2013年網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展進程已近白熱化，在這一波熱浪中，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控領域的領航者安訊士網(wǎng)絡通訊有限公司(Axis Communications)傳來重要訊息——在中國設立研發(fā)中心，這是安訊士目前在瑞典總部之外設置的唯一一個研發(fā)中心。它將為安訊士中國帶來怎樣的助推效益?本文中安訊士網(wǎng)絡通訊有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、網(wǎng)絡攝像機發(fā)明人馬丁·格倫(Martin Gren)、及中國區(qū)研發(fā)總監(jiān)古斯塔夫(Gustav Kalvesten)先生闡明了他們的觀點。

安士訊網(wǎng)絡通訊有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、網(wǎng)絡攝像機發(fā)明人馬丁·格倫（Martin Gren）

　　也許現(xiàn)在離網(wǎng)絡監(jiān)控的百米沖刺為時尚早，但毫無疑問哨聲吹響了!國內外主流的網(wǎng)絡監(jiān)控品牌都通過自己的方式快速插旗布陣，表面上市場看似是模擬與網(wǎng)絡之爭，但實際上網(wǎng)絡監(jiān)控市場本身才是決戰(zhàn)之局。安訊士全球第二個研發(fā)中心在中國的成立，能否成為其在中國市場的又一殺手锏?

　　恰逢最好的時機

　　在全球眾多高成長性的區(qū)域市場中，安訊士緣何選擇在中國投資建設研發(fā)中心?且不早不晚，偏偏選擇在此時間點設立研發(fā)中心?

　　馬丁·格倫先生毫不避諱地談到，“也許大家認為我們應該更早做這個決策，但我認為現(xiàn)在才是最好的時間點。我第一次來中國是在1989年，那時上海僅有外灘和東方明珠這樣的建筑，而現(xiàn)在摩天大樓幾乎到處都是，沒有人質疑中國市場的進步，多項市場調查也表明，中國已經(jīng)成為全球最重要的視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場，具有巨大的潛能。”

　　客觀地看，過去兩年中國市場歷經(jīng)了一個自我發(fā)酵的過程：網(wǎng)絡高清攝像機從試點到概念的推廣普及，再到越來越多客戶在新項目中選擇網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)，作為IP監(jiān)控的發(fā)明者、教育者和培育者，安訊士過去更多的是進行市場教育、積極尋找中國的合作伙伴，等待市場爆發(fā)的機遇。今天，網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品已逐漸落實到行業(yè)應用，產(chǎn)品推陳出新的速度也大大加快。安訊士選擇這樣一個時機設立中國研發(fā)中心，也是明智之舉。

　　馬丁·格倫先生進一步表示：“設置研發(fā)中心，如何在中國與美國之間做選擇呢?我認為顯然應該選擇中國，原因主要有幾個方面，首先中國市場行業(yè)應用的特殊性很明顯，不同行業(yè)有不同的標準化要求，我們希望本地化的研發(fā)可以滿足各個不同行業(yè)的應用及標準化要求;此外，這是一塊高度競爭的市場，在這里，我們看到了一些大的全球性競爭對手，研發(fā)中心的設立將大大幫助本地團隊面對激烈的競爭;第三，亞洲已經(jīng)成為安訊士發(fā)展最快的市場，而中國發(fā)展更是快于其他國家。中國IP監(jiān)控的應用率正在迅速趕上來，這意味著我們增長的潛力非常大。我們也就沒有理由推遲或懷疑這個決策了。”

　　100%服務中國

　　國外品牌中能夠真正聚焦中國進行研發(fā)的企業(yè)并不多，大多數(shù)國際廠商都是根據(jù)全球安防市場的發(fā)展方向和主要需求來安排研發(fā)節(jié)奏。馬丁·格倫先生強調，“安訊士中國研發(fā)中心100%服務于中國市場。充分利用來自瑞典總部研發(fā)團隊的核心技術，并保持中國團隊在產(chǎn)品研發(fā)上的獨立性。而且，我們還配備了專職的產(chǎn)品經(jīng)理，這個崗位會統(tǒng)一收集市場需求，以輔助和指導我們的研發(fā)工作。成功的關鍵在于，我們必須首先弄清楚，我們到底該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，市場到底需要什么?而我也堅信，當?shù)貓F隊能正確地決策、正確地開展業(yè)務。”

　　中國本地研發(fā)中心的規(guī)模將伴隨安訊士目標的實現(xiàn)逐步擴大，并且這些研發(fā)人員將確保具備高素質和豐富的研發(fā)經(jīng)驗。古斯塔夫先生談到：“中國團隊的背后還有瑞典總部600人規(guī)模的研發(fā)團隊支持，以及瑞典團隊的所有技術和專利支撐。我們可以把瑞典的成果帶給中國的研發(fā)團隊分享，進行本土化研發(fā)，以滿足當?shù)匦枨?，符合當?shù)貥藴省?rdquo;在瑞典，安訊士擁有大型光學實驗室、圖像傳感器實驗室等高端研發(fā)實驗設備，同時，還具備備自主研發(fā)芯片能力，這些都是中國研發(fā)的強大后盾。

　　與此同時，安訊士認為產(chǎn)品質量非常重要。馬丁·格倫先生強調，“除了創(chuàng)新技術和應用之外，產(chǎn)品質量是安訊士另外一個核心競爭力，在中國研發(fā)的產(chǎn)品同樣需要完全滿足安訊士全球統(tǒng)一的嚴格而苛刻的質量標準。”

　　除了設立本地研發(fā)中心之外，安訊士前期在中國做了很多準備工作，譬如，實現(xiàn)很多配件的本土化采購，在深圳設立零配件采購中心，除上?？偛恐?，已在北京、廣州、成都設立辦事處。

　　IT經(jīng)驗大大加分

　　安訊士公司的IT基因與生俱來，就不難理解為什么是安訊士開創(chuàng)了IP監(jiān)控這樣一個巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)了。

　　安訊士公司自創(chuàng)建至今一直在從事網(wǎng)絡相關產(chǎn)品的研發(fā)和銷售業(yè)務，過去在網(wǎng)絡打印機服務器、IBM網(wǎng)絡協(xié)議轉換器等方面的基礎，為其今天應對網(wǎng)絡監(jiān)控世界復雜的需求累積了豐富的經(jīng)驗值。馬丁·格倫先生做了一個形象的解釋，“多年前安訊士從事網(wǎng)絡打印服務器業(yè)務的時候，就基于IT產(chǎn)品的特點建立了網(wǎng)絡產(chǎn)品可靠性的概念，現(xiàn)在我們已將這一概念充分延伸到網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)和制造上，使得我們產(chǎn)品在各種網(wǎng)絡環(huán)境下都可以長期穩(wěn)定的運行。”

　　另外，在商業(yè)模式上，安訊士也一直堅持IT業(yè)開放式合作模式，崇尚“術業(yè)有專攻”的理念，并通過合作伙伴計劃與不同領域的專業(yè)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同創(chuàng)建多方共贏的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

　　馬丁·格倫先生指出，“安訊士自創(chuàng)建至今，一直堅持以‘合作伙伴為中心’(Partner Centric)，依靠并相信我們的合作伙伴。”

　　他用產(chǎn)品銷售環(huán)境舉例做了說明，購買安訊士的攝像機和購買筆記本電腦，經(jīng)過的流通路線是類似的。IT行業(yè)從生產(chǎn)制造到市場銷售的各個環(huán)節(jié)分工明細，你可能從網(wǎng)上或商店購買，但都是通過分銷商購買，由分銷商完成后續(xù)銷售、質保等系列工作。廠商擁有的產(chǎn)品和技術，分銷售擁有的是資金、物流和銷售渠道，兩者可以有效的互補而這種方式也被證明是最為高效的方式。馬丁·格倫先生表示，“安訊士在銷售方面也采用IT業(yè)的這種間接銷售模式，即通過分銷商銷售給系統(tǒng)集成商，再由系統(tǒng)集成商銷售給最終用戶。我們不直接為終端用戶提供完整的系統(tǒng)和解決方案，但是通過與其他領域，如監(jiān)控軟件、服務器、布線存儲等合作，共同支持所有獨立的系統(tǒng)集成商一起為最終用戶提供整體解決方案。這也是我們成功的長期戰(zhàn)略之一。”

　　中國式的挑戰(zhàn)

　　安訊士已經(jīng)成為中國安防界的熱點討論話題。諸如：全球網(wǎng)絡監(jiān)控乃至視頻監(jiān)控第一品牌的桂冠、2012年耀眼的市場表現(xiàn)、卓爾不群的合作理念、不斷領先的業(yè)界技術創(chuàng)新，等等。

　　就價格昂貴這一敏感話題，馬丁·格倫先生依然不避諱地回答，“雖然購買安訊士攝像機的成本比本土產(chǎn)品的成本高，但是從整體擁有成本的概念(TCO, Total Cost of Ownership，即包括系統(tǒng)中所有軟硬件產(chǎn)品的采購、使用、安裝和維護的總成本)來看，鑒于安訊士產(chǎn)品性能和創(chuàng)新設計方面的優(yōu)異表現(xiàn)，可大大節(jié)省用戶的整體擁有成本省。舉例來說，中國常常使用廉價勞動力安裝攝像機，雖然在安裝時可以節(jié)省安裝成本，但是如果攝像機安裝非常復雜，會造成故障率高、圖像質量差，用戶的維護成本大大增加。而我們非常重視安裝的容易度，安訊士通過對攝像機在安裝方面的特殊設計，使得安裝過程快速、方便、可靠，降低用戶在安裝和維護方面的成本。”此外，馬丁先生也進一步表示，中國本土化的研發(fā)和生產(chǎn)工作都會進一步降低安訊士產(chǎn)品成本，并不斷針對中國市場推出高性價比產(chǎn)品。

　　也許最大的挑戰(zhàn)，更多源于“第一”。如馬丁·格倫先生所言，“我們希望安訊士的產(chǎn)品可以給我們的合作伙伴帶來更多的價值，從而進一步提高合作伙伴的競爭力，也使安訊士能夠繼續(xù)保持全球第一。”贏得競爭并保持領先，并不輕松!