當(dāng)前安防市場競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰成為業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的游戲規(guī)則。各企業(yè)紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)，提升服務(wù)、促銷優(yōu)惠等等，力求在安防市場這塊富饒之地上站穩(wěn)腳跟，天翼訊通就是這場競爭大浪中的佼佼者。抓住客戶需求，找準(zhǔn)自身定位，天翼訊通憑借自己雄厚的研發(fā)實力，不斷推出新產(chǎn)品，在業(yè)界獲得了很好的口碑。
北京天翼訊通科技有限公司總工程師江山
北京天翼訊通科技有限公司以電子、通信等專業(yè)為基礎(chǔ)，以光通信、視頻通信、接入網(wǎng)等技術(shù)為主導(dǎo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，是一家在視頻光通信領(lǐng)域中具有雄厚技術(shù)實力和整體優(yōu)勢的科技先導(dǎo)型企業(yè)。天翼訊通致力于四大類產(chǎn)品的研發(fā)，VOP(常規(guī)標(biāo)清視頻光端機)系列、EOP(交換機)系列、HF(HDMI/DVI/VGA/SDI光端機)系列、HDMI/DVI/VGA雙絞線傳輸產(chǎn)品，已在音視頻行業(yè)、交通、平安城市、電力、石化等眾多領(lǐng)域取得了廣泛的應(yīng)用，受到了用戶的信賴和推崇。
此次，慧聰安防網(wǎng)專訪了北京天翼訊通科技有限公司的總工程師江山先生，我們一起來聽聽天翼訊通的故事。
抓住客戶需求，找準(zhǔn)自身定位
在商界，始終流行著一句行話：客戶就是上帝。在產(chǎn)品微門戶的今天，客戶的細(xì)分程度加大，客戶的需求更加多樣化、復(fù)雜化。天翼訊通正是把握了這一新動向，抓住客戶需求，找準(zhǔn)自身定位。
在現(xiàn)在市場都在拼價格刺刀的時候，天翼通過分析市場，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，在同樣價格的基礎(chǔ)上，打造質(zhì)量更好的產(chǎn)品。天翼的定位就是，以最低的成本做出更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。以此為指導(dǎo)思想，天翼的VOP系列產(chǎn)品，通過自主研發(fā)過程，大幅度降低了產(chǎn)品的成本，從而提供給客戶更低更合理的價格。同時，天翼通過研發(fā)手段和高效的管理方法來降低成本，而非通過采購廉價，甚至二手的元器件來降低成本，從而確保了質(zhì)量的可靠，為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。
注重研發(fā)投入，打造創(chuàng)新品牌
天翼訊通從2007年開始接連推出行業(yè)領(lǐng)先的光端機產(chǎn)品，在這些新產(chǎn)品研發(fā)的背后有一個實力雄厚的研發(fā)團隊。每個成員都有5年以上的通信產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，部分成員還是行業(yè)內(nèi)的先鋒人物。天翼也非常注重開發(fā)的投入，每年的投入額達到銷售額的10%以上，因而天翼對于產(chǎn)品開發(fā)是得心應(yīng)手。
有了優(yōu)秀的技術(shù)人才，加上豐厚資金的投入，天翼在競爭激烈的安防市場上不斷推出新的產(chǎn)品，走在行業(yè)的先列。例如，在VOP(常規(guī)標(biāo)清視頻光端機)這個激烈競爭的紅海市場，天翼有著自身的優(yōu)勢：天翼的產(chǎn)品從硬件電路到FPGA的邏輯程序，都是自行研發(fā)。因此，天翼可以自己控制產(chǎn)品品質(zhì)，控制產(chǎn)品成本。
天翼經(jīng)過多年的努力，如今已經(jīng)形成一套自己的打法：以保證質(zhì)量為前提，以自主研發(fā)方式來降低成本。天翼一直按照這個思路開發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，廣受客戶的好評。
另外，天翼在研發(fā)上有著自己的特色，即以傳統(tǒng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推陳出新。在傳統(tǒng)的工業(yè)交換機產(chǎn)品方面，天翼有著多年的積累，開發(fā)工程師曾經(jīng)在國內(nèi)的兩大工業(yè)交換機廠家成功開發(fā)過多款電力、交通工業(yè)交換機。傳統(tǒng)的工業(yè)交換機，雖然性能優(yōu)異，但是因為成本太高，售價對于普通的安防工程商來說太高，阻礙了工業(yè)交換機在安防領(lǐng)域的推廣。天翼依靠雄厚的開發(fā)實力，將傳統(tǒng)的工業(yè)交換機進行重新開發(fā)，去掉一些安防領(lǐng)域并不經(jīng)常使用到的功能，例如報警輸出、雙電源輸入等，保留一些實用的功能，如自愈環(huán)網(wǎng)、工業(yè)級溫度、寬電源輸入等。重新開發(fā)以后的產(chǎn)品，價格低廉，性能穩(wěn)定而且優(yōu)異，適合安防領(lǐng)域的大規(guī)模推廣，大大的擴展了安防領(lǐng)域IP組網(wǎng)方案，降低現(xiàn)場光纖成本及維護成本。天翼的宗旨是做安防人用得起的工業(yè)交換機!
市場重新洗牌，天翼展翼欲飛
在當(dāng)前的視頻通信領(lǐng)域，標(biāo)清視頻光端機市場進入紅海階段。大家都在拼價格，每年都要降低30%，甚至更多，這就導(dǎo)致了整個市場的洗牌。高端品牌如蛙視、中威，專注于高端領(lǐng)域客戶，為客戶提供整體的解決方案，轉(zhuǎn)向整體方案供應(yīng)商方向。次高端產(chǎn)品因為售價較高，以及其他中低端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)和品質(zhì)的提升，搶占了他們的很多市場，導(dǎo)致這些企業(yè)生存出現(xiàn)困難。同時，因為價格越來越透明，導(dǎo)致代理商的生存越來越困難。接下來，如果價格繼續(xù)下降，一些沒有研發(fā)實力的生產(chǎn)型企業(yè)日子也將會很難。
對于天翼訊通來說，市場的洗牌是挑戰(zhàn)，更是機遇。天翼已經(jīng)做好準(zhǔn)備來面對殘酷的市場競爭。
天翼的產(chǎn)品擁有成本優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，可以和對手打價格戰(zhàn)，質(zhì)量也優(yōu)于對手。針對高清領(lǐng)域，天翼已經(jīng)準(zhǔn)備好了EOP系列的產(chǎn)品，天翼的HD-SDI光端機，技術(shù)和成本都要遠(yuǎn)高于市場同類產(chǎn)品。另外，天翼正在研究非CWDM的多路HD-SDI光端機，HD-SDI在安防領(lǐng)域的應(yīng)用等等項目。這些產(chǎn)品多為天翼獨家產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢也是相當(dāng)顯著。
市場重新洗牌，新的格局正在醞釀，天翼這只雄鷹有了雄厚的研發(fā)實力作為翅膀，正展翼欲飛。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
