中國安防市場總體分析
近年來，我國長三角、珠三角、環(huán)渤海等東部發(fā)達地區(qū)的安防市場逐漸趨于平穩(wěn)，同時安防品牌之間的競爭也日趨激烈。隨著平安城市、智慧城市等項目在中西部地區(qū)的逐步展開，“十二五”規(guī)劃對中西部地區(qū)經濟發(fā)展更加重視，國家物聯(lián)網大戰(zhàn)略的推動以及人們安防意識的提高使得中西部安防市場也開始迅猛發(fā)展。
中西部安防市場的特點與挑戰(zhàn)
中西部安防市場的主要特點可以分為三點：一是地域幅員遼闊，市場分布不均衡，大量可利用資源等待開發(fā)。二是市場成本低廉、傳播方便快捷，加之可監(jiān)控性管理性強，解決了一級市場進一步高速發(fā)展的瓶頸。三是可待開發(fā)的市場需求大，中西部地區(qū)新興工業(yè)基地、新興產業(yè)園、新農村的各項建設都有需求潛力。以上特點也意味著挑戰(zhàn)：一是爭奪市場的挑戰(zhàn)。二是受眾對產品的應用意識有待提高。目前有待開發(fā)的中西部市場，農村用戶居多，對安防意識的認識相對薄弱。
隨著近幾年安防行業(yè)迅猛發(fā)展，中西部安防市場跟東部發(fā)達地區(qū)相比，已經越來越相近，這主要基于以下幾點：一、市場培育讓中西部城市安防用戶更快接納新技術和新產品;二、經濟發(fā)展讓中西部城市對價格的敏感度降低，更為重視技術、服務和品牌;三、企業(yè)間的競爭已經由產品質量上升到解決方案，用戶在業(yè)務應用層面上有了更多需求。
創(chuàng)新發(fā)展提供定制化服務
1.推動建立創(chuàng)新型行業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力。加強對安防系統(tǒng)的社會功能、服務能力、技術要求的基礎理論研究，形成理論支持體系;進一步提高科技進步貢獻率，促進科技成果向現(xiàn)實生產力轉化，初步達到創(chuàng)新型行業(yè)的要求。
2.加強傳統(tǒng)領域的創(chuàng)新應用。將積極聯(lián)合有關行業(yè)主管部門及企事業(yè)單位，保持金融、公安、交通、機場、海關、公共場所等傳統(tǒng)安防市場穩(wěn)定增長，尤其要深入研究中西部市場安全需求的特點，不斷滿足傳統(tǒng)行業(yè)對安防的個性化服務要求，促進安防在各行業(yè)的創(chuàng)新應用，擴大增值服務。
3.拓展應用新領域。把握國家經濟發(fā)展及各行業(yè)建設給安防行業(yè)帶來的新機遇，積極拓展能源、物流、林業(yè)、環(huán)保、軌道交通等新興應用領域;針對中西部市場需求特點，整合各種資源，提供完整解決方案，提高綜合服務能力;積極推進物聯(lián)網技術與安防應用的結合，探索物聯(lián)網概念下的市場應用新模式，完善“大安防”應用產業(yè)體系。
4.擴大政府項目應用。把握各級政府推動“平安建設”的機遇，通過整合社會資源，安防監(jiān)控等系統(tǒng)工程及綜合管理平臺建設，擴大公安業(yè)務的市場應用;積極配合“數(shù)字城市”建設，充分發(fā)揮安防技術在城市應急指揮、緊急救援、交通疏導、安全保障等綜合安全治理工作中的作用，推進城市級大型綜合性安防項目在中西部市場發(fā)展與普及，有效擴大市場空間。
5.以省會城市為中心和切入點，逐步滲入二三線城鎮(zhèn)拓展業(yè)務渠道。中西部地區(qū)的安防觀念及對新產品、新技術的認知相對不足，因此，在市場推廣方面，可在中西部主要城市開展企業(yè)巡展、技術交流、新品發(fā)布會等。
6.了解中西部的地域特色、環(huán)境狀況、用戶需求，定制個性化的安防產品線和解決方案。根據(jù)當?shù)氐木C合環(huán)境因素，設計符合當?shù)丨h(huán)境特征、基礎設施建設情況和經濟性特征的高性價比解決方案。
7.在中西部主要省份設置分支機構，快速掌握客戶的需求，并對于項目的售前、售后服務起到及時的響應，與客戶建立了良好的合作關系。其次，從公司資源配置上向中西部傾斜，這包括技術人員的配置、研發(fā)定制需要的跟進、推廣會等宣傳力量的傾斜，通過這些使得公司在中西部也能獲得非常好的支持。加大力度發(fā)展當?shù)丶缮?、工程商等合作伙伴，依托當?shù)赜匈Y源的公司，獲得最新、最全面的項目信息，提高市場反應能力以及項目成功率。
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