監(jiān)控市場必然趨勢：網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化
從目前行業(yè)發(fā)展來看，視頻安防監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化是必然趨勢，尤其是網(wǎng)絡(luò)化和高清化，這種發(fā)展也更貼近實際應(yīng)用。智能化發(fā)展需要投入更大的精力，但是其產(chǎn)出并不盡如人意，在實際應(yīng)用中還達不到我們想要的成果。
儲培 北京藍色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司市場總監(jiān)
企業(yè)營銷模式需應(yīng)時而變
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需及時應(yīng)對市場風云變幻找出適合自己的營銷模式。以藍色星際為例，其成立之初，更多關(guān)注于國內(nèi)一些關(guān)鍵行業(yè)，以直營的方式進行行業(yè)深耕。這為其在金融、軍隊安防領(lǐng)域取得不凡的成就打下了堅實的基礎(chǔ)，但也造成了其他領(lǐng)域安防市場的被忽視。2012年藍色星際在行業(yè)內(nèi)首推"5+1"渠道模式，大力拓展安防渠道。今年則成功轉(zhuǎn)型為"行業(yè)+渠道"并行發(fā)展策略，使其自身營銷方式更具有平衡性，更易于開拓不同領(lǐng)域安防市場，帶來了不錯的利好消息。
滿足客戶需求是王道
裂變也好，洗牌也好，都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正?，F(xiàn)象，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?，F(xiàn)在流行一個段子，老大和老二打架，結(jié)果老三死了。這在IT界、快速消費行業(yè)都出現(xiàn)了鮮活的案例。
安防產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從成長期到成熟期過渡的交界處，企業(yè)對自身定位、核心能力、發(fā)展仕途、危機預案已經(jīng)有了較為成熟的決策能力。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)地位難以撼動。行業(yè)中的諸多“老三”，受到外界環(huán)境與內(nèi)部因素影響比較明顯，各家有各家的市場，知己知彼。此時“更加深入挖掘客戶需求，第一時間滿足客戶需求”，才是王道。
國產(chǎn)IPC必將一統(tǒng)江山
縱觀整個安防產(chǎn)業(yè)，我們可以看到國外品牌依然占據(jù)中國市場的一鼎江山，尤其是IPC類產(chǎn)品。然而，國產(chǎn)品牌更適應(yīng)中國國情，了解國內(nèi)市場，針對客戶需求能夠快速反應(yīng)，提供定制化的服務(wù)。這是國外品牌無法比擬的優(yōu)勢。正因此，在接下來的幾年，國產(chǎn)品牌必將成為國內(nèi)主流，一統(tǒng)江山!
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