近年來，新媒體的發(fā)展勢頭迅猛，繼微博之后微信的發(fā)展速度更是令人驚訝，據了解，微信的注冊用戶數已經達到4億，海外注冊數也已經突破7千萬。因此，從去年開始，騰訊微信號或二維碼紛紛出現在戶外廣告、電視、地鐵、雜志，甚至是彩頁、產品標簽、名片、廣告服等等，這種新型的營銷模式可以說是無處不在，幾乎所有的行業(yè)都投入到這波熱潮中。
安防企業(yè)紛紛扎堆微信公眾平臺
微博是一對多的營銷平臺，粉絲再多，沒有互動、沒有轉化率，那也就是自娛自樂而已，不一定能達到企業(yè)或營銷或推廣的目的。微信相對而言是封閉的空間，是一對一的溝通平臺，微信公眾平臺一推出，眾多企業(yè)就注冊、認證及運營企業(yè)微信，都希望通過微信這個營銷利器，推廣產品、樹立品牌形象及促進銷售等作用。
筆者大概統(tǒng)計了一下，目前安防企業(yè)注冊微信公眾平臺的超過1000個，認證用戶占到15%左右。安防企業(yè)通過運營微信公眾平臺，吸引了眾多的粉絲。但怎么把吸引到的粉絲轉化為客戶呢?這又是留給安防企業(yè)的一個難題。安防企業(yè)大多屬于工業(yè)產品，直接客戶是公司居多，怎樣更精準地吸引客戶呢?以下我們來討論以下。
安防工業(yè)品微信營銷策略
首先，安防企業(yè)微信定位策略。目前很多的零售企業(yè)都建立了微商城，開拓了微購物的熱潮。據了解，微商城大致分為兩種：一是建立微購物聯盟，聯盟內的企業(yè)微信都附帶自己的商城，聯盟內的企業(yè)微信粉絲也可以共享這些企業(yè)的產品，相當對在手機上通過微信建立一個類似淘寶的平臺;二是直接建立自己的微商城，只有企業(yè)的粉絲才能看到企業(yè)的產品。第一種相對而言比較適合零售型企業(yè)，價值不高，做量為主;第二種是零售型或工業(yè)品都適合，缺點是粉絲限制，能直接促成銷售的不多，更多的是做推廣。由此看來，安防企業(yè)的微信在打造微信平臺的第一步是給微信定位，或是維護客戶關系或是提高企業(yè)品牌形象或是推廣產品等，需要給微信一個清晰的定位。至于微商城，不太適合工業(yè)品企業(yè)運營，如果建立，也是方便客戶了解企業(yè)的產品。
第二步，打造安防企業(yè)的微信公眾平臺。安防企業(yè)建立微信平臺重在推廣，所以一個專業(yè)、內容豐富或與眾不同的微信頁面，會給粉絲建立一個良好的第一印象。打造的方法如下：
1.認證微信公眾平臺。一個認證的微信公眾平臺可以快速的建立粉絲或客戶的信任度，所以企業(yè)第一步需要做認證。只要有認證的微博和500個粉絲，就可以申請認證。
2.打造企業(yè)微網站和自定義菜單。微網站其實就是企業(yè)的手機官網，企業(yè)可以通過引導類信息把粉絲引到公司的微網站，瀏覽更多的信息，同時建立微站的APP，客戶可以下載企業(yè)的APP，利于企業(yè)做推廣。自定義菜單目前尚未對外開放，一些大品牌可以申請做騰訊微信的測試賬號，就可以在微信聊天頁面下面設置個性化菜單，客戶瀏覽信息就更為方便。
3.自動回復內容設計。目前企業(yè)可以設置200條自動回復信息，合理設置關鍵詞和回復，可以引起粉絲的好奇心，增加互動，同時不在線時，也可以及時回答客戶的咨詢。內容設計應該符合三大要素：趣味性、精簡化和人性化。
第三步，群發(fā)信息要原創(chuàng)。目前復制的信息很是泛濫，所以要打造一個好的微信平臺，必須要研究粉絲關注的重點，群發(fā)的資訊要原創(chuàng)，可以設置多圖文信息，但標題要吸引人，內容原創(chuàng)不宜太長。
安防企業(yè)微信推廣辦法
1.二維碼應用與推廣
利用公司所有傳播載體，加入微信二維碼：官方網站;公司的產品包裝盒或標簽;公司的名片;公司郵件簽名;環(huán)保袋;公司贈品;微博;易拉寶;彩頁;企業(yè)傳播刊物;廣告;論壇等。
微信二維碼
2.郵件推廣
通過群發(fā)郵件告訴現有客戶企業(yè)微信公眾平臺的信息。
郵件推廣有兩個方面：就是所有傳播的設計稿件上含有微信二維碼，另外就是簽名統(tǒng)一加入公司微信二維碼。
郵件推廣
3.微博推廣
利用企業(yè)微博平臺發(fā)布信息，把微博的粉絲轉移到微信公眾平臺上?？梢栽谖⒉┢脚_發(fā)起活動，再通過活動把粉絲吸引到微信平臺上。
4.活動推廣
微信的活動策劃：吸粉最好的方法是發(fā)起活動，通過活動能傳遞正面信息，加強與粉絲的互動;
活動類型：吸引粉絲活動有關注送好禮等;加強粉絲粘著度就舉辦微訪談等;如要轉化粉絲，就舉辦發(fā)起線下活動，比如XX技術交流會等;
5.漂流瓶與附近的人
可以當舉辦活動時，就錄一段語音或編輯一段活動結束信息，號召公司所有員工一起每天發(fā)20個，一共發(fā)一個星期，那傳播的力度就不錯了;
附近的人，一般是通過頭像、名稱和簽名來吸引客戶，就像一塊小的廣告牌，在某區(qū)域起到傳播信息的作用。現在有相關的軟件，可以讓所有的區(qū)域都能看到你，而且位置還是靠前。
6.導航網站收錄
現在已經有很多微信導航網站，比如“微信聚”、“微信世界”、“微信搜”、“微信賬號大全”等等，我們可以申請收錄，把微信二維碼推廣出去。
結束語：微信營銷對安防企業(yè)來說是一種新型的傳播方式，利用微信平臺可以做到以前無法做到的事情，比如直接與大量的客戶一對一溝通;可以提升公司品牌形象，提高服務水平，如設置客服號，制定微信客服工作的流程和制度;運營得當，還可以通過微信平臺開拓新的銷售渠道;或是有一天可以微信在線進行微采訪、微論壇等;甚至可以利用微信去開拓新的產品，比如瑞立德在通過微信二維碼來開發(fā)簡易版的停車場車位引導系統(tǒng);智能家居的應用更為廣，利用二維碼給家里的電器作為ID號，只要通過手機終端，就可以遙控家里的電器，為智能化的生活帶來高科技的體驗。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產業(yè)前沿產品、技術及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務。從安全管理到產業(yè)數字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務。
粵公網安備 44030402000264號
