近十年來，安防行業(yè)在我國迅速發(fā)展起來，增速達到了15%-30%，2012年，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控設備的銷售增長更是超過25%，營收超過30億美元。業(yè)內(nèi)分析認為，中國安防行業(yè)還存在一個3-5倍的市場的空間。國內(nèi)安防市場規(guī)模不斷壯大的同時，安防企業(yè)也走向了從代理向自研的轉(zhuǎn)型。在此背景下，神州數(shù)碼與成都索貝聯(lián)合宣布，雙方全面整合各自在安防領域的優(yōu)勢資源，合資組建神州數(shù)碼索貝科技有限公司(簡稱DCCS)。

　　DCCS再次詮釋“貿(mào)工技”

　　柳傳志在談到聯(lián)想的戰(zhàn)略路徑時，曾提到“貿(mào)工技”策略——通過貿(mào)易積累經(jīng)驗和實力，有自己的產(chǎn)品和方案，打造自己的核心技術。神州數(shù)碼在安防領域也選擇了這樣一個路徑， DCCS 首席執(zhí)行官余子建表示，神州數(shù)碼此次與與索貝合資，就是為了要打造一個安防行業(yè)的“新聯(lián)想”。

　　智慧城市進行得如火如荼，在智慧城市建設中居于重要地位的安防也得到了更為廣闊的發(fā)展空間，直接促進了安防市場規(guī)模的不斷壯大和國產(chǎn)品牌的成長，神州數(shù)碼按捺不住逐鹿市場的想法，2009年正式推出自有品牌AMPON(安朋)。當時神州數(shù)碼安防業(yè)務的規(guī)劃是分三步走，雖然最初一窮二白，但是有渠道優(yōu)勢，所以第一步選擇創(chuàng)建一個攝像機品牌，利用自己的渠道能力把產(chǎn)品賣出去，保證自己活下來。而結(jié)合國內(nèi)客戶的需求，攝像機要想銷售的好，必須要有配套的后端平臺和相關解決方案，這也是國內(nèi)企業(yè)之所以能夠在海外品牌的沖擊下生存并成長的關鍵，所以第二步選擇做相關解決方案，第三步則計劃走向研發(fā)。很快，借助已有的渠道能力，神州數(shù)碼完成了前兩步規(guī)劃，2012年，AMPON(安朋)已推出多個行業(yè)的安防整體解決方案，廣泛應用于平安城市、金融、智能樓宇、教育等多個行業(yè)。然而如何要進入研發(fā)領域，對于以營銷為主要業(yè)務的神州數(shù)碼來說，并沒有什么可供參考借鑒的經(jīng)驗，神州數(shù)碼需要一個合作伙伴。

　　神州數(shù)碼將潛在合作伙伴分為三類：其一是專做攝像機的前端制造公司，其二是整合解決方案的公司，其三是做后端軟件為主的公司。結(jié)合“銷售整體解決方案的專業(yè)型公司”這一定位，最終選擇了和成都索貝合資成立新公司。索貝在后臺研發(fā)上已經(jīng)具備了很強的技術實力，并擁有成熟的技術產(chǎn)品，但是銷售相對薄弱，而這一點正好與神州數(shù)碼的銷售渠道互補。于是，神州數(shù)碼與成都索貝在今年4月合資成立DCCS就順理成章了。

　　逐步實現(xiàn)深度融合

　　每一個投資并購案，終極目標都是實現(xiàn)1+1>2的合力，但雙方總要渡過磨合期才能真正水乳交融。對于DCCS來說，這樣的磨合剛剛開始。余子建介紹說，他們一開始就確定了“穩(wěn)定、保持、融合”的“六字子方針”，希望能在不影響團隊穩(wěn)定的前提下，逐步實現(xiàn)深度融合。

　　神州數(shù)碼與索貝合資，雙方都很興奮：對索貝的安防研發(fā)團隊來說，神州數(shù)碼的強大銷售能力可以將自身的技術優(yōu)勢很快變成實實在在的價值，正可謂優(yōu)勢互補;而對于神碼的團隊來說，引入索貝的技術實力，則可以一步到位迅速構(gòu)建在安防領域的自有核心技術，從而快速實現(xiàn) “貿(mào)工技”中“技”的終極設想，真正貼近客戶。

　　一個優(yōu)秀的銷售團隊和一個成熟的研發(fā)團隊整合到一塊兒，應該是天作之合，然而事實真的如此嗎?人員構(gòu)成、企業(yè)文化、管理模式等方面的巨大差異，都成為橫亙在新公司面前需要跨越的一道道大山。

　　如何做一個與神州數(shù)碼和索貝都不同的創(chuàng)新型公司是擺在DCCS管理層面前最大的難題。新公司依據(jù)“穩(wěn)定、保持、融合”的整合原則，先著力保持整體人員的穩(wěn)定和心態(tài)平衡，同時逐漸完善新的管理體系。這樣的融合策略獲得了成功，在不到5個月的時間里，DCCS就成功移植了神州數(shù)碼專業(yè)的管理流程和ERP體系，成功地將人員、產(chǎn)品、業(yè)務和市場獨立切換，建立起DCCS專業(yè)自有的管理體系。

　　在整合和定位的過程中，DCCS不斷強調(diào)立足于提供專業(yè)整體解決方案型公司的定位，向員工傳達貼近客戶、講求效率的理念。余子建介紹說，DCCS希望通過這樣的融合過程，穩(wěn)定員工心態(tài)，延續(xù)此前業(yè)務計劃，讓新公司盡快適應新系統(tǒng)，從而能夠從認識、了解、配合的初步融合階段進入深度融合，真正成為一家優(yōu)秀的公司。

　　發(fā)力解決方案

　　基于神州數(shù)碼和索貝過往的戰(zhàn)績，DCCS已有諸如亞洲最大的全高清網(wǎng)絡視頻聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項目上海浦東新區(qū)全高清視頻監(jiān)控項目、無錫感知新區(qū)項目、內(nèi)蒙康巴什平安城市高清智能城市報警應急指揮平臺、以及貴州省公安廳相關項目等成功案例，可以說已積累了豐富的技術經(jīng)驗和渠道資源。

　　DCCS確定了要成為在中國安防行業(yè)內(nèi)提供整體解決方案的領軍企業(yè)，在開放競爭的市場環(huán)境中，DCCS將以建構(gòu)智慧城市、和諧生活為愿景，貼近客戶的需求，幫助客戶完成安全防護的建設，力爭在智慧城市、平安城市中取得更大的市場份額。

　　市場與客戶需求的變化加速了行業(yè)整合，DCCS即在這樣的背景下應勢而生。神州數(shù)碼和索貝多年在安防領域的開拓，就是為了有這樣一個開放的舞臺，如今帷幕已經(jīng)開啟，DCCS接下來必將發(fā)力技術研發(fā)，貼近用戶需求，努力打造專業(yè)的解決方案型領軍企業(yè)。

　　發(fā)稿：DCCS(神州數(shù)碼索貝科技有限公司)