在國內熱成像攝像機市場，挑戰(zhàn)與機遇并存，發(fā)展機會均等，關鍵在于如何抓住機遇、克服困難，在實現(xiàn)自身發(fā)展壯大的同時，切實推動行業(yè)的整體前進。
深入細分領域、熱成像受追捧
2014年2月28日景陽科技曾舉行了隆重的紅外熱成像網絡攝像機上市暨感恩季啟動儀式。為一種類型的攝像機單獨啟動儀式足以看出公司對于該產品的重視。一年多過去，紅外熱成像網絡攝像機在市場的表現(xiàn)是否符合公司的預期，取得了怎樣的銷售業(yè)績?景陽科技熱成像產品推廣部經理溫建業(yè)在接受本報記者專訪時表示，就單獨此款產品來說，經過一年多的市場耕耘，其表現(xiàn)已經超出了公司預期。“2015年第一季度500多萬的銷售收入，在公司整體銷售業(yè)績中不算什么，但是僅僅由一個單品在如此短的時間內取得如此成績已相當不錯，并且這種增長勢頭還在持續(xù)，這讓公司高層更加堅定了對紅外熱成像投入，也讓我個人對此更有信心。”
據溫建業(yè)介紹，景陽熱成像攝像機面世一年來，收到了大量的市場反饋。“
“景陽科技熱成像產品在系統(tǒng)兼容性，研發(fā)技術支持非常及時到位;我們前期在電力項目中應用了5套雙視窗產品，目前運轉正常，能夠準確提供測溫預警，及時通知值班人員檢修設備、減少故障率、降低維修成本;熱成像網絡一體化攝像機，布線安裝方便又防水，可以直接安裝室外使用，減少其他配件成本……諸如此類的客戶反應不勝枚舉。”
2014年，大華股份與美國FLIR正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手發(fā)展熱成像技術產品，雙方合作完成的產品將選擇性地在各自品牌旗下出售。作為領先的安防產品供應商，大華股份將充分利用遍布全國各省市的營銷網絡優(yōu)勢，與美國FLIR在中國市場共同建立了一個熱成像產品的分銷平臺，共促安防事業(yè)發(fā)展。
在熱成像這一安防視頻監(jiān)控細分市場，深耕其中的安企目前仍是鳳毛麟角。
理解程度決定廠家對熱成像產品的市場定位
過去一年中，記者注意到眾多一線的視頻監(jiān)控企業(yè)都相繼推出了自己的紅外熱成像網絡攝像機新品，目前在這一細分領域，市場競爭狀況如何;各大廠家的產品技術水平、制作工藝和市場推廣上有何差異?
據記者了解，熱成像這一細分領域市場競爭非常激烈。由于市場面窄、針對性強、眾多廠家爭奪同一個項目是常事。
目前在安防監(jiān)控行業(yè)出現(xiàn)的熱成像產品各家技術水平、制作工藝等方面基本上沒有多大區(qū)別，主要體現(xiàn)在各家對熱成像的理解度，有沒有深入進行開發(fā)。主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
首先，從探測器來說，絕大多數(shù)廠商使用的是進口探測器，這主要從歐洲或美國進口。但他們針對中國貿易時是以模組形態(tài)出口中國，并作出了種種限制。國內廠商拿來組裝成自有品牌，在二次開發(fā)及制作工藝上受制于人。
其次，從產品功能來說，主要分為監(jiān)控型以及測溫預警型產品。監(jiān)控型產品市場使用的比較普遍，主要基于廠商不需要深入二次開發(fā)，產品主要提供實時視頻圖像，開發(fā)程度低.成本相對來說較低。測溫預警型產品涉及測溫算法及校準工藝，開發(fā)程度高，成本較高。由于進口測溫型產品，供應商不提供測溫核心技術，需要國內廠商依據自身實力來進行研究，困難較大，成本居高。
最后，從網絡特性來說，由于受模組本身限制，進入國內大多數(shù)產品還是模擬產品。需要經過二次編碼簡單處理或者使用第三方編碼器編碼處理后才能實現(xiàn)兼容性。
記者在景陽科技了解到，公司采用第三代焦平面探測器技術，自主研發(fā)、自主設計、自有生產制作工藝，溫度靈敏度高，可達0.05℃;采用420×315非制冷焦平面探測器，圖像清晰，分辨率高;使用壽命長，設備可以長時間連續(xù)工作。
據溫建業(yè)介紹，“景陽科技自主創(chuàng)新測溫算法及生產校準工藝，產品性能及測溫準確性達到了國際同類產品先進水平，成本適中、性價比高、兼容性強。景陽科技產品規(guī)劃之初定位于網絡并兼容模擬。目前景陽所有熱成像系列產品都具有網絡接口(視頻數(shù)據傳輸)、模擬接口(便于調試)、報警接口、音頻接口、RS485接口等。默認自帶國際標準協(xié)議ONVIF協(xié)議， 兼容性很強，SDK完全開放，通過一根網線即可將所有數(shù)據包含視頻、溫度、報警等關鍵數(shù)據傳輸之后臺，便于客戶進行二次開發(fā)，且支持定制開發(fā)。此外，專業(yè)熱成像制造廠商和景陽科技在市場推廣方面在目標客戶群具有很多相似處。唯一不同的是銷售網絡以及市場覆蓋面。景陽科技在全國各地大量的辦事處及分公司除了維護和開拓現(xiàn)有視頻監(jiān)控行業(yè)，也拓展了其他特殊應用行業(yè)，如森林防火、電力行業(yè)、石油管道、邊海防、航道港口等領域，在市場應用方面我們更具有突發(fā)優(yōu)勢。我們可以通過各種渠道了解到，熱成像市場上除了專業(yè)廠商，在視頻監(jiān)控企業(yè)中沒有一家能像景陽這樣從推出第一款熱成像產品到成功大面積應用于各種項目，并且在應用中表現(xiàn)不俗。可以說景陽在市場轉型中成功走出了堅實一步，堅定了景陽在細分領域的信心。”
成本及技術要求高阻市場推廣
在調查采訪中記者了解到，從熱成像目前市場表現(xiàn)來看，僅就視頻監(jiān)控監(jiān)測應用領域，在由軍轉民用行業(yè)應用中，槍機及模組占了絕大比重，絕大部分廠家將模組拿回后組裝成自有品牌，進行行業(yè)應用。
球機由于其結構特殊性，不能夠完全滿足遠距離探測需求，市場需求并不大。云臺型、轉臺型雙視窗產品市場需求較大，主要應用在森林防火、電力行業(yè)、石油化工、邊海防、海事等政府主導、財力雄厚領域。
與此同時，紅外熱成像技術發(fā)展到今天，雖然在國內各個行業(yè)都有所應用，但還是有很大的局限性，需要國內加大研發(fā)力度進行突破。這其中就包括國產探測器芯片沒有量產、且成品率低，導致市場化應用滯后;國內產品主要依靠進口探測器芯片，應用受制于人，主要體現(xiàn)在二次開發(fā)受限，芯片靈敏度及幀率受限，測溫算法及校準工藝等關鍵技術需要突破;成本居高是大面積推廣應用的主要障礙;市場成熟度低，需要有志之士及同行共同推進。
溫建業(yè)表示，景陽科技經過多年研究，集網絡視頻研發(fā)優(yōu)勢.通過自主創(chuàng)新研發(fā)出多款跨界產品，在全面推出監(jiān)控型熱成像系列網絡產品之后，全力推出了測溫預警型全系列網絡熱成像產品，包含槍機模組、一體化雙視窗等系列網絡產品。“景陽科技熱成像產品具有以下獨特性能：1.強大的隱藏性能，對目標進行被動式的非接觸探測與識別，目視無紅暴，不易被發(fā)現(xiàn)，遠距離探測與識別：定焦，變焦多種鏡頭可選，目標距離可達5公里以上;2.強大的透視功能：成像質量不受光線強弱的干擾，具有雨霧穿透能力，適用于強光、逆光、無光、多霧等監(jiān)控場景，實現(xiàn)晝夜24小時不間斷監(jiān)測;3.超強測溫預報警：可以實時顯示目標溫度、實現(xiàn)區(qū)域測溫、點測溫(鼠標測溫)、全屏測溫、根據客戶自定義設置報警溫度閥值、實現(xiàn)溫度報警，趨勢報警，溫差報警等功能，及時發(fā)出警報。而且，還有獨特的前端存儲功能，機身自帶SD卡存儲功能，能有效解決由于網絡故障引起的丟視頻問題。4.獨特的軟硬件看門狗，故障自動恢復功能。”
據悉，2015年景陽科技熱成像將繼續(xù)細分行業(yè)，深耕行業(yè)應用。公司會加大人力投入將產品持續(xù)優(yōu)化，更能滿足市場需求，繼續(xù)加大和集成商，工程商等合作商合作力度，加速開拓市場。
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