盡管民用安防未來市場潛力為行業(yè)內(nèi)外大多數(shù)企業(yè)所看好，但就當(dāng)前而言，展現(xiàn)在大家面前的，尤其是中小企業(yè)面前的行業(yè)景況，則是瑟瑟寒冬。盡管如此，仍不乏有企業(yè)認(rèn)為，只要堅守技術(shù)創(chuàng)新與市場方向不動搖，民用安防市場的春天已然不遠(yuǎn)。
行業(yè)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)對此很苦惱
實際上，近兩年來，隨著業(yè)內(nèi)外人士對民用安防行業(yè)的看好，很多公司禁不住行業(yè)誘惑，紛紛開始涉足該領(lǐng)域。有分析認(rèn)為，這兩年整體宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)紛紛涌入民用安防行業(yè)，造成業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的供需失衡，同時部分新進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)又相對滯后，造成了市場局面一直打不開的窘境。
春天已經(jīng)不遠(yuǎn) 堅持行業(yè)信念不動搖
盡管遭遇了市場寒冬，現(xiàn)在的行情就好像打太極，一會兒好一會兒差，但是太極過去之后就是連環(huán)掌了?，F(xiàn)在的市場正處于蟄伏過渡期，之后市場將進(jìn)入爆發(fā)階段。
雖然公共安防已經(jīng)占據(jù)了市場幾十年，但民用安防注重的是家用市場，這之間有互補(bǔ)的關(guān)系。從長遠(yuǎn)來看，民用安防市場的潛力仍是不可忽視的，而且這種潛力更加體現(xiàn)在二、三線城市。越發(fā)達(dá)的城市，社區(qū)公共安保措施就做的越嚴(yán)格，市場就越飽和。很多人都說一線城市怎么好，但他的公共安防已經(jīng)做得很不錯了;反而二線城市家庭用戶需求更大。所以和很多認(rèn)為市場在一線城市的觀點(diǎn)不同，我認(rèn)為當(dāng)前民用安防市場主要分布在內(nèi)地二三線城市。
現(xiàn)在二三線城市的居民購買力并不弱，消費(fèi)水平也不低，四川達(dá)州的一個小縣城，那里的實際消費(fèi)水平不會比一些大都市差多少，甚至都有可能超過部分二線城市的消費(fèi)水平。結(jié)合十八大后新型城鎮(zhèn)化的長期政策走向，梁軍預(yù)計，整個民用安防市場的啟動，已經(jīng)近在咫尺了，過了7月份，今年下半年或者明年，整體行業(yè)將會進(jìn)入爆發(fā)期。像湖南、湖北、河南、福建、江蘇等這些地區(qū)釋放出的市場需求信號都是非常明顯的。
盡管在當(dāng)前行業(yè)困難面前，部分企業(yè)開始放棄或放緩這一領(lǐng)域，但現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)任何的困難和阻力，都絕對阻擋不了民用安防前進(jìn)的步伐。
多管齊下 實現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢到市場優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換
在行業(yè)大勢面前，中小企業(yè)如何占得市場優(yōu)勢，在民用安防市場中獲得一席之地?改變經(jīng)銷商和用戶觀念是市場營銷的一個重要手段。
市場化只有兩種途徑，要么是廠家直接面對消費(fèi)者，要么是廠家借助經(jīng)銷商、代理商等這些中間渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品的市場化。而對于資本受限的中小企業(yè)而言，借助中間商打開市場是個不錯的選擇，這樣可以避免自己直接面向消費(fèi)者所產(chǎn)生的高額成本，同時可以對渠道商的資源優(yōu)勢加以利用，大家各自揚(yáng)長避短。
產(chǎn)品趨于系統(tǒng)化和智能化，而非單一的產(chǎn)品，所以渠道商在駕馭或拓展市場的過程中其觀念就要有所轉(zhuǎn)變，單一的買賣關(guān)系已經(jīng)不再是他們贏得市場的法寶了，應(yīng)該多一些“營銷”或“引導(dǎo)”色彩了。首先引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的觀念，讓他們知道自身能夠獲得什么，然后通過他們讓消費(fèi)者知道他們又能夠獲得什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，靠體驗度提高品牌知名度。
打開家庭市場最有效的方式還是找開發(fā)商或物業(yè)合作。例如可以在樓盤開盤時，就把家庭安防類產(chǎn)品在房子裝修前就一次性安裝到位。這樣對開發(fā)商或物業(yè)而言增加了智能社區(qū)這個賣點(diǎn)，對日益嚴(yán)峻的樓市行情或許也能起到一定的推動作用;對買房的用戶來說，這也是"用可以忽略掉的成本"既買到了心儀的房子，又買到了居家的安全，兩全其美。當(dāng)前我們已經(jīng)參與了江蘇鹽城的一個社區(qū)項目的投標(biāo)，目前正在評審階段。如果這個項目能夠成功的話，影響還是蠻大的。
中小企業(yè)也不是完全處于劣勢，在個別細(xì)分領(lǐng)域，我們甚至做的要比大企業(yè)出色很多。做安防領(lǐng)域"視頻與報警完美整合"的締造者，將遠(yuǎn)程視頻聯(lián)網(wǎng)報警做到行業(yè)的一個標(biāo)桿，在這個細(xì)分市場上讓行業(yè)更深層地認(rèn)識匯海威視。”
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