所謂六維理論，其實就是全方位評價安防企業(yè)整體實力的一種方法論。隨著緩慢發(fā)展的經(jīng)濟和全球化趨勢，整個國內(nèi)安防行業(yè)的競爭也日漸加劇。與此同時，市場需求日趨理性，“少花錢，多辦事，用比以往更少的物力和財力，以更高的水平做更多的事。”也成為整個安防消費市場的主流需求。這時候就需要六維理論的支撐。
在這種情況下，消費市場如何選擇最適應自身需求的安防供應商?安防企業(yè)該如何應對市場的這種需求，提升自身競爭力，從而贏得客戶的青睞?就成為整個行業(yè)面對的一個較為迫切的問題。對此，作為國內(nèi)技術領先的安防整體解決方案提供商藍色星際結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗，提出了獨特的“六維理論”。
“所謂六維理論，其實就是全方位評價安防企業(yè)整體實力的一種方法論。”藍色星際總裁肖剛在談及六維理論時表示：“具體而言，六維理論可以概括為上、下、左、右、前、后，六個維度，即：上——戰(zhàn)略;下——績效;左——營銷;右——產(chǎn)品;前——公關;后——服務。從經(jīng)銷商或者用戶層面而言，如果從這六個方面綜合評價，就可以練成一雙‘火眼金睛'，識別企業(yè)優(yōu)劣與產(chǎn)品好壞，把自己的風險降到最低。”
第一維度：戰(zhàn)略與品牌
看一個公司的好壞，首先要看他有沒有和整體市場發(fā)展相適應的戰(zhàn)略。是否具有良好的可持續(xù)和可成長性。這是衡量一家企業(yè)是否有發(fā)展前景的一個關鍵因素。渠道或者客戶選擇一家供應商，當然希望能選擇一家具有長遠戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這樣才能保證后續(xù)的合作，消除后顧之憂。
從整個安防行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，大家都認同將朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡化、高清化、智能化的方向發(fā)展。企業(yè)的戰(zhàn)略能否適應這種趨勢就成為衡量企業(yè)未來發(fā)展的一個關鍵。目前，國內(nèi)一些主流的安防企業(yè)都基本制定了類似的戰(zhàn)略，但如何保證戰(zhàn)略的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，還沒有一個較為清晰的說法。而近期，由藍色星際提出的所謂“金融級”品牌戰(zhàn)略則值得我們借鑒。我們知道，其實安防應用的最終目的就是保障安全，金融領域可以說是對安防要求最高的行業(yè)之一，遵循金融行業(yè)的服務標準，才能使“數(shù)字化、網(wǎng)絡化、高清化、智能化”這些發(fā)展得到最大限度的保障。
按照藍色星際的說法，“金融級”是專業(yè)、穩(wěn)定的代名詞，他不僅是產(chǎn)品和平臺性能穩(wěn)定的體現(xiàn)，更是對技術和服務的高要求。未來藍色星際將通過進軍渠道和拓展行業(yè)的舉措，將“金融級”概念普及到更廣領域，服務全行業(yè)用戶。從技術、平臺、產(chǎn)品和服務等方面支撐“金融級”形象建立，為用戶提供“金融級”安全享受。”從這個角度看，藍色星際的“金融級”品牌戰(zhàn)略無疑為整個行業(yè)未來發(fā)展提出了一個可供參考的戰(zhàn)略制定和評價標準。
第二維度：業(yè)績和實力
這里所指的企業(yè)實力并不單單指企業(yè)的注冊資金、生產(chǎn)規(guī)模、固定資產(chǎn)。更多的是看企業(yè)在行業(yè)中的認可度、綜合的業(yè)績有無固定的生產(chǎn)基地以及其資本實力。比如藍色星際，通過十幾年在金融、軍隊、司法等的應用探索，不僅積累了豐富的經(jīng)驗，還在關鍵行業(yè)擁有良好的口碑，這就是實力的一種體現(xiàn)。
另外，藍色星際也有自己的研發(fā)團隊和生產(chǎn)基地，從自2003年起，在北京石景山八大處高科技園區(qū)建立了自己的生產(chǎn)基地，專業(yè)用于生產(chǎn)視頻監(jiān)控數(shù)字硬盤錄像產(chǎn)品。
至于資本運作方面，藍色星際是一家在英國上市的公司，在資本市場也具有相當良好的業(yè)績，下一步，藍色星際還會考慮在香港或者是國內(nèi)二次上市。這種企業(yè)背景和實力無疑會贏得更多經(jīng)銷商和用戶的信賴。
第三維度：營銷與渠道
在安防行業(yè)，品牌的成功與否還取決于制造商對渠道合作伙伴的選擇。合適的合作伙伴會發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶并向他們提供技術支持，從而為制造商和買家提供雙贏的方案。但從目前安防市場情況看，金融、軍隊、司法等敏感和關鍵行業(yè)，更多青睞于直營的合作模式，其他行業(yè)更側(cè)重渠道銷售。兩種營銷模式并存，也許更能覆蓋盡可能廣闊的市場。從這個角度看，目前采取“行業(yè)渠道并行”策略，在關鍵行業(yè)采取直銷，在其他行業(yè)正大規(guī)模進行渠道拓展，通過“51”渠道模式建立分級管理機制的藍色星際，其營銷方式更具有平衡性。
第四維度：產(chǎn)品與技術
毫無疑問，產(chǎn)品與技術是企業(yè)生存的根本。在安防行業(yè)，一個企業(yè)的產(chǎn)品布局是否完善、技術是否符合最新潮流，特別是自身的產(chǎn)品在整體市場具有差異化的優(yōu)勢，都是企業(yè)能否贏得市場的關鍵。而在這方面，藍色星際的最大優(yōu)勢則在于不僅具有從前端到后端完善的產(chǎn)品線，更擁有業(yè)內(nèi)領先的具有自主知識產(chǎn)權的智能視頻分析等諸多前沿技術，尤其是在“高清”來臨的今天，藍色星際推出的G5系列產(chǎn)品更被市場所看好。
第五維度：公關與傳播
時下，一個公司市場推廣的成功與否，很大程度取決于其公關與傳播做的如何。即便是在安防這個看似專業(yè)的領域，企業(yè)是否具有實力的在電視、報媒、網(wǎng)絡、雜志等多點的全方位宣傳，整體宣傳是否有計劃有步驟都能體現(xiàn)出一個企業(yè)的綜合實力。對于這個維度，藍色星際一直都給予了相當?shù)闹匾?，在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體長期對公司戰(zhàn)略及動態(tài)進行持續(xù)傳播報道，由其是在今年重新確定“金融級”戰(zhàn)略之后，不僅加大了推廣力度，更舉行了“百城巡展”這樣的渠道推介活動，讓全國范圍內(nèi)的合作伙伴更為清晰全面的了解藍色星際。
第六維度：服務與后勤
服務的重要性自然不言而喻。在安防行業(yè)，服務質(zhì)量不僅體現(xiàn)在最終客戶身上，更體現(xiàn)在渠道方面。這方面，藍色星際不僅通過十幾年服務關鍵行業(yè)用戶積累的豐富經(jīng)驗，為用戶提供“金融級”的服務。還專門成立了近百人的系統(tǒng)集成部門，響應用戶的差異化要求。同時，系統(tǒng)集成部門也作為渠道業(yè)務拓展的強有力支撐部門，為渠道伙伴提供萬全服務，更好地滿足用戶需求。
整體分析，藍色星際提出的“六維理論”無疑為安防市場如何選擇最適合的安防供應商、從而真正做到“少花錢，多辦事”提供了一個可資借鑒的衡量標準。與此同時，也為整個安防企業(yè)自身競爭力提供了一個明確的方向。正如藍色星際總裁肖剛所說：“商戰(zhàn)如棋局，在發(fā)展中求‘變'是我們必須要具有的能力，而‘變化'的依據(jù)就是市場需求。六維理論恰好為這種‘變化'提供了一個方向。”
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