受客觀環(huán)境和先天資源的發(fā)展限制，新疆的設(shè)備制造商非常少，雖然也有硬件公司，有些在深圳有設(shè)立研發(fā)隊(duì)伍，但主要以供應(yīng)本地市場(chǎng)為主。
相比之下，集成商、工程商的數(shù)量占了多數(shù)，而且新疆的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度不比一線城市小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新疆本地集成商大約有100多家左右，年?duì)I業(yè)額主要分三個(gè)層次，百萬(wàn)、2000--8000萬(wàn)和上億，“新疆集成商大部分年銷售額都在千萬(wàn)左右，幾百萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)的集成商非常多了，而上億的集成商卻非常少，大約有3-5家，公眾信息、立昂電信、系菱、中通服、同方系統(tǒng)集成、泰克等等。能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得上億成績(jī)已經(jīng)是非常了不起。”立昂電信周璐分析道。而言之，新疆一級(jí)資質(zhì)的集成商大約有二三十家，目前在新疆安防市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍，大部分集成商的業(yè)務(wù)涵蓋繁多，安防僅是其中的一部分子業(yè)務(wù)，其中有許多來(lái)自通信、網(wǎng)絡(luò)、IT領(lǐng)域的集成商，這些集成商在安防市場(chǎng)通常更有優(yōu)勢(shì)。“在安防領(lǐng)域，我們主要就是做平安城市，小的項(xiàng)目我們就不接，，主要做帶網(wǎng)絡(luò)類的大型監(jiān)控項(xiàng)目，我們一年安防業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額大約在2.5-3億之間。”周璐補(bǔ)充到。
大部分集成商的業(yè)務(wù)主要集中在政府業(yè)務(wù)，如平安城市、司法系統(tǒng)、智能交通等建設(shè)需求較多?，F(xiàn)在新疆的平安城市項(xiàng)目基本全部采用網(wǎng)絡(luò)，相對(duì)而言政府投資在逐年增加，吸引海康威視、大華股份、宇視、中興力維等一批安防品牌的駐入，這些廠商主要以提供產(chǎn)品設(shè)備和綜合解決方案為主。
同時(shí)，我們也看到不少外地安防集成商在新疆市場(chǎng)也開(kāi)拓了一片疆土。在新疆安防市場(chǎng)較為活躍的外地集成商有上海電科、北京益華路、北京瑞華贏、銀江股份、泰豪、清華同方等等。其中新疆很多大的項(xiàng)目都是由這些外地公司中標(biāo)，這主要是因?yàn)檫@些大公司不僅具備技術(shù)、資金，還有資源優(yōu)勢(shì)，在一線大型項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)。有些項(xiàng)目是由中央直接負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，這些項(xiàng)目通常對(duì)集成商的資質(zhì)和資金要求非常高，政府會(huì)直接從當(dāng)?shù)赝扑]集成商過(guò)來(lái)，并不會(huì)在本地建立長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)公司或辦事處，這對(duì)于本地集成商形成非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，想要依靠傳統(tǒng)方式進(jìn)入新疆市場(chǎng)也并非易事。“除了安全因素外，新疆安防市場(chǎng)的仍然是一個(gè)比較新興的市場(chǎng)，許多運(yùn)作規(guī)則與內(nèi)地還是有很多區(qū)別，臨時(shí)性的東西比較多，外地集成商初來(lái)乍到不容易適應(yīng)，缺乏本地資源的支持和相應(yīng)施工隊(duì)伍等等，這些成本都很高，一些外來(lái)的集成商后來(lái)都撤出了新疆安防市場(chǎng)。”立昂電信周璐分析道。
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