安居寶市場(chǎng)總監(jiān)陳志剛接受記者采訪時(shí)透露，今年下半年公司將中低端樓宇對(duì)講分機(jī)價(jià)格進(jìn)行大幅調(diào)降，提供樓宇對(duì)講行業(yè)內(nèi)主流品牌的低價(jià)產(chǎn)品。降價(jià)幅度將在10%—20%。

　　規(guī)模效應(yīng)成支撐

　　降價(jià)是否會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量如何保障呢?面對(duì)降價(jià)一詞，業(yè)內(nèi)人士唏噓不已。對(duì)此，陳志剛表示，此次推行降價(jià)風(fēng)暴并不是以次充好，展開惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是利用強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)增值，提高管理效益和整體解決方案優(yōu)勢(shì)，縮減成本費(fèi)用，進(jìn)一步凸顯社區(qū)安防產(chǎn)品綜合供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，安居寶，幾年前就開始走社區(qū)大安防之路，隨后收購(gòu)了多家安防企業(yè)，其市場(chǎng)領(lǐng)域也從傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講和智能家居市場(chǎng)開始向報(bào)警、停車場(chǎng)、智能監(jiān)控、安防系統(tǒng)專用線纜等領(lǐng)域邁進(jìn)。

　　公司還充分利用技術(shù)關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出智慧社區(qū)相配套的系列產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)配套齊全的社區(qū)安防及智能家居系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

　　顯然，安居寶以其完善的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的規(guī)模，在原有渠道上進(jìn)行疊加銷售所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)了產(chǎn)品降價(jià)潮。

　　搶占市場(chǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士透露，一直以來(lái)安居寶產(chǎn)品以其價(jià)格高昂，和高端市場(chǎng)為主，這次降價(jià)是不是意味著公司產(chǎn)品將會(huì)重新定位搶占中低端市場(chǎng)。“降價(jià)幅度最高達(dá)20%是否會(huì)給樓宇對(duì)講行業(yè)帶來(lái)一次價(jià)格戰(zhàn)。”該人士表示。對(duì)此，陳志剛表示，本次降價(jià)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)肅清行內(nèi)一些低端品牌無(wú)視品質(zhì)和服務(wù)下的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為。

　　據(jù)了解，一直以來(lái)安居寶在一線城市的高端樓盤具有明顯的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于二三線城市的樓盤占有率卻較低。實(shí)際上，近年隨著一線城市房?jī)r(jià)的不斷攀升，大大促進(jìn)了二三線城市樓盤不斷升溫，這就促使二三線市場(chǎng)樓宇對(duì)講行業(yè)的繁榮。對(duì)二三線城市市場(chǎng)的拓展或許是本次降價(jià)的主要原因。陳志剛表示，隨著二三線城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城市樓盤也成幾何級(jí)遞增，由此帶來(lái)的市場(chǎng)容量不可小覷，公司產(chǎn)品降價(jià)正是出于二三線城市市場(chǎng)的考慮。

　　或?qū)⒁l(fā)行業(yè)洗牌

　　陳志剛表示，公司產(chǎn)品線已經(jīng)全面覆蓋了安防領(lǐng)域，形成了規(guī)模效應(yīng)。在同行競(jìng)爭(zhēng)中具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。“隨著公司規(guī)模的不斷壯大，公司已經(jīng)從傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為精細(xì)化的管理方式，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本也進(jìn)一步降低。同時(shí)，我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也覆蓋了全國(guó)100多個(gè)城市，在降低產(chǎn)品價(jià)格時(shí)不再需要為支付更多的銷售成本。此外，樓宇對(duì)講產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品本身利潤(rùn)比較高，過(guò)往經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中低端產(chǎn)品的降價(jià)，會(huì)帶來(lái)總銷售額的提升，從而帶動(dòng)對(duì)講高端產(chǎn)品及對(duì)講配套產(chǎn)品銷售量的提升。隨著市場(chǎng)占有率提升，規(guī)模效應(yīng)易發(fā)顯現(xiàn)，我們判斷，通過(guò)中低端產(chǎn)品的降價(jià)，提升市場(chǎng)占有率，應(yīng)該會(huì)增加公司的總利潤(rùn)額。”

　　國(guó)金證券分析師張帥認(rèn)為，小區(qū)安防產(chǎn)品的門檻是產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)協(xié)同帶來(lái)的綜合門檻，銷售網(wǎng)點(diǎn)的盈虧平衡點(diǎn)越來(lái)越高將導(dǎo)致二線品牌雪崩式潰敗。他補(bǔ)充道，目前樓宇對(duì)講幾乎每年消失一個(gè)二線品牌，銷售研發(fā)體系規(guī)模效應(yīng)客觀要求領(lǐng)先品牌的份額大幅提升。安居寶在此勢(shì)頭上加杠桿發(fā)力，或?qū)⑦M(jìn)一步提高自身影響力并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。該舉措必將對(duì)部分樓宇對(duì)講企業(yè)形成沖擊。

　　盡管陳志剛一再?gòu)?qiáng)調(diào)此次降價(jià)是公司規(guī)模效應(yīng)的必然結(jié)果。業(yè)內(nèi)人士還是擔(dān)心，樓宇對(duì)講巨頭不斷推進(jìn)的降價(jià)風(fēng)暴，將對(duì)中小樓宇對(duì)講企業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，甚至將引發(fā)行業(yè)洗牌。