縱觀全局，雖然智能家居的風潮來勢兇猛，但是國內(nèi)諸多企業(yè)的營銷方式還是較為單一保守，只盯著傳統(tǒng)集成商或者傳統(tǒng)的市場，未能挖掘兩方的優(yōu)勢而進行有效的營銷，因此在市場的推廣上顯得疲乏無力，從而嚴重阻礙了智能家居市場的開拓。此時，智能家居市場發(fā)展不僅需要占有大量市場份額，而且需要創(chuàng)新營銷模式。智能家居概念深入人心，越來越多的企業(yè)看到了國內(nèi)智能家居市場的巨大潛力。紛紛進軍智能家居領(lǐng)域，大有一展宏圖的決心和構(gòu)想。然而在眾多智能家居產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)后，在進行市場推廣時，卻連連碰壁，甚至一些智能家居企業(yè)面臨騎虎難下的尷尬境地。頗讓一眾廠商百思不得其解。
目前業(yè)界的一些專家已經(jīng)開始呼吁國內(nèi)智能家居企業(yè)，要大力探索和積極實踐進行營銷方式的創(chuàng)新。就在前不久，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)起了智能家居O2O營銷新模式的行業(yè)論壇。共同探討了如何創(chuàng)新營銷模式，使企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢并帶動企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營之道。這些都讓我們明白，在當下日益加劇的市場競爭中，唯有不斷探索營銷方式，通過對消費者敏銳的把握，才能在品牌林立的市場中脫穎而出。
對于智能家居廠商而言，在進行市場推廣的過程中，一定要注意以項目的模式拓展行業(yè)客戶，同時又要依托傳統(tǒng)的市場，以樣板工程來引導消費者。這兩者是相輔相成，不可分割。智能家居廠商獲取行業(yè)客戶一個行之有效的方法就是以項目的模式來積極地拓展。它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等客戶的注意力，通過項目與他們進行對接，依賴其進行施工、安裝和調(diào)試，進而達到智能家居的營銷目標。這種方式對智能家居產(chǎn)品有很好的營銷作用，容易大批量地推廣產(chǎn)品，如果與集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系并且維護到位，則以項目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。
依托傳統(tǒng)的市場，是智能家居企業(yè)進行營銷的基本方式，而基于智能家居行業(yè)的特性，廠商在進行市場推廣時，應充分迎合市場的需求，爭取做到在產(chǎn)品的營銷過程中，無需改變?nèi)魏谓Y(jié)構(gòu)布局便可以安裝使用，甚至可以做到即插即用，只有帶來這樣的便利性和靈活性，才能為客戶所喜愛。同時，廠商還需做好市場教育環(huán)節(jié)，最好是像國外一些品牌企業(yè)一樣，通過樣板工程推廣先進的理念，進而引導消費需求，這樣獲得成功的概率大，營銷的成本也相對較低。
總而言之，雖然智能家居在中國還是一個新興的行業(yè)，但是其前景廣闊不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發(fā)展的關(guān)頭抓住商機，不斷創(chuàng)新營銷方式積極開拓市場，那么智能家居就能早一天在國內(nèi)普及，而不僅僅只應用于高端市場。只有這樣，智能家居就不再只是一個概念。
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