——訪Milestone Systems亞太區(qū)業(yè)務總監(jiān)Sunny Kong
當安防逐步踏進網絡時代，平臺的核心地位日益凸顯。平臺制造商因此逢得良機，在產業(yè)鏈中的權重大幅提升。新的市場格局下，不少參與者運籌帷幄，意在占據戰(zhàn)略高地，推動行業(yè)良性循環(huán)。
中國平臺市場商機的釋放
早在2011年的深圳安博會上，我們便隱約發(fā)現，中國用戶對平臺和高清視頻的認知已達到一個新階段。很多客戶不再只是關注前端設備技術的發(fā)展進程，相反，更多地是詢問平臺的創(chuàng)新性應用與增值服務。
平臺的關注度和地位的提升，致使平臺制造商在產業(yè)鏈中占據更多話語權。而“十二五”期間，政府對智能交通、平安城市、金融等領域加大力度投資，并將再度釋放出巨大商機。
競爭砝碼：穩(wěn)定、開放、專業(yè)
當然，安防平臺市場這塊蛋糕雖做得很大，但并非觸手可得的。參與者如是想分到一塊，至少應具備獨到的過人之處或一技之長。如產品先進或延伸應用豐富，抑或售后周到，如此等等。
剛闖進中國安防市場之時，Milestone systems便手握三張牌：穩(wěn)定、開放、專業(yè)，力圖在平臺軟件領域一展身手。
在平臺研發(fā)方面，最具挑戰(zhàn)性的項目要數設備接入與應用功能的開發(fā)。Milestone Systems在該領域已經擁有15年經驗，軟件的穩(wěn)定性和擴充性，趨于成熟有目共睹。
同時，Milestone Systems將自身定位為 IP 視頻管理軟件(VMS) 平臺的主導者，一直提倡開放式理念。其開發(fā)的VMS系列產品可與100多個安防品牌中的1000多個型號產品實現無縫對接(其中不包括 ONVIF、PSIA的成員)。
此外，Milestone Systems開放式平臺同樣適用于第三方客制化方案。Milestone Systems的VMS可以根據項目需求，通過SDK開發(fā)包進行二次開發(fā)。如其韓國合作伙伴Sindoh Computer在Milestone平臺基礎上，打造出適用于車牌識別、門禁控制、語音廣播等行業(yè)的應用集成方案。
全面布局或推渠道
打磨技術功底的同時，面對平臺價格競爭白日化，Milestone Systems也做出新的戰(zhàn)略調整：不再只專注于高端領地，面向中端、低端市場均推出相應的設備及解決方案。Milestone Systems對產品的定位已經很明晰，除了根據價格劃分高、中、低三檔外，還可以根據項目的復雜度劃分為單獨、混合、復雜三類產品。
而在市場推廣方面，Milestone Systems正醞釀著將渠道合作模式(Channel Partner Program)帶到中國，通過與渠道商合作，加深當地用戶對Milestone Systems的理解。此模式已在歐洲、中東和美國地區(qū)獲得成功檢驗。
與本土企業(yè)開啟合作模式
其實，在西太平洋地區(qū)，Milestone Systems最早進駐的是韓國市場。在此之前，Milestone Systems了解到當地平臺商每年需要投入一定的資本維持研發(fā)，倘若新品市場反響不好，就很難回籠資金。因此，不少平臺商逐步減緩了研發(fā)的投入，甚至選擇退出。對客戶而言，傷害很大。在中國大陸，生活成本、人力成本都在呈幾何系數增長，再過三到五年，同樣也會遭遇類似的困境。
由此，Milestone Systems針對新興安防企業(yè)，開啟合作模式，以Milestone的平臺為基礎與其共同開發(fā)出針對性的行業(yè)產品。Milestone Arcus™便是此類有益的嘗試便是此類有益的嘗試，Arcus一經發(fā)布，便吸引了Lenovo、EMC等多個國際合作伙伴，Lenovo與EMC將Arcus加載于他們的網絡存儲服務器形成這般“各盡其職、各取所長”的合作模式，既有利于資源優(yōu)化配置，又可以降低合作伙伴的運營成本。
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