侯玉清
高新興科技集團(tuán)股份有限公司總裁
過去的十幾年，高新興科技集團(tuán)股份有限公司以動環(huán)監(jiān)控為主營業(yè)務(wù)，在通信監(jiān)控領(lǐng)域深耕細(xì)作，在通信行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。但近幾年來，通信行業(yè)與安防行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢明顯不同，因此高新興積極轉(zhuǎn)型，以求在安防行業(yè)能開辟新的天地。2010年公司上市后，高新興逐步開始探索屬于自己的安防之路。
準(zhǔn)確的來說，高新興進(jìn)入安防行業(yè)只有一年的時間。但在這短短的一年中，高新興的安防類產(chǎn)品在市場上獲得了廣泛應(yīng)用，并取得了較好的市場業(yè)績，先后在一些省市平安城市的建設(shè)中發(fā)揮重要作用。如在公安行業(yè)，陸續(xù)中標(biāo)平安陽江、貴州天網(wǎng)工程、四川全省道路卡口監(jiān)控、山西天網(wǎng)工程等項目，都采用了高新興的平臺軟件產(chǎn)品及前端的編解碼產(chǎn)品。
常常會有安防行業(yè)的朋友問我，高新興為什么能如此迅速順利轉(zhuǎn)型。我的答案只有一個，那就是順勢而趨，聚焦發(fā)展!
在大安防的夾縫中求生存
近幾年來，安防產(chǎn)業(yè)迎來輝煌的大時代，市場空間巨大，但我們也要清醒認(rèn)識到安防行業(yè)競爭的殘酷性。目前安防行業(yè)正處于由模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向數(shù)字高清監(jiān)控的關(guān)鍵時期，由于高清監(jiān)控準(zhǔn)入技術(shù)難度高，市場的準(zhǔn)入門檻也相對較高，模擬時代大大小小的企業(yè)，甚至作坊式的工廠都可以進(jìn)入這個行業(yè)的局面可能一去不復(fù)返。在優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭中，中小型企業(yè)中小企業(yè)規(guī)模小、資金實力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈，如果掉頭慢，將隨時面臨被市場淘汰的命運。
因此，我認(rèn)為市場細(xì)分是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個趨勢?，F(xiàn)在安防行業(yè)還是大眾化安防產(chǎn)品居多，安防行業(yè)細(xì)分還只是處于初始階段。但一些行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)已形成，一場細(xì)分化競爭正在一些領(lǐng)域開始展開，將來安防市場細(xì)分勢必進(jìn)一步擴大，并加速市場競爭格局。因此，需謹(jǐn)慎對待，在這個階段企業(yè)需要認(rèn)真選擇發(fā)展方向，才能在未來激烈的市場競爭中勝出。
聚焦平安城市求發(fā)展
安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭。另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場情況下，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的特征。如果能對行業(yè)發(fā)展擁有較好的理解，探測到其發(fā)展方向，然后聚焦到某一領(lǐng)域，然后集中火力去攻破，從而占領(lǐng)、把握好產(chǎn)業(yè)鏈中某一環(huán)節(jié)，便是發(fā)展之道。
在安防行業(yè)里，平安城市屬于既細(xì)分又足夠大的領(lǐng)域，且競爭格局相對分散主。盡管現(xiàn)在很多企業(yè)都在打著“平安城市、智慧城市”的旗號，但真正按照平安城市需求提供端到端產(chǎn)品及解決方案的廠商并不多。高新興結(jié)合公司自身特點及對行業(yè)趨勢的把握，預(yù)見到其中存在的機會，決定選擇“平安城市”這條路。以十五年監(jiān)控品牌為根基，以牢固的運營商合作關(guān)系為紐帶，以準(zhǔn)確的客戶需求為突破點，高新興經(jīng)過努力，先后在一些省市平安城市的建設(shè)中發(fā)揮重要作用，業(yè)務(wù)聚焦的優(yōu)勢性逐步顯現(xiàn)。
整合優(yōu)勢集中火力
隨著數(shù)字化城市、物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，視頻監(jiān)控平臺化、大融合的趨勢也越來越明顯。未來的監(jiān)控系統(tǒng)將會利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)、通信技術(shù)形成一個全國統(tǒng)一的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，各個部門共享資源，將在“平安城市”中大規(guī)模使用。
高新興憑借視頻監(jiān)控與數(shù)據(jù)監(jiān)控的多年積累，依托端到端的技術(shù)積淀，自主研發(fā)感知、采集、網(wǎng)絡(luò)、平臺、應(yīng)用全系列監(jiān)控產(chǎn)品。在通信行業(yè)經(jīng)大聯(lián)網(wǎng)、大融合、大項目的歷練后，高新興將從行業(yè)專家的角度，以技術(shù)顧問的身份，為安防業(yè)帶來最專業(yè)的顧問級系統(tǒng)解決方案。
為保障平安城市成功落地，高新興成功運用電信級運維體系，提供咨詢、設(shè)計、工程、維護(hù)四維度的一站式服務(wù)。從前期咨詢認(rèn)證、系統(tǒng)規(guī)劃、產(chǎn)品準(zhǔn)備到項目實施、維護(hù)保障及擴展升級，高新興將全程保障系統(tǒng)的可運行、可維護(hù)。
為了降低最終客戶的利益風(fēng)險，高新興憑借良好的現(xiàn)金儲備優(yōu)勢，合作模式逐漸轉(zhuǎn)向BT、BOT ，全力打造的最專業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案。即與電信運營商、政府一起攜手共同推進(jìn)平安城市、智慧城市等重大項目，通過資源互補，多方利益最大化，以實現(xiàn)也客戶的長期戰(zhàn)略合作，走出大安防時代細(xì)分行業(yè)的成功之路。
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