隨著企業(yè)規(guī)模不斷壯大，市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，各方面的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也隨之而來(lái)，如提升管理效率、保證利潤(rùn)率、運(yùn)營(yíng)平衡等，為了能夠使得企業(yè)的順利發(fā)展，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，許多企業(yè)從內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。本次福建安防市場(chǎng)走訪(fǎng)中，我們也觀(guān)察到當(dāng)?shù)氐?span style="color: rgb(0, 0, 255); ">安防企業(yè)在不斷探索各種有效的管理手段，從這些經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變過(guò)程中，我們可以略窺出產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)走向。
企業(yè)處在不同競(jìng)爭(zhēng)階段，面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)決策、方向也會(huì)截然不同，如同廈門(mén)萬(wàn)安智能研發(fā)中心總經(jīng)理李文慶所談到的，2006年以前企業(yè)處于快速擴(kuò)張階段，我們接項(xiàng)目的數(shù)量也不斷增長(zhǎng)，隨著整個(gè)智能建筑行業(yè)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序階段，同時(shí)企業(yè)規(guī)模發(fā)展到了一定的階段，也面臨更多的問(wèn)題，如信息是否對(duì)稱(chēng)、管理是否到位等等，都對(duì)企業(yè)在新一階段穩(wěn)定發(fā)展提出挑戰(zhàn)，我們需要將公司的管理流程進(jìn)行梳理，提高管理效率，降低回款呆賬率、嚴(yán)格慎選客戶(hù)、降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等等。另外，李文慶還特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)2個(gè)億到4個(gè)億差別是非常大的，企業(yè)需要找到投入與產(chǎn)出的最佳比，使得企業(yè)規(guī)模在一個(gè)可控的范圍內(nèi)，這也是我們近年在努力做的一個(gè)事情。
值得關(guān)注的是，在產(chǎn)業(yè)鏈渠道鏈不斷擠壓下，許多廠(chǎng)商都在不同程度上對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。以對(duì)講廠(chǎng)商為例，除了與工程商聯(lián)系較為緊密外，亦加強(qiáng)與廠(chǎng)商直接洽談項(xiàng)目的力度。“我們現(xiàn)在比較專(zhuān)注地產(chǎn)市場(chǎng)，所以會(huì)更傾向和地產(chǎn)商建立直接聯(lián)系，項(xiàng)目談定以后再去找下面的工程商合作，這是我們過(guò)去幾年在渠道的改變，更側(cè)重以企業(yè)自身為主，而不是工程商，另外，我們認(rèn)為還是要保護(hù)渠道商的利益，因此我們?nèi)匀粫?huì)兩種渠道兼之，共同分享產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。”立林楊旭談到。
此外，慎選客戶(hù)也是目前產(chǎn)業(yè)非常看重的一面。“在房地產(chǎn)調(diào)控過(guò)程中，我們會(huì)特別篩選掉一些合同，考慮到資金鏈斷裂的問(wèn)題，我們?cè)诤灪贤^(guò)程中會(huì)非常謹(jǐn)慎，而且顧及行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，工程商是否具備良好的信譽(yù)也非常關(guān)鍵，許多工程商是一個(gè)空殼，所以與工程商的合作是我們最謹(jǐn)慎的環(huán)節(jié)。”冠林朱瑩表示。
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