2013年中國國際公共安全博覽會(huì)(CPSE，簡稱“安博會(huì)”)期間，在深圳馬可波羅酒店，海康威視、宇視科技、浙江大華三大安防廠商CEO首次聚會(huì)，這是三位CEO首次同場(chǎng)對(duì)話，他們一同回顧安防行業(yè)過往，并展望市場(chǎng)未來趨勢(shì)。

　　“當(dāng)今安防市場(chǎng)，海康打頭、大華其次、宇視緊隨，以中安協(xié)出面請(qǐng)齊幾位老總都有些困難，主辦方相當(dāng)有面子。”中國安防協(xié)會(huì)副理事長靳秀鳳女士在論壇開場(chǎng)打趣說。“十年前我糾結(jié)于宇視提出的‘安防IT化’，而今釋然和接受，三家都是推動(dòng)者和受益者。”

　　本次安防高峰論壇活動(dòng)是安博會(huì)的開展前奏，論壇由法蘭克福新時(shí)代傳媒a&s《安全自動(dòng)化》雜志主辦，從2004年起至今10屆。

左起：?？岛鷵P(yáng)忠、大華傅利泉、宇視張鵬國

　　價(jià)格戰(zhàn)不可避免：要么成為主流 要么安于細(xì)分

　　?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠演講主題《監(jiān)控企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》：

　　過去十年，是幸運(yùn)：國內(nèi)企業(yè)以DVR起步，依靠快速更新?lián)Q代占據(jù)一席之地，并在高清IP時(shí)代趕上節(jié)奏。

　　未來十年，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇：基于IP的SOC發(fā)展和軟件開源，產(chǎn)品必然同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，一個(gè)不大的產(chǎn)業(yè)容不下這么多制造商，產(chǎn)業(yè)必然出現(xiàn)整合——“要么成為主流廠商，要么進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)!”

　　他的洗牌論斷對(duì)于有大量中小企業(yè)的安防行業(yè)而言，不可謂不殘酷，但博得了在場(chǎng)多數(shù)觀眾的點(diǎn)頭認(rèn)同。

　　同時(shí)，行業(yè)監(jiān)控應(yīng)用的重心，將從監(jiān)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)向行業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，胡揚(yáng)忠認(rèn)為東亞至今沒有優(yōu)秀的軟件提供商，未來面臨的是文化和思維方式的挑戰(zhàn)。

　　胡揚(yáng)忠斷言：“未來十年，如果能健康生存下來，將是極大幸運(yùn)。”他祝福同行“未來十年依然幸運(yùn)”。

　　價(jià)格戰(zhàn)下的創(chuàng)新悖論：都要做好生死準(zhǔn)備

　　宇視科技總裁張鵬國演講主題《變局》，他以安防新貴的姿態(tài)，祝賀胡揚(yáng)忠和傅利泉兩位前輩的業(yè)績，并深化了胡揚(yáng)忠的趨勢(shì)問題。

　　第一，關(guān)于價(jià)格下降的趨勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)的核心命題是技術(shù)變革，技術(shù)變革和體量規(guī)模不斷的樹立新的門檻，使得中小廠家難以持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)能力，從而使市 場(chǎng)向大廠家收斂。領(lǐng)先企業(yè)兩倍于行業(yè)的增幅，市場(chǎng)快速向領(lǐng)先者收斂，然而增幅能維持多久?當(dāng)前面對(duì)的問題是，政策性市場(chǎng)的投資趨緩，消費(fèi)市場(chǎng)尚未成熟，收 斂之后的市場(chǎng)，如何擴(kuò)展新的市場(chǎng)空間，而不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)互博。一個(gè)公司只有全產(chǎn)品線作戰(zhàn)、具備解決方案能力且保持創(chuàng)新能力才能保證不出局，這個(gè)趨勢(shì)愈加明 顯。

　　第二，商機(jī)背后依然有生存危機(jī)。胡總拋出的結(jié)論是“做大還是做強(qiáng)”，但國外廠家全部被壓縮到細(xì)分市場(chǎng)，如交通、智能樓宇，其實(shí)細(xì)分市場(chǎng)能否活下 去仍然存疑。未來的機(jī)會(huì)可能更偏于數(shù)據(jù)層面，當(dāng)前全國號(hào)稱建設(shè)的100多個(gè)智慧城市中，沒有一個(gè)是真正“智慧”，因?yàn)闆]有人知道如何管理、使用、運(yùn)營數(shù) 據(jù)，數(shù)據(jù)的應(yīng)用和處理能力蘊(yùn)含商機(jī)。未來整個(gè)行業(yè)從產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，設(shè)備廠商的產(chǎn)品利潤會(huì)再次被壓薄，未來的贏利點(diǎn)需擴(kuò)展。

　　第三，價(jià)格戰(zhàn)下的創(chuàng)新悖論。創(chuàng)新的確讓中國品牌快速崛起，國外品牌退讓，但創(chuàng)新意味著研發(fā)大批量高投入，需要高毛利支撐，但高毛利支撐受到價(jià)格 戰(zhàn)破壞，這是個(gè)悖論。長遠(yuǎn)來講，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);安防行業(yè)未來走向成熟，還是要能夠使大企業(yè)和小企業(yè)都能夠保持創(chuàng)新的動(dòng)力和獲利。

　　外商坦言日子不好過 行業(yè)青春期已過

　　浙江大華董事長兼總裁傅利泉演講主題《創(chuàng)新仍然是未來行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力》，他避開行業(yè)話題，只談大華自身的“顛覆性創(chuàng)新”。

　　傅利泉回顧了“DVR時(shí)代把貴族拉到蘿卜白菜價(jià)”，安防已然結(jié)構(gòu)成熟，每半年升級(jí)一代，他認(rèn)為大華要以高端為驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持以高端市場(chǎng)為入口。

　　在互動(dòng)環(huán)節(jié)，作為主辦方的a&s總經(jīng)理侍家驊認(rèn)為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，回到原點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都要找到定位，他發(fā)問：“這個(gè)‘池子’已經(jīng)很滿，市場(chǎng)未來怎么走”，胡揚(yáng)忠大智若愚稱“不知道”，觀眾莞爾。

　　安訊士中國區(qū)總裁蔣洪濤的觀點(diǎn)謙遜而誠摯：“當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)于外資是冬天，他作為中國人為民族品牌驕傲。近年來外資在中國市場(chǎng)份額逐年下降，我們要走出辦公室，走向最終用戶和集成商，練好內(nèi)功才能過冬。”

　　華為安防業(yè)務(wù)部常務(wù)副總經(jīng)理張忠先生則表示：“華為監(jiān)控業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展海外，國內(nèi)市場(chǎng)余地也不大。”

　　張鵬國詼諧提議：“胡總傅總把速度都降一降，大家都會(huì)活得好一些。”這也贏得了全場(chǎng)觀眾會(huì)心大笑和掌聲。

　　“宇視一開始就以創(chuàng)新的角色出現(xiàn)，只能在這條路上堅(jiān)定不移的走下去，并保證一定規(guī)模。”張鵬國總結(jié)，“但規(guī)模大不一定活得好，可能相對(duì)規(guī)模小會(huì) 死得慢一些。行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，在投資和消費(fèi)兩線取得優(yōu)勢(shì)、在快速的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新之間取得平衡，在開拓海外市場(chǎng)和民用市場(chǎng)的領(lǐng)域取得成功……這些都是很艱難的 目標(biāo)。未來每走一步，都要付出十二萬分的努力、保持十二萬分的清醒，所有同行都要做好吃苦的準(zhǔn)備。”