筆者之前就安防監(jiān)控行業(yè)幾大趨勢(聯(lián)網(wǎng)、高清、智能)做過分析，但細(xì)心的讀者會發(fā)現(xiàn)，目前安防行業(yè)已經(jīng)快速融入到各個子行業(yè)應(yīng)用中，其特征較為明顯表現(xiàn)為行業(yè)化應(yīng)用擴(kuò)大，集成化加劇，本文就大安防時代中小企業(yè)會遇到的問題提出一些思考，如一潑冷水，讓人發(fā)省。

　　安全、和諧是社會發(fā)展的基石。在人們愈來愈渴望有一個安全環(huán)境的今天，安全技術(shù)防范這一新興產(chǎn)業(yè)越加被社會各界所倚重。因此，大安防時代來臨。如何去理解大安防時代，從筆者的觀點(diǎn)認(rèn)為，大安防時代之所以“大”，是我們把安防的市場領(lǐng)域和可以開拓的領(lǐng)域無限外延，通過技術(shù)整合與資源配套在行業(yè)化應(yīng)用中體現(xiàn)安防產(chǎn)品與系統(tǒng)的應(yīng)用價值與增值服務(wù)。

　　大安防時代，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感!大安防容易給企業(yè)帶來無限遐想，貌似市場空間巨大，都能分一杯羹。其實(shí)不然，我們也要清醒認(rèn)識到安防行業(yè)競爭的殘酷性，中小企業(yè)規(guī)模小、資金實(shí)力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈。目前安防行業(yè)正處于由模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向數(shù)字高清監(jiān)控的關(guān)鍵時期，由于高清監(jiān)控準(zhǔn)入技術(shù)難度高，市場的準(zhǔn)入門檻也相對較高，模擬時代大大小小的企業(yè)，甚至作坊式的工廠都可以進(jìn)入這個行業(yè)的局面可能一去不復(fù)返，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭中，中小型企業(yè)如果掉頭慢，將隨時面臨被市場淘汰的命運(yùn)。

　　而且，安防產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，可市場在發(fā)展、用戶變成熟，用戶需求在日益?zhèn)€性化，客戶越來越拒絕同質(zhì)化。因此，筆者認(rèn)為市場細(xì)分是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個趨勢?，F(xiàn)在安防行業(yè)還是大眾化安防產(chǎn)品居多，安防行業(yè)細(xì)分還只是處于初始階段，但一些行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)已形成，一場細(xì)分化競爭正在一些領(lǐng)域開始展開，將來安防市場細(xì)分勢必進(jìn)一步擴(kuò)大，并加速市場競爭格局。因此，國內(nèi)安防企業(yè)需謹(jǐn)慎對待，在這個階段企業(yè)需要認(rèn)真選擇發(fā)展方向，才能在未來激烈的市場競爭中勝出。深圳市明日實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)立于 2002年，在今年我們也將研發(fā)重點(diǎn)投向智能交通這個細(xì)分領(lǐng)域，我們已經(jīng)做好了迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備!

　　大安防的時代特征

　　大安防時代，有其明顯的時代特征，具象為：

　　2012年6月1日，《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》(GB/T28181-2011)國家標(biāo)準(zhǔn)將正式施行。這意味著全國視頻監(jiān)控系統(tǒng)終于有了統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)接口協(xié)議，視頻監(jiān)控跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)成為可能，預(yù)示著全國視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)共享平臺建設(shè)將大大提速。與此同時，近年來，隨著視頻監(jiān)控系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，應(yīng)用的不斷深入，系統(tǒng)的整合需求日益強(qiáng)烈;各級公安機(jī)關(guān)對遠(yuǎn)程圖像資源共享的需求不斷提升;諸警種并發(fā)圖像資源共享沖突日益突出;橫向跨區(qū)域圖像共享需求日益增多。公安機(jī)關(guān)視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)建設(shè)具有十分重要的戰(zhàn)略意義，“大聯(lián)網(wǎng)”能夠有效解決信息“孤島”問題，大大提升監(jiān)控圖像資源的綜合利用率，從而提高公安機(jī)關(guān)協(xié)同作戰(zhàn)能力，有效打擊犯罪。許多地方都為此而進(jìn)行了不懈的努力和探索。

　　安防行業(yè)逐步告別“重硬輕軟”局面

　　公安監(jiān)控大聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的動態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)共享平臺顯得尤為迫切，這個超大的平臺集成性體現(xiàn)為，集成視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁控制、消防、交通管控、警綜指揮、三臺合一、GIS地圖研判等子系統(tǒng)。“管中窺豹現(xiàn)一斑”，從類似平安或智慧城市建設(shè)的平臺來看，今后大安防時代行業(yè)化應(yīng)用中必不可少需要增加每個行業(yè)用戶的具體業(yè)務(wù)需求，通過平臺來展示增值服務(wù)不可避免，安防行業(yè)過去重視硬件產(chǎn)品的局面將會一去不返。

　　熱得發(fā)燙的高清

　　經(jīng)過幾年的概念炒作，高清從概念走向現(xiàn)實(shí)，2011年高清監(jiān)控市場隨著另一種高清方案HD SDI熱潮呈“井噴”和暴發(fā)態(tài)勢，其實(shí)際應(yīng)用普及速度之快超乎想象。如今，放眼安防行業(yè)，幾乎所有的視頻監(jiān)控企業(yè)都祭起了高清大旗。貌似不高清，都不好意思在安防行業(yè)立足。明日實(shí)業(yè)今年將完成第二代高清產(chǎn)品的升級改造，通過尋找最具性價比的方案商和自己研發(fā)的高清一體機(jī)芯產(chǎn)品來降低生產(chǎn)產(chǎn)品，控制利潤為工程商讓利!

　　跨行業(yè)融合加劇

　　蘋果手機(jī)之所以讓世界瘋狂，主要就是顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)概念，豐富了產(chǎn)品內(nèi)涵，將移動通訊、電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽和電子地圖等完美地融為一體，從而為用戶帶來更高的使用價值。最近幾年，安防行業(yè)技術(shù)融合速度也不斷加快。大的方面，安防與IT融合，與 3G融合，與物聯(lián)網(wǎng)融合，從而不斷拓展和延伸安防應(yīng)用空間。小的方面，門禁系統(tǒng)與視頻監(jiān)控系統(tǒng)融合，樓宇對講與報警系統(tǒng)融合，可以說安防行業(yè)技術(shù)融合速度正在不斷加快、加深，稍有不慎，自己的技術(shù)連同生存空間就被“融合”掉了。

　　骨感的現(xiàn)實(shí)

　　以上4種是筆者認(rèn)為在大安防時代比較顯然的市場特征，當(dāng)然，一些企業(yè)謀求上市與資本運(yùn)作(風(fēng)險投資)不作為我們探討的話題，那是純企業(yè)內(nèi)部行為。這些時代特征造成現(xiàn)在很多中小安防企業(yè)不得不面對一些問題，如：

　　成本過高導(dǎo)致價格昂貴

　　這個問題體現(xiàn)在幾個方面：第一，早期由于量上不去，帶來產(chǎn)品成本較高，尤其是高清攝像機(jī)比以前的標(biāo)清攝像機(jī)成本要高不少，盡管目前市場上也有幾百塊錢的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，但這樣的產(chǎn)品是以犧牲品質(zhì)和效果為代價的，從長遠(yuǎn)看，對高清普及無益;其次，受限于視頻處理技術(shù)的發(fā)展，在與以前同樣的編解碼技術(shù)下，高清視頻帶來更高的碼流，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)傳輸成本和錄像存儲成本同時上升;第三，與之相應(yīng)的，中心平臺設(shè)備和顯示設(shè)備的成本也有一定的提升。這幾個因素綜合起來，使得同樣的一個監(jiān)控系統(tǒng)，采用高清會比采用標(biāo)清在成本上要高出很多。這就使得高清應(yīng)用目前還是集中在平安城市等資金比較充裕的行業(yè)。當(dāng)然，隨著市場的日益擴(kuò)大、規(guī)劃逐步趨于合理以及更高效的視頻處理技術(shù)(如H.264HighProfile)的普及，成本問題會逐步得到解決。

　　兼容問題是分工模式上的挑戰(zhàn)

　　高清體現(xiàn)的是整體解決方案，從前端到中心管理和存儲，再到后端顯示，每一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品都要是高清的。這些產(chǎn)品要組成一個系統(tǒng)，必然涉及互聯(lián)互通問題。目前，高清監(jiān)控以網(wǎng)絡(luò)化為主，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控在當(dāng)前還缺乏成熟的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這就帶來了不同廠商的攝像機(jī)與平臺、NVR之間的兼容問題。這一難題給以前的安防產(chǎn)業(yè)分工模式帶來了很大的挑戰(zhàn)，一個廠商僅僅做好一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是不夠的，他需要同時做多個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。在這樣的背景下，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的標(biāo)準(zhǔn)化問題近兩年得到了越來越多的關(guān)注，一些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范(如ONVIF和HDcctv等)的進(jìn)展也越來越順利。

　　完善產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品形態(tài)和種類

　　一個系統(tǒng)每個環(huán)節(jié)都是高清才是真正的高清，IP高清中要有IP攝像機(jī)、平臺/NVR、存儲、電視墻解碼，HD-SDI高清中要有SDI攝像機(jī)、光端機(jī)、 DVR和矩陣。由于發(fā)展時間短，與傳統(tǒng)標(biāo)清監(jiān)控相比，高清的這些產(chǎn)品在種類、形態(tài)上都不是很豐富，用戶的選擇受到了一定程度的限制。值得鼓舞的是，隨著越來越多的廠商進(jìn)入了高清領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品種類也將越來越豐富。此外，隨著高清的普及，行業(yè)高清應(yīng)用也越來越多。以往標(biāo)清監(jiān)控所以積累了比較多的行業(yè)實(shí)踐，所以，標(biāo)清仍然占據(jù)著很大的市場份額。高清監(jiān)控目前積累還不是非常多。

　　破局之路

　　雖有諸多需要面對的困難，但總有解決之道，秉著提出問題分析問題解決問題的思路，以下是筆者幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)發(fā)展之道的看法：

　　抓住新商機(jī)，在物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市中率先搶占市場

　　物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市的建設(shè)與發(fā)展，由于安防企業(yè)從目前很難看到實(shí)際利益，便大多處于觀望狀態(tài)，頂多是制造點(diǎn)與之有關(guān)的噱頭，卻未實(shí)質(zhì)性的涉及。其實(shí)不然，從目前來講，物聯(lián)網(wǎng)主要的應(yīng)用還是在安防方面，因?yàn)榘卜朗枪馨踩?，而智慧城市這種城市化推進(jìn)的建設(shè)，與老百姓的生活息息相關(guān)，需要安防與之配套。

　　定位高端，獲取發(fā)展充足利潤

　　很多行業(yè)人士感慨，上世紀(jì)末二十一世紀(jì)初，那是安防“拾黃金時期”，利潤高，競爭少。而當(dāng)下，在網(wǎng)絡(luò)化、智能化、數(shù)字化、集成化的行業(yè)技術(shù)發(fā)展進(jìn)程中，中國安防行業(yè)應(yīng)多提高技術(shù)檔次，賺取足夠利潤，以保企業(yè)將來的可持續(xù)性發(fā)展。明日實(shí)業(yè)一直把追求企業(yè)利潤作為企業(yè)最大的生存發(fā)展之道，但值得一提的是，我們是在誠信的前提下追求利潤，有如“君子愛財取之有道”。

　　傳統(tǒng)渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷相輔相成

　　隨著中國安防電子產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，產(chǎn)業(yè)鏈開始從直線化向網(wǎng)絡(luò)化演進(jìn)。國內(nèi)的安防廠商重新審視企業(yè)的經(jīng)營方式，開始以IT化的管理思維和營銷理念來運(yùn)作企業(yè)，很多廠家愈來愈重視面向終端用戶的開發(fā)，安防銷售越來越扁平化，價格越來越透明，銷售渠道改變了傳統(tǒng)單一的代理銷售模式，網(wǎng)絡(luò)銷售等模式悄然興起?！≡S多安防行業(yè)的新興品牌，傳統(tǒng)的渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷是相輔相成的，一方面，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷為渠道帶來客源支持，另一方面，渠道的完善性又為網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷提供安裝及售后實(shí)現(xiàn)。

　　創(chuàng)新新的關(guān)注點(diǎn)

　　安防行業(yè)需要持續(xù)創(chuàng)新，最近些年，安防行業(yè)有越來越多的安防企業(yè)也逐漸發(fā)覺，節(jié)能型的安防產(chǎn)品將成為未來安防行業(yè)的發(fā)展趨勢，節(jié)能型產(chǎn)品既是市場需求，也是市場潮流，現(xiàn)在一部分安防企業(yè)已經(jīng)開始從事節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)，節(jié)能已成為行業(yè)發(fā)展的一個共識。可以肯定的是在未來產(chǎn)品節(jié)能與否將成為衡量安防產(chǎn)品技術(shù)含量的新標(biāo)準(zhǔn)之一，事實(shí)證明這種市場趨勢非常明顯。又如，在教育領(lǐng)域通過如何通過攝像機(jī)展開遠(yuǎn)程教學(xué)或教學(xué)點(diǎn)播等問題。

　　結(jié)束語

　　“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”。坐觀中國大安防時代生存百態(tài)，在盛世下，或天堂，或幻景，如何審時與破局，看各家的門道吧!