從現(xiàn)在開始，安防產(chǎn)業(yè)的變化將大于市場變化，嶄新的營業(yè)模式將次地展現(xiàn)在大家的面前。以security產(chǎn)業(yè)的編輯人員來說，這幾年產(chǎn)品變化不大，不太容易看到真正新創(chuàng)的產(chǎn)品及技術(shù)。就市場面的觀察，2008之后新興市場帶動的security成長，在2013似乎也逐漸鈍化。展望2014的安防市場，除了仍將保持健康穩(wěn)定的成長之外，不會有令人驚艷、驚訝的現(xiàn)象。
1、兩股力量拉動產(chǎn)業(yè)巨變
- 宛如風(fēng)卷殘?jiān)?，已有市場的飽和與高度供過于求，直接擠壓了制造商、通路商、集成商、工程商的利潤，在低水平的利潤結(jié)構(gòu)下，如何持續(xù)提供專業(yè)咨詢與服務(wù)，絕對考驗(yàn)智慧與管理能耐。
- 市場快速移往IP應(yīng)用之后，從過去賣設(shè)備及較單純的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到規(guī)模放大、應(yīng)用復(fù)雜的系統(tǒng)。隨著4G、家庭網(wǎng)絡(luò)成熟健全，IP化對各系統(tǒng)領(lǐng)域會有更大沖擊。從制造商到通路中的所有公司，在技術(shù)掌握上、系統(tǒng)應(yīng)用上、技術(shù)服務(wù)需求上、行業(yè)應(yīng)用的熟悉上，都必須涉獵。再加上，新的分工體系還在建構(gòu)中，挑戰(zhàn)著各公司的資源及市場掌控。稍有閃失，可能就被迫退出市場。
2、被迫轉(zhuǎn)向可期待的新市場
1)SMB：一級戰(zhàn)區(qū)
以目前的經(jīng)濟(jì)狀況，高端市場的確較飽和，逼得所有人將目光投到SMB(中小規(guī)模的商用市場)，服務(wù)這塊市場的SI，未必能掌握IP應(yīng)用下的每一個環(huán)節(jié)，plug and play(即插即用)是基本的要求，進(jìn)而帶動solution的需求，這時(shí)，同一家廠商被迫提供前端到后端整體解決方案。國際大廠標(biāo)定這塊新市場，除了推出適合這市場的產(chǎn)品系列之外，更需建立新的通路、新的伙伴;許多亞洲廠商的實(shí)力，更適合服務(wù)這塊市場，相信這里將是2014的一級戰(zhàn)區(qū)，誰勝誰負(fù)非常值得持續(xù)關(guān)注。
2)家庭：野戰(zhàn)區(qū)
另一塊多人垂涎的龐大市場，也在這兩年快速成形，那就是智能手機(jī)、智能設(shè)備所帶動的民用市場。過去“智能家居” 談了這么久，一直推不起來，關(guān)鍵在于實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值不明顯，消費(fèi)者不買單。但是現(xiàn)在從手上的smart device，可以遠(yuǎn)程看到家中或店鋪中的景象，一手掌控的感覺就很誘人了。也因此，這塊市場將蓬勃發(fā)展。對零組件廠家而言，這塊市場將帶來另一番局面，專業(yè)安防幾K、幾十K就算大量了，到了消費(fèi)性安防，最少幾百K起跳，多振奮人心啊。當(dāng)然這塊市場仍帶來幾分不確定性，該走何種方式來服務(wù)這塊市場? 新的商業(yè)模式將會如何進(jìn)行? 都將在短期的未來，讓我們高度期待。
3)VSaaS：持久戰(zhàn)
與家用市場類似的另一塊新市場，將屬VSaaS(監(jiān)控即服務(wù))。對于一些規(guī)模不大缺少專業(yè)維護(hù)人力的應(yīng)用環(huán)境、或是多服務(wù)據(jù)點(diǎn)的行業(yè)，透過VSaaS這種模式，可以更簡便的獲得監(jiān)控功能，甚至對一些零售店來說，更可以預(yù)防搶案發(fā)生時(shí)DVR被破壞的潛在威脅。尤有甚者，停頓一段時(shí)間的VCA智能分析技術(shù)，在賣場的應(yīng)用更被拉高到營銷及管理的高度，安防設(shè)備還可以帶來業(yè)務(wù)的改善，讓ROI更大幅提升。
3、潘朵拉的魔盒已然打開
1)通路：糾結(jié)還是轉(zhuǎn)型?
整個安防走到IP后，對通路結(jié)構(gòu)的影響巨大。首先問題來自整個通路底層對IP知識的不足、以及現(xiàn)階段IP產(chǎn)品友好性仍不夠，集成商工程商必須依賴通路商的系統(tǒng)規(guī)劃及技術(shù)支持，當(dāng)通路商也無法充分掌握每個環(huán)節(jié)的時(shí)候，制造商被迫參與更多通路甚至終端客戶端的支持，當(dāng)制造商與集成商間的配合越來越綿密后，經(jīng)銷通路價(jià)值被擠壓。實(shí)際看到的是，廠家直走SI的比例上升、或是加值型經(jīng)銷商越來越多，2014通路重整將越發(fā)明顯。
另一個造成通路壓力的來源直指中國制造。中國制造將產(chǎn)品單價(jià)壓低，產(chǎn)生安防業(yè)內(nèi)的破壞性創(chuàng)新。許多的通路商告訴我，產(chǎn)品單價(jià)下降讓工程總金額隨之下降。但工程復(fù)雜度并沒有降低、施工程序沒有縮減，人力時(shí)間沒減少但工程總價(jià)下降，即使獲利率不變但總利潤隨之較低，經(jīng)營壓力大增。
我還聽俄羅斯的一家大型進(jìn)口商，跟我報(bào)怨賣中國制造的苦衷。他說，不賣中國貨連詢問電話都不進(jìn)來，生意馬上變冷清;但是賣了中國貨，產(chǎn)品推陳出新非常快，貨才剛到就要清庫存了，萬一動作不夠快，就必須降價(jià)求售。所以無論向左走、或是向右走，都艱難。
但是我們也得承認(rèn)一項(xiàng)事實(shí)，因?yàn)橹袊圃鞂蝺r(jià)壓低，讓更多人可以負(fù)擔(dān)安防的產(chǎn)品及設(shè)施，讓底層市場大幅地打開。問題是，潘多拉的魔盒既然打開了，我們就必須接受這個新世界。
2)制造整并風(fēng)：從中國到亞洲
談中國制造，就不得不談到?？导按笕A。這兩家中國制造的領(lǐng)頭羊，在2013年a&s全球安防50強(qiáng)中，在美金5億以上規(guī)模的競賽中，分別在前10強(qiáng)的位置再往前蹦一名。充分展現(xiàn)中國制造的威力。這兩強(qiáng)在其國內(nèi)市場中，依然高速成長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場的平均成長率，這代表其他廠家的份額，被明顯的擠壓。中國制造本身的整并勢將快速進(jìn)行，一些規(guī)模不夠大、定位不夠清晰的廠家在2014將淘汰出局。這股從中國吹起的產(chǎn)業(yè)整并風(fēng)，也會快速擴(kuò)大到周邊的韓國制造、與臺灣制造。相信在未來1-2年之后，亞洲制造的活潑度將消失，稍具規(guī)模與特色的公司、技術(shù)或服務(wù)見長反應(yīng)又快速的公司，方能存活下來。屆時(shí)，市場新秩序?qū)⒅匦卤恢贫ǔ鰜怼?/p>
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