近幾年，隨著安防企業(yè)的不斷整合發(fā)展，市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，大部分企業(yè)對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)苦不堪言。有悲觀者甚至認(rèn)為，生存還是滅亡成為眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
價(jià)格戰(zhàn)：存在即合理
無(wú)數(shù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)表明，規(guī)模較大的行業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)前期階段市場(chǎng)中往往可容納3～5個(gè)甚至更多主要領(lǐng)先者。隨著市場(chǎng)的成熟、發(fā)展平穩(wěn)，可能會(huì)出現(xiàn)雙寡頭或者三足鼎立的局面。規(guī)模型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)，極大影響了行業(yè)總體平均利潤(rùn)率。市場(chǎng)份額占有傾向少數(shù)幾家大品牌廠商的趨勢(shì)愈加明顯，與此同時(shí)，也會(huì)有一部分中小企業(yè)從市場(chǎng)上消失。
事件的脈絡(luò)如此清晰，諸類事件已在中外歷史上無(wú)數(shù)次上演，無(wú)論是春秋五霸還是戰(zhàn)國(guó)七雄，抑或是美國(guó)的石油鋼鐵洗牌。歷史反復(fù)告誡后人“強(qiáng)者生存”這一千古道理，雖殘酷卻公正。所以企業(yè)需要解放思想，考量公司架構(gòu)。
謝會(huì)斌 宇視戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)
降價(jià)性質(zhì)有別：競(jìng)優(yōu)與競(jìng)劣
同為降價(jià)，有“競(jìng)優(yōu)”和“競(jìng)劣”的區(qū)別。價(jià)格戰(zhàn)考量企業(yè)能否通過(guò)掌握核心技術(shù)來(lái)降低成本，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)降低單位成本，通過(guò)科學(xué)的流程管理來(lái)控制成本，如此才有降價(jià)的真正資本。健康的市場(chǎng)導(dǎo)向是“競(jìng)優(yōu)”（即優(yōu)勝劣汰），而非“競(jìng)劣”（即劣幣驅(qū)逐良幣）。
應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，通常有兩條途徑：一為在特定價(jià)值行業(yè)維持優(yōu)勢(shì)，逐漸收縮非主營(yíng)業(yè)務(wù)以維持利潤(rùn)率，即放棄規(guī)模而保證盈利;二是同步跟進(jìn)，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能或精簡(jiǎn)配置、降低質(zhì)量來(lái)完成單位價(jià)格的下調(diào)，以避免在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。
價(jià)格戰(zhàn)的第三條道路
如果有第三條道路，選擇這條道路的企業(yè)必須擁有核心技術(shù)，能夠持續(xù)升級(jí)(包括科學(xué)規(guī)范且適應(yīng)安防客戶需求的研發(fā)體系)，具備規(guī)模產(chǎn)能，營(yíng)建強(qiáng)大品牌影響力等必要條件。
在安防領(lǐng)域，具備以上三個(gè)條件的企業(yè)可以嘗試“逆勢(shì)”開創(chuàng)先河，品質(zhì)追求以比肩德國(guó)工業(yè)制造為目標(biāo)。所謂逆勢(shì)，它與安防行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)劣趨向相悖，但與中國(guó)工業(yè)化成就、制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大勢(shì)相符。
一直以來(lái)，制造業(yè)最終都遵循一個(gè)真理，即生產(chǎn)出更高性價(jià)比的產(chǎn)品。我們理解的高性價(jià)比不是采用更廉價(jià)的部件和更簡(jiǎn)化的設(shè)計(jì)，做無(wú)謂過(guò)剩的功能，而是高品質(zhì)的產(chǎn)品(非奢侈品)，這是我們?cè)谄焚|(zhì)方面應(yīng)該追求的目標(biāo)。
在安防背景下，市場(chǎng)強(qiáng)者可以嘗試將速度和品質(zhì)完美統(tǒng)一起來(lái)，在堅(jiān)持高品的質(zhì)同時(shí)，兼具敏捷的響應(yīng)力。安防市場(chǎng)規(guī)模大而分散，而且正處在技術(shù)快速變革期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未收斂，未來(lái)一切皆有可能。
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