近幾年來，盡管中國安防行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸具有了相當?shù)娜蚋偁幜?，然而業(yè)內流行的看法，大多仍認為中國安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢。不過，近來卻有越來越多的專家開始看好中國安防企業(yè)的全球競爭力。日前，國內知名安防廠商藍色星際總裁肖剛在接受《安防市場報》采訪時就特別強調：“本土企業(yè)和外企競爭的格局實際上在十年前就已經(jīng)定了，在數(shù)字化時代，安防這碗飯中國人是吃定了的。從某種程度而言，全球安防業(yè)的未來屬于中國。”
肖剛在采訪中特別強調，自從數(shù)字化時代來臨之后，中國人的優(yōu)勢體現(xiàn)的淋漓盡致。“安防進入數(shù)字化時代，中國大陸的勞動成本優(yōu)勢、優(yōu)秀的學習能力等，都是打垮外資企業(yè)、海外軍團的重要原因。”“近年來在和海外安防企業(yè)的碰撞中，二線或者是中小安防企業(yè)在海外屢有斬獲，全球的安防從業(yè)者從此不再迷信博世、霍尼韋爾等一流國際品牌。”
實際上，近年來，中國安防市場已經(jīng)快速崛起為世界安防產業(yè)中的一支重要力量。根據(jù)《2014-2018年中國安防行業(yè)市場前瞻及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)分析，從2006年到2011年，安防行業(yè)市場規(guī)模從1200億元增加到2696億元，復合增長率達到了17.61%。而未來五年保守估計最低復合增長率也將達到15%。慧聰安防網(wǎng)研究部門出具的報道也顯示，到2015年，中國安防市場規(guī)模最低為4715億元，最高將達到5590億元。
隨著中國安防企業(yè)整體實力的提升，越來越多的中國安防企業(yè)開始將眼光盯向海外市場，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢。而且，“市場也不再迷信國內少數(shù)的龍頭企業(yè)，海外安防市場成長為所有安企的機會，而不是專屬某幾個企業(yè)。只要做的夠好、夠快，就能在當前的國際安防市場上分得一杯羹。”
在肯定中國安防企業(yè)未來發(fā)展前景的同時，肖剛同時也強調，并不是所有安防企業(yè)在未來的競爭中都能夠成功。“只有那些舍得技術投入或者擁有一支比較穩(wěn)定開發(fā)團隊，具有較全面產品線及解決方案的大中型企業(yè)，在未來的競爭中才更容易成功。”
肖剛表示：“中國安防市場正處在結構調整的關鍵時期。經(jīng)歷了早期的快速發(fā)展之后，安防市場必然會進一步洗牌，將不具備核心競爭力的一批廠商洗出市場，從而保證整個產業(yè)結構的合理化運行。未來三年主流安防市場將被15-20家核心廠商瓜分。”
對于這一判斷，肖剛在接受《安防市場報》采訪時做了極為形象的描述：安防業(yè)沒有天才，大家看到的機會都差不多，唯一的區(qū)別在于是否能“踩對點”。“踩點”的多少甚至能直接決定企業(yè)的“生死”，因為這牽扯到概率問題。
“對于擁有實力的大企業(yè)來說，可以布局100個點來‘踩’，其中只要成功50個就能夠保證未來發(fā)展。而對于那些在物力、財力、技術等制約下只能踩到一個點二個點的小企業(yè)來說，一旦‘踏空’就會被淘汰出局。因此，從長遠看，只有那些擁有實力的核心廠家才更具有發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
當然，“踩點”的準確與否，還直接考驗企業(yè)的實力和企業(yè)家的智慧。以藍色星際為例，目前，藍色星際不僅高中低相配合的完善的產品線，同時還是目前唯一擁有自主技術監(jiān)控管理平臺和硬件的安防廠商。其所提供的方案，不僅僅是單純的產品，還有和產品配套的軟件管理平臺，這無疑更能滿足客戶的系統(tǒng)集成以及相關兼容問題。
另外，近幾年來，藍色星際始終堅持獨特的渠道開發(fā)策略，在自身擅長的金融、教育等領域采取直銷方式，而在其他領域上用了三年時間建設自身的分銷渠道。在這個過程中，盡管遇到了許多的困難，但藍色星際始終堅持自己最初的選擇，采取與合作伙伴“交朋友”的態(tài)度兢兢業(yè)業(yè)的開發(fā)市場，最終逐漸取得成功。這一點，正如肖剛所說：“企業(yè)的成長沒有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動堅持與未堅持。我們是幸運的，一直堅持走在一條適合自己、正確的道路上。”
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