5月22日，京東集團正式在納斯達克掛牌，發(fā)行價19美元，按此計算，京東市值為260億美元。成為僅次于騰訊、百度的中國第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。電子商務這幾年的發(fā)展勢頭一直高居不下，越來越多的安防人也開始使用互聯(lián)網(wǎng)開始做起安防生意。一開始，很多商家認為安防行業(yè)作為特殊的工業(yè)品行業(yè)與電商這種大眾交易平臺很難說上什么緊密的聯(lián)系，隨著這幾年安防技術的成熟，民用安防市場的需求日趨提升，安防開始走向尋常百姓家中。
很明顯的一個趨勢，2013年安防電商的紛紛上線成了一個時代的標志，也拉開了安防電商競爭的帷幕。
有人歡喜 有人憂
相關數(shù)據(jù)顯示，安防電商前途一片光明。在美國，安防電子商務占19.8%的比例，而中國安防電子商務的“蛋糕”預計到2015年將做大到250億元，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達到10%。安防行業(yè)也許真的要從傳統(tǒng)銷售模式中走出來了。
但就在去年安防電商火熱上線至今，雖然大部分電商已在這片藍海找到自己的定位及市場，但小部分電商除了剛開始的宣傳之后，似乎仍停滯不前。如何分到安防電子商務的大蛋糕，至今善無什么確切的說法。但安防人并沒因此停住繼續(xù)探求的步伐，他們用自己的方法仍在調整，仍在摸索。
安防電商的轉變
現(xiàn)在行業(yè)內的競爭不再局限于品牌、技術、價格上的競爭，更多多延伸到渠道及終端上的競爭。尤其在現(xiàn)今安防市場同質化產(chǎn)品泛濫，核心技術和強勢品牌缺乏的大背景下，如何讓自家產(chǎn)品快速占有市場，利用渠道成了各大商家的共識。
視覺營銷+情感營銷
亮江南相關負責人認為，視覺營銷和情感營銷是有些安防企業(yè)獨特營銷方式，好的視覺營銷必能給顧客帶來交易價值和情感價值的雙重滿足的，電商店鋪視覺營銷關鍵點主要在于店鋪整體設計和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊，色彩調和，頁面布局等，以利于完成交易。人因為有靈魂才精彩，而電商店鋪同樣，沒有客戶會喜歡一個沒有靈魂的店鋪，更不會去購買這個店鋪的產(chǎn)品。同時利用微信、微博營銷，利用熱點營銷，利用福利事業(yè)營銷等等都可能成為企業(yè)在電商平臺的營銷方式，什么樣的最行之有效，需要企業(yè)進行嘗試與摸索。
部分商家開始啟動O2O項目
TCL集團日前正式宣布啟動O2O平臺項目，TCL集團董事長李東生介紹了此次轉型的思路，“在產(chǎn)品智能化推進的基礎之上，TCL搭建應用服務平臺，構筑內容提供商、服務商、應用開發(fā)者的生態(tài)圈，為用戶提供家庭娛樂、健康生活、智能管家的解決方案。”
今年4月，為了培育多渠道滲透的整合營銷機會，擴增業(yè)績與銷售版圖，創(chuàng)高開始嘗試O2O模式，即線上營銷與線下體驗的無縫連接。談及創(chuàng)高未來O2O戰(zhàn)略發(fā)展，相關負責人強調：“今年下半年，我們計劃在北京、廣 州、深圳、杭州、成都等國內一線城市開設10家O2O體驗館，相信創(chuàng)高的這些舉措將一掃國內民用消費安防渠道不清晰的現(xiàn)狀，對中國安防行業(yè)來說是具有里程碑意義，也為傳統(tǒng)安防企業(yè)實現(xiàn)轉型升級提供一種新思路。”
保千里推出為客戶量身定做商用顯示O2O解決方案，提出線上線下全網(wǎng)互動、廣告內容自制戰(zhàn)略，不同于傳統(tǒng)的手寫或者熒光看板，保千里商用顯示O2O解決方案不僅擁有隨心所欲定制信息的能力，線上線下可以完美互動，還擁有炫目的色彩和外觀，更容易吸引顧客駐足消費。
O2O的價值在于為商戶提供了 更低成本，更小風險，更高效率的精準營銷宣傳，而這正充分利用了海量數(shù)據(jù)處理技術帶來的價值，必然要實現(xiàn)商家按效果付費。一個偉大的O2O平臺是怎樣的? 最核心的點就是它能提供優(yōu)質的用戶體驗和價值。
總結
2013年可以說是電商最火爆的一年，但快一年的時間過去了，安防電商仍在不斷地摸索中，蛋糕雖大，商家如何更好地為自身定好位，仍需一段時間的磨合。
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作者：林浩葵
