隨著安防業(yè)內(nèi)高清化愈發(fā)兇猛的趨勢(shì)，用戶對(duì)于“看的更清”的訴求越來(lái)越明顯，與之對(duì)應(yīng)的，集成商的目光也越來(lái)越聚焦“高清”項(xiàng)目上。然而國(guó)內(nèi)外高清產(chǎn)品品牌繁多，甚至還分發(fā)出IP、SDI，以及960H的不同陣營(yíng)，質(zhì)量亦參差不齊，即便產(chǎn)品質(zhì)量在同一層次上的品牌，其廠家的品牌知名度、經(jīng)營(yíng)策略也多有差別，所給予集成商的空間及幫助也不盡相同。對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，走進(jìn)高清戰(zhàn)場(chǎng)，猶如走進(jìn)一個(gè)博弈棋局。

　　全面把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量

　　對(duì)于奮戰(zhàn)在市場(chǎng)前線的集成商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一考慮因素?！斑x擇項(xiàng)目的高清產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能要過(guò)硬，其質(zhì)量和功能要能夠得到預(yù)期的市場(chǎng)認(rèn)可?！?上海日誕智能科技有限公司總經(jīng)理洪舸坦言。的確，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性乃是一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有真正質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，才能良好運(yùn)用于項(xiàng)目中，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，并最大可能的降低集成商后期維護(hù)的壓力，對(duì)于任何一個(gè)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的集成商來(lái)說(shuō)，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量才能為自身創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展道路。

　　產(chǎn)品質(zhì)量的重要性毋庸置疑，然而若僅憑廠家提供的產(chǎn)品參數(shù)來(lái)定義一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量卻遠(yuǎn)非可行之道。在今天，多數(shù)集成商都已經(jīng)擯棄了粗放型的“拿來(lái)主義”。不經(jīng)過(guò)自己的判斷與測(cè)試便將廠家的產(chǎn)品直接應(yīng)用于項(xiàng)目之中，這樣的方式在網(wǎng)絡(luò)化、智能化的時(shí)代早已不再適用。為了提供真正性能可靠的產(chǎn)品，參考第三方的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，甚至自己建立實(shí)驗(yàn)室對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)備檢測(cè)、測(cè)試，許多集成商在代理、采購(gòu)高清產(chǎn)品之前，都會(huì)采取盡可能的措施保證產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

　　此外，在高清、智能、網(wǎng)絡(luò)的大趨勢(shì)下，與模擬時(shí)代相比，產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)幾乎成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，用戶要全面了解自己所用產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)幾乎不可能。吃透產(chǎn)品知識(shí)，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)就成了集成商的職責(zé)所在。為此，一些集成商甚至深入到產(chǎn)品的芯片層面，學(xué)習(xí)芯片相關(guān)知識(shí)，并參加半導(dǎo)體展會(huì)等，知曉什么芯片代表怎樣的產(chǎn)品性能，進(jìn)一步把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量性能。

　　品牌上的平衡與選擇

　　但即使擁有完善的產(chǎn)品把關(guān)手段，面對(duì)琳瑯滿目的高清產(chǎn)品品牌，如何選擇產(chǎn)品品牌仍然是一門(mén)學(xué)問(wèn)。首要關(guān)節(jié)便是公司運(yùn)作中是選用單一品牌還是多個(gè)品牌。深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華對(duì)兩種不同方式進(jìn)行分析：“單一品牌有利于集中優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化品牌認(rèn)知和推廣，并和客戶建立持久的深層次合作，同時(shí)也能獲得品牌廠商較多的資源支持;多品牌則能細(xì)分不同的需求市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)各品牌的特點(diǎn)，吸引不同的消費(fèi)群體，并降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！北M管兩者各有優(yōu)缺，但談及個(gè)人的青睞方向，深圳浩銘林堪華也坦言：“多品牌優(yōu)勢(shì)明顯，可擇優(yōu)選取，不同廠商產(chǎn)品有不同的針對(duì)性，在不要求單一品牌情況下，可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特性和支持力度的不同做優(yōu)勢(shì)整合?！?/p>

　　此外，上海日誕洪舸也認(rèn)為采用多品牌的方式，客戶接受度相對(duì)較高，成功率也相應(yīng)增大。而單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)固然較大，但若可以得到廠家的大力支持，對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，也未嘗不可，不過(guò)需要支持廠家具備完整的產(chǎn)品線，可以應(yīng)對(duì)客戶的實(shí)際產(chǎn)品需求。

　　完善的價(jià)格保護(hù)體系

　　在國(guó)內(nèi)目前大多數(shù)項(xiàng)目都采用招標(biāo)方式的情況下，合作品牌是否有完善的項(xiàng)目授權(quán)制度也是集成商所看重的因素。深圳浩銘林堪華介紹：“招投標(biāo)項(xiàng)目與廠商溝通的流程一般是項(xiàng)目經(jīng)理先根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，與廠家溝通甲方需求以及項(xiàng)目的可行性;然后拿到項(xiàng)目授權(quán)、價(jià)格保護(hù);投標(biāo)中標(biāo)之后再與廠家協(xié)商供貨細(xì)節(jié)。”而與國(guó)內(nèi)品牌設(shè)立品牌部統(tǒng)一管理項(xiàng)目授權(quán)不同，部分國(guó)外品牌在中國(guó)采用總代理或區(qū)域代理模式，然后層級(jí)式將項(xiàng)目授權(quán)的權(quán)力下放到省級(jí)，若有兩個(gè)集成商在相近的時(shí)間里分別獲得了A省/B省的授權(quán)，無(wú)疑會(huì)給參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的集成商造成一定程度上的矛盾與不便，甚至還會(huì)讓廠家的產(chǎn)品失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)?！巴晟频膬r(jià)格保護(hù)體系是保證集成商、廠家共贏的重要因素之一?！?上海日誕洪舸指出。

　　再研發(fā)，推出差異化配套產(chǎn)品

　　當(dāng)然，廠商和代理或集成商之間要實(shí)現(xiàn)共贏，關(guān)乎市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面。一言以蔽之，在產(chǎn)品本身具備主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，需要雙方在行銷溝通、技術(shù)培訓(xùn)、資源共享、合作開(kāi)發(fā)等方面實(shí)現(xiàn)良好的銜接，應(yīng)能雙方的共贏局面。“若集成商具備一定的實(shí)力，可以進(jìn)行一些軟件平臺(tái)和功能的整合，推出差異化的配套產(chǎn)品，對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，則能擁有更好的優(yōu)勢(shì)地位?！?深圳浩銘林堪華指出。

　　的確，在信息高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，同質(zhì)化已是各方參與者都無(wú)法規(guī)避的問(wèn)題。而用戶的需求卻在不斷的變化并提高。因此如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品上進(jìn)行再開(kāi)發(fā)也為越來(lái)越多的集成商所關(guān)注。但與一般廠商不同，集成商在再開(kāi)發(fā)上一般并不關(guān)注硬件開(kāi)發(fā)，他們關(guān)注的要點(diǎn)更多的是基于產(chǎn)品自身的應(yīng)用進(jìn)行再開(kāi)發(fā)?；蚴钱a(chǎn)品配置、維護(hù)上的細(xì)節(jié)修正，或是開(kāi)發(fā)更適合用戶的軟件產(chǎn)品，將廠商的產(chǎn)品用得更好，更方便于集成商的維護(hù)是其在再開(kāi)發(fā)上的要點(diǎn)。

　　相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)逐步完善

　　盡管高清是可預(yù)期的未來(lái)主流發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)際項(xiàng)目應(yīng)用中高清智能化監(jiān)控的市場(chǎng)份額也在大幅度增加。然而IP高清、HD-SDI還有960H，多種高清方案并存還是讓用戶躊躇不定。IP高清具備雙向通訊特點(diǎn)，有著較高圖像畫(huà)質(zhì)，但圖像的延時(shí)性和大碼流大數(shù)據(jù)量的帶寬負(fù)載及存儲(chǔ)壓力也是其硬傷。HD-SDI系統(tǒng)能利用原有同軸線纜，系統(tǒng)建設(shè)升級(jí)便利，但傳輸距離短是其推廣普及的制約因素。

　　但正如深圳浩銘林堪華所說(shuō)：“不同的客戶需求成就了不同技術(shù)各自的應(yīng)用價(jià)值，作為現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，幾種技術(shù)能夠并存并都有著其自身的意義?！?在市場(chǎng)化的環(huán)境下，因?yàn)槭袌?chǎng)需要，所以被創(chuàng)造。

　　市場(chǎng)需求下，關(guān)于高清的許多模糊不清的概念也在被逐漸完善。比如困擾終端市場(chǎng)的采用哪種驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。對(duì)此，上海日誕洪舸談到：“數(shù)字化系統(tǒng)驗(yàn)收的驗(yàn)收規(guī)范，上海市公安局和三所一直在完善修改中，現(xiàn)在最新版的數(shù)字系統(tǒng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)內(nèi)部討論完畢，即將出臺(tái)?！?/p>

　　此新標(biāo)準(zhǔn)有個(gè)地方值得關(guān)注：“室外采用1080P攝像機(jī)，室內(nèi)采用720P攝像機(jī)。”可以看到，這個(gè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)比現(xiàn)在的市場(chǎng)接受度還略微高了點(diǎn)，但也說(shuō)明了高清一定是將來(lái)的發(fā)展方向。而參照目前市場(chǎng)標(biāo)清仍為主流的應(yīng)用情況，在可預(yù)期的未來(lái)里，進(jìn)駐高清市場(chǎng)的集成商，仍然需要不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，才能贏得這一場(chǎng)高清的博弈戰(zhàn)。