普羅巴克總經(jīng)理王榮福先生

　　筆者：并購后，原普羅巴克指紋鎖品牌將會作為子品牌繼續(xù)在中國市場上獨立運作，還是納入KABA的產(chǎn)品體系中或直接取締?

　　王總：毋庸置疑，普羅巴克原品牌會繼續(xù)保留并作國際化升級。作為有著良好客戶基礎的成熟品牌，普羅巴克指紋鎖安全穩(wěn)定、突破創(chuàng)新及舒適美觀的差異化優(yōu)勢是客戶有目共睹的，這是普羅巴克的立企之本。無論在什么情況下我們都會堅持發(fā)展自己的品牌。

　　以此次并購為契機，在KABA集團全球范圍內資源共享、技術共享、產(chǎn)品共享的一體化戰(zhàn)略決策指引下，普羅巴克將在保留原品牌的基礎上引進KABA的先進技術和完善的解決方案，打造符合國內消費需求并與國際市場需求相對接的產(chǎn)品，在全球安防市場上推出我們的國際品牌。

　　筆者：那么，普羅巴克將會采取哪些戰(zhàn)略措施以應對國際化的轉型升級?

　　王總：經(jīng)過近年的勤耕不輟，公司成功將普羅巴克打造成業(yè)內首屈一指的指紋鎖品牌。通過此次并購，新普羅巴克迎來了國際化的增長起點及高層次的戰(zhàn)略機遇期，那么今后普羅巴克的重心就不僅局限于品牌運作，更要加快資本運作及資源整合。

　　具體來說，首先，普羅巴克現(xiàn)有幾個子品牌及產(chǎn)品體系會做適當調整;其次，普羅巴克將分階段分批次引進KABA的部分高安全電子鎖、酒店鎖、智能 門禁考勤等產(chǎn)品和解決方案，完善現(xiàn)有的業(yè)務體系，將普羅巴克打造成KABA全球一體化戰(zhàn)略在中國的重要平臺，更好地服務國內和國際市場。

　　筆者：普羅巴克在研發(fā)上的大量投入及營銷體系的完善在行業(yè)內是比較有代表性的，此后普羅巴克還會繼續(xù)這樣的發(fā)展模式嗎?

　　王總：包括指紋鎖在內的中國制造企業(yè)往往形成中間生產(chǎn)能力突出，產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷兩頭薄弱的“橄欖形”組織結構，技術落后、重復建設、缺乏競 爭力等結構性矛盾日益突出。與之相對的，產(chǎn)品開發(fā)和營銷能力強，生產(chǎn)制造相對精簡，中間小兩頭大的“啞鈴型”組織結構便成為指紋鎖企業(yè)發(fā)展的客觀要求，普 羅巴克的“精益管理”模式及在研發(fā)上的大手筆投入便是向“啞鈴型”結構發(fā)展的具體戰(zhàn)術措施。

　　KABA入駐中國指紋鎖行業(yè)后，普羅巴克將引進KABA的國際尖端技術，繼續(xù)加大在研發(fā)上的有效投入，并與普羅巴克的銷售渠道相結合，這無疑將大大強化“啞鈴型”組織結構，兩頭重拳出擊，提高市場占有率。這是普羅巴克國際化發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　筆者：普羅巴克在體育營銷上取得了不錯的成績，此后進入國際化發(fā)展平臺，普羅巴克還會繼續(xù)走體育營銷的路子嗎?

　　王總：數(shù)次與奧運會、大運會等國際體育工程的合作說明普羅巴克在工程項目上的專業(yè)經(jīng)驗及營銷服務體系完全符合國際級檢驗標準。體育營銷體現(xiàn)普羅 巴克高度關注體育公共事業(yè)的社會責任感，不僅是提高品牌知名度和影響力的好路子，更能通過體育盛會貼身服務眾多消費者，體現(xiàn)普羅巴克的獨特優(yōu)勢，同時普羅 巴克的核心競爭力也會在國際體育賽事的挑戰(zhàn)和鍛煉中不斷獲得提升。因此普羅巴克將會繼續(xù)與大型國際體育項目保持密切合作，并通過KABA打入其他大型國際 賽事，以國際體育營銷為切入點，惠及全球客戶。普羅巴克的新型體育營銷思路為行業(yè)樹立了敢為人先的榜樣，必將引領指紋鎖行業(yè)朝新的方向發(fā)展。

　　小結：并購后的普羅巴克在品牌國際化升級、產(chǎn)品體系的完善、組織結構的調整、體育營銷方面都將面臨一系列變化，正以國際化企業(yè)的形象引領著國內指紋鎖行業(yè)的發(fā)展。其他指紋鎖企業(yè)在這一趨勢下將不得不采取相應調整以應對國際化競爭，指紋鎖行業(yè)的變革已是箭在弦上之勢。