在底層互通，底層根本做不到。每一個協(xié)議必有它的優(yōu)點也有它的缺點。
8.作為一個成立2年的創(chuàng)業(yè)團隊要推動一個新協(xié)議，真的能Hold住嗎?
其實有時候想起來有點后怕，不過也還好，路子是對的，模式是可行的。而且新協(xié)議能夠解決誤報和實現(xiàn)自動布防撤防，提高用戶的體驗。目前也有一些大佬跟我們合作。大概在2~3年內，安防行業(yè)會有很多廠商采用我們的協(xié)議。
總得來說，我們占據(jù)了天時地利人和。天時是說現(xiàn)在處于移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代，也到了安防行業(yè)最需要改變的時候。而地利是指，目前全球70%以上做安防設備的廠商都在中國，而我們是在中國推動中國打造的協(xié)議。最后的人和是指我們的團隊，有來自邁瑞、聯(lián)想的技術人才。
辦公室的執(zhí)行板
9.說到團隊，能分享一下團隊建設的心得?
招人要到處找，不要局限一個地方。我可以說是滿中國招人，而且經常會去一些創(chuàng)業(yè)者匯聚的地方比如北京中關村創(chuàng)業(yè)街。對于合伙人我看三點：德才兼?zhèn)?，有?chuàng)業(yè)心態(tài)以及有一定經濟基礎的winner。對于招人，除了能力我還看中他的執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)團隊一定要有執(zhí)行力，一定要實現(xiàn)目標。教你一招，看鼻梁夠不夠挺，越挺執(zhí)行力越好，當然這只是一種參考。
10.將來的計劃有哪些?
因為遠程衛(wèi)士開放出去，我們就不便再銷售，接下來我們要推出的是內置聲音定位技術的可視機器人和魔方攝像頭，計劃在年底上新三板。將來我們會專注于安防行業(yè)的研發(fā)和運營。
總結這些年的創(chuàng)業(yè)，黃清華無不感慨。在他看來，一個創(chuàng)業(yè)團隊項目暫時做不好沒關系，因為可以調整;資金不夠沒關系，現(xiàn)在有很多投資;但是方向一定要對，團隊一定要建設好!
當初不太了解黃清華以及遠程衛(wèi)士，第一個反應就是覺得他會像現(xiàn)在很多做智能安防的廠商一樣。后來聽到他說要推一個新協(xié)議，制定一個行業(yè)標準，而且還有一些產品出來。當時的感覺就像“這是一個硅谷的創(chuàng)業(yè)故事”，一出世就要想改變世界。最后，小編體驗了遠程衛(wèi)士的攝像頭，在沒有連WiFi的情況下，手機上的畫面比較模糊。不過，像這種“不爽”目前的協(xié)議，打造一個新協(xié)議然后推廣的行為，還真的蠻有...勇氣的。
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