對于身處內(nèi)地的集成商來講，新疆的安防集成商要想繼續(xù)壯大，所要面臨的挑戰(zhàn)又會不一樣。大，新疆本身地域遼闊，從地理位置上比較遙遠，對于本地集成商來講，要走出去也不是一件容易的事。“新疆做項目容易，但是維護難，費用高，對項目要求高，所以我們會盡量減少后期維護帶來的工作量。”西北新星得郭長凌談到。西北新星的業(yè)務(wù)核心以系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)(包括嵌入式軟件的開發(fā))、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)為主，定位于技術(shù)型的服務(wù)類公司，專注于政府類的大型項目的需求調(diào)研、開發(fā)和服務(wù)。郭長凌補充到：“我們不做自己不熟的技術(shù)和服務(wù)?，F(xiàn)階段逐步轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)和項目，研發(fā)嵌入式產(chǎn)品應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)項目中，結(jié)合新疆情況，與內(nèi)地公司合作開發(fā)硬件，自主開發(fā)嵌入式軟件進行感知數(shù)據(jù)的采集。”
同樣，立昂電信認為新疆的集成商再去北上廣等這樣的一線城市是沒有意義的，而且與當(dāng)?shù)丶缮虥]有競爭力，因此我們的定位是立足新疆，做西北狼，發(fā)展西北五省，山西、甘肅、寧夏、青海、陜西，輻射中亞，比如哈吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦，這些地方我們都有設(shè)立分支機構(gòu)，主要是以通信業(yè)務(wù)為主，這些國家通信速度發(fā)展都很慢，市場空間很大的。
事實上，在中央政府的維穩(wěn)需求強力推動下，新疆的安防市場遠比我們想象的要龐大，競爭也遠比我們想象的激烈，想要進入這個市場，勢必要做好更多面得準備。
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