平安城市建設(shè)是在金融行業(yè)的安防大規(guī)模應(yīng)用后，第二個中國安防業(yè)的巨大推動器，從剛開始的311工程示范、到平安城市的二三線城市的大規(guī)模建設(shè)、到現(xiàn)在的平安農(nóng)村、智慧城市的規(guī)劃落實，無不體現(xiàn)著它的蓬勃的生命力。平安城市的建設(shè)顯然從起步摸索階段進入到了一個高速發(fā)展成長的階段，據(jù)IMS去年公布的中國安防監(jiān)控的行業(yè)分析報告，平安城市是視頻監(jiān)控系統(tǒng)中所有大型行業(yè)中市場份額最大的(2010年監(jiān)控設(shè)備是4.12億美金，2015年預(yù)計11.5億美金)，平均增長速度最快的行業(yè)(五年的平均增長率接近22.9%)。所以它自然也成為未來各類監(jiān)控產(chǎn)品廠家、軟件平臺商、運營商、集成商的必爭之地。

　　討論平安城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)這個話題無論從產(chǎn)品和技術(shù)來說，都是一個既有深度也有廣度的課題。由于篇幅和個人能力的關(guān)系，在這里筆者只是作為一個從事監(jiān)控產(chǎn)品多年工作人員的視角，在平安城市的“眼睛”—視頻監(jiān)控的前端設(shè)備這一小塊的范疇，跟大家談一談為何在平安城市這么好的市場發(fā)展態(tài)勢的狀況下，為什么國際知名品牌的攝像機廠家會發(fā)出“食之無味、棄之可惜”的觀點。

　　國際品牌在平安城市的尷尬狀況

　　國際視頻監(jiān)控品牌在中國安防行業(yè)中，主要市場在前端攝像機，尤其在金融、機場交通、司法、高端智能建筑等板塊都保持了不錯的市場占有率，在視頻成像的專業(yè)性和產(chǎn)品的可靠性等方面有著不錯的客戶口碑，從(表1)的IMS調(diào)研報告看出，三星、松下、索尼、霍尼韋爾四個大國際品牌占了整個前端攝像機市場的30%以上的業(yè)績。

　　但國際知名品牌在平安城市前端攝像機占用率卻遠沒有上面數(shù)據(jù)這么風(fēng)光，從個人筆者了解狀況來看，其市場占用率不會超過15%。完全可以用“尷尬”兩字來形容。個人認(rèn)為形成這種尷尬的原因有以下幾點。

　　過于考慮“量”而沒有很好的兼顧“質(zhì)”

　　平安城市建設(shè)近幾年來頗受地方政府重視，成為政府打造和諧社會的重要手段，但是無論從發(fā)達地區(qū)還是欠發(fā)達地區(qū)來看，都存在類似問題，就是政府投入有限，建設(shè)規(guī)模卻龐大，很難像一些高端應(yīng)用行業(yè)那樣做到“量”與“質(zhì)”兼顧。私下里也能經(jīng)常聽到公安終端用戶或者電信等運營商發(fā)出“我們想用好的產(chǎn)品，想用國際知名品牌的產(chǎn)品，但是建設(shè)數(shù)量要保證，經(jīng)費就不允許了”的哀嘆聲。這也造成了一些平安城市建了不好用，不好用又重建的怪圈，在講“量”的同時沒有很好的考慮“質(zhì)”，最終浪費了資源，也讓一些“質(zhì)”不錯的國內(nèi)國際品牌失去了機會。

　　BOT、BT等運營模式，造成一定的行業(yè)壟斷

　　眾所周知平安城市項目建設(shè)和運營所需的資金非常龐大，建設(shè)和維護也比較復(fù)雜，很多地方政府為了“多快好省”的建設(shè)，各種商務(wù)模式包括BT(建設(shè)-轉(zhuǎn)讓)、BOT(建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓)、BLT(建設(shè)-租賃-轉(zhuǎn)讓)、BOOT(建設(shè)-經(jīng)營-擁有-轉(zhuǎn)讓)等運作模式在平安城市項目中都得到很大程度的應(yīng)用。

　　然后，這些模式的運作方不是大型運營商就是大型集成商，他們通過圈地，低價競標(biāo)，對緩解地方政府的資金壓力無疑起到好的促進作用。但是，如果地方政府不加強規(guī)范和管理，承建方在圈地低價中標(biāo)后，肯定會形成一定壟斷，多以選擇自有品牌產(chǎn)品或價格方面有優(yōu)勢產(chǎn)品作為前端攝像機選型的重要依據(jù)。這個現(xiàn)狀從很多運營商的選型招標(biāo)中，價格分?jǐn)?shù)的比率越來越重足以說明，這也使得很多技術(shù)評分不錯但價格稍貴的國際知名品牌很難過關(guān)。[nextpage]

　　國際品牌的一些先天不足影響其發(fā)展

　　當(dāng)然，產(chǎn)品模式比較單一，性價比優(yōu)勢不足等等問題也是國際品牌無法應(yīng)對平安城市需求的硬傷。比如明知平安城市對價格要求高，可各個國際知名品牌似乎放不下“高(市場定位高)貴(銷售價格貴)”的身份，為之提供一些有針對性的低端產(chǎn)品，其次，產(chǎn)品模式單一、沒有整體解決方案、產(chǎn)品兼容服務(wù)等的不足，也成為了國際品牌攝像機無法很好服務(wù)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化趨勢明顯的平安城市先天不足的問題。網(wǎng)絡(luò)化、集成化的今天，前端攝像機的選型應(yīng)用必須以服務(wù)于管理平臺和應(yīng)用為依據(jù)，而這一塊似乎很多國際品牌都沒有準(zhǔn)備好。

　　對于大多國際知名品牌來說，一邊是金額龐大增速迅速的市場，一邊是諸多不利因素，退有所不甘，進又怕出現(xiàn)投入大產(chǎn)出少的結(jié)果，才會有筆者今天 “食之無味，棄之可惜”的感嘆(僅個人觀點)。如何改變，如何應(yīng)對平安城市的需求與發(fā)展?“國際品牌”們應(yīng)有所思，有所行才是。

　　如何打破“雞肋”感

　　平安城市這樣一個大市場，如何破除障礙，讓平安城市監(jiān)控 “有(have)”到“會用能用(use)”、由能“看的到”到“看的清”“看的懂”的這個方向發(fā)展呢，筆者有如下建議。

　　科學(xué)規(guī)劃，講“量”也講“質(zhì)”

　　平安城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)雖然在建設(shè)數(shù)量和投入上總會存在矛盾，但并不意味著，只有顧“量”就顧不了“質(zhì)”這條路可走。各地可以根據(jù)自己的投入狀況進行科學(xué)規(guī)劃，分步分風(fēng)險區(qū)域有針對性的實施，可能是一個比較可行的方式。比如針對差異化的使用環(huán)境考量對前端攝像機的選擇要求(可借鑒金融行業(yè))，風(fēng)險等級高的，應(yīng)用場所復(fù)雜的環(huán)境優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、性能先進的高端品牌，大部分二類或一般風(fēng)險登記區(qū)域選擇價位更有優(yōu)勢的產(chǎn)品。實行有限資源的最合理配置，在盡量節(jié)省建設(shè)成本的同時，也考慮到使用成本和維護成本，給高端品牌的參與提供機會。

　　規(guī)范法規(guī)配套，合理利用資源

　　上文提到，中國的平安城市建設(shè)BT、BOT模式越來越多，這對于地方政府合理利用資源快速打造平安和諧城市是有幫助的，但同時也應(yīng)該考慮在規(guī)范配套方面加強對此模式的管理和控制，以確保給公安等最終用戶提供的是一個可用好用的系統(tǒng)。此外，應(yīng)該加大公安等使用方的話語權(quán)，讓他們可以向承建方(運營商、集成商)提出使用的要求，打造他們想用的平安城市。筆者所在公司也參與了一些平安城市建設(shè)，有一些項目就是因為得到公安用戶的認(rèn)可，通過公安用戶向運營商爭取而來。

　　對應(yīng)國情，拓展產(chǎn)品與服務(wù)

　　針對平安城市對于產(chǎn)品性價比更高的要求，國際品牌想要改變目前的尷尬狀況，自身的改變是必須的，國際知名品牌應(yīng)該跟進市場要求，推出一些更有針對性的產(chǎn)品，比如在保證品質(zhì)的情況下推出一些經(jīng)濟型的平安城市專用型號、利用技術(shù)優(yōu)勢推出一些紅外應(yīng)用的高清低照攝像機、卡口監(jiān)控的專用攝像機等等;在網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控應(yīng)用上加強產(chǎn)品的兼容性、開放性和適用性等。從而讓有條件的用戶和承建方真正能“想用”“適用”又用得起國際知名品牌產(chǎn)品。

　　“前”“后”合作，強強聯(lián)手，打造優(yōu)質(zhì)平安城市

　　前端監(jiān)控產(chǎn)品在平安城市項目中的主導(dǎo)力越來越弱是一個不爭的事實，但后端平臺商和承建商對于知名品牌也并不是完全排斥，因為他們在思考節(jié)省建設(shè)成本的同時，也害怕會帶來公安等最終用戶的不滿意，同時還會憂慮使用成本和維護成本方面潛在的威脅。所以，兩者之間應(yīng)該有合作的空間存在。

　　因此，國際前端攝像機品牌多拓展些空間，加強相互間的合作共贏，比如從商務(wù)條件進行支持，減少流通環(huán)節(jié)，采用直供降低成本的模式進行銷售;比如加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品平臺對接方面的服務(wù)支持、加大售后服務(wù)方面的支持力度等等。此類強強聯(lián)手的合作模式，必將為打造“優(yōu)質(zhì)平安城市”提供一個很好的基礎(chǔ)。

　　橫向發(fā)展，深挖市場

　　平安城市也好，未來的智慧城市也好，我們不應(yīng)只是著眼在公安監(jiān)控資源這一塊上，因為它雖然項目很大，但操作難度很大，競爭非常激烈，對于國際品牌的廠商來說在關(guān)注此部分的同時，應(yīng)該橫向發(fā)展，深挖市場，比如平安城市中的社會資源部分，高端智能小區(qū)、社區(qū)、街道自主的平安社區(qū)項目、以及以智慧城市為藍圖的數(shù)字城管、數(shù)字環(huán)保、數(shù)字醫(yī)療等項目，都可以給到好的產(chǎn)品和品牌非常多的市場空間，值得去關(guān)注和投入。

　　結(jié)語

　　以上內(nèi)容是筆者眼中對于國際品牌攝像機產(chǎn)品在平安城市的一些狀況和想法，定有片面之處，請讀者見諒，我們目的不是吹噓國際品牌貶低民族產(chǎn)業(yè)，而是希望平安城市和智慧城市項目能夠朝著一個“好用實用”的方向良性發(fā)展，而這種發(fā)展就應(yīng)該有一個“百花齊放、百家爭鳴”的局面，國際品牌也好，國內(nèi)廠家也罷，都應(yīng)該是在盡量公平的環(huán)境中，競爭成長，并最終讓用戶得到實惠。