對(duì)于身處內(nèi)地的集成商來(lái)講，新疆的安防集成商要想繼續(xù)壯大，所要面臨的挑戰(zhàn)又會(huì)不一樣。大，新疆本身地域遼闊，從地理位置上比較遙遠(yuǎn)，對(duì)于本地集成商來(lái)講，要走出去也不是一件容易的事。“新疆做項(xiàng)目容易，但是維護(hù)難，費(fèi)用高，對(duì)項(xiàng)目要求高，所以我們會(huì)盡量減少后期維護(hù)帶來(lái)的工作量。”西北新星得郭長(zhǎng)凌談到。西北新星的業(yè)務(wù)核心以系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)(包括嵌入式軟件的開(kāi)發(fā))、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)為主，定位于技術(shù)型的服務(wù)類(lèi)公司，專(zhuān)注于政府類(lèi)的大型項(xiàng)目的需求調(diào)研、開(kāi)發(fā)和服務(wù)。郭長(zhǎng)凌補(bǔ)充到：“我們不做自己不熟的技術(shù)和服務(wù)?，F(xiàn)階段逐步轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)和項(xiàng)目，研發(fā)嵌入式產(chǎn)品應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，結(jié)合新疆情況，與內(nèi)地公司合作開(kāi)發(fā)硬件，自主開(kāi)發(fā)嵌入式軟件進(jìn)行感知數(shù)據(jù)的采集。”
同樣，立昂電信認(rèn)為新疆的集成商再去北上廣等這樣的一線城市是沒(méi)有意義的，而且與當(dāng)?shù)丶缮虥](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們的定位是立足新疆，做西北狼，發(fā)展西北五省，山西、甘肅、寧夏、青海、陜西，輻射中亞，比如哈吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦，這些地方我們都有設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，主要是以通信業(yè)務(wù)為主，這些國(guó)家通信速度發(fā)展都很慢，市場(chǎng)空間很大的。
事實(shí)上，在中央政府的維穩(wěn)需求強(qiáng)力推動(dòng)下，新疆的安防市場(chǎng)遠(yuǎn)比我們想象的要龐大，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)比我們想象的激烈，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，勢(shì)必要做好更多面得準(zhǔn)備。
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