同眾多安防企業(yè)相比，英飛拓能夠脫穎而出，“全球化視野”一直是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在安防行業(yè)中并不缺少全球化企業(yè)，而具有全球化視野的企業(yè)并不多見(jiàn)，這不僅僅是企業(yè)實(shí)力的比較，更是企業(yè)文化的塑造。

　　英飛拓在世界最成熟的安防市場(chǎng)——北美和最大新興安防市場(chǎng)——中國(guó)均深耕多年，在技術(shù)和市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)能力上都有自己獨(dú)到之處。英飛拓董事長(zhǎng)劉肇懷博士說(shuō)道：“全球化視野的優(yōu)勢(shì)是可以看到世界正在發(fā)生什么事情，因此可以提前判斷和準(zhǔn)備。擁有全球化的視野更加有利于對(duì)整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的把握?！?/p>

　　但是很多歐美安防企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)等新興國(guó)家安防市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)乜蛻舄?dú)特的需求和特殊的市場(chǎng)則讓他們舉步維艱?！坝w拓一直是以將先進(jìn)技術(shù)和本地化需求相結(jié)合作為經(jīng)營(yíng)理念，” 英飛拓董事長(zhǎng)劉肇懷博士說(shuō)，“英飛拓之所以比較特別，是因?yàn)楦绹?guó)安防企業(yè)相比我們有中國(guó)營(yíng)運(yùn)的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，企業(yè)在中國(guó)安防市場(chǎng)耕耘了很久。而跟中國(guó)本土公司相比英飛拓有先進(jìn)的技術(shù)和全球化的視野、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力，同March Networks的并購(gòu)，英飛拓形成了均衡的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)體系，企業(yè)的實(shí)力也進(jìn)一步加強(qiáng)，成為視頻監(jiān)控市場(chǎng)的全球十大公司之一，更進(jìn)一步加深了英飛拓全球化的視野。”

　　做集成商的生產(chǎn)商

　　在安防集成商、工程商中，英飛拓一直有著良好的口碑，這同它的企業(yè)理念有著很大的關(guān)系?！坝w拓的企業(yè)理念就是做集成商的生產(chǎn)商!” 英飛拓董事長(zhǎng)劉肇懷博士表示，“從產(chǎn)品規(guī)劃開始，英飛拓就會(huì)貼近市場(chǎng)，貼近工程商、集成商需求，了解他們的呼聲，深入市場(chǎng)的企業(yè)都懂得傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，然后生產(chǎn)出適合行業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)英飛拓提供很多客制化的服務(wù)，在很多大項(xiàng)目中，能夠看到英飛拓跟工程商、跟系統(tǒng)集成商都是十分貼近的。”[nextpage]

　　當(dāng)前的安防市場(chǎng)在工程項(xiàng)目中，甲方都會(huì)提出很多定制化的需求，面對(duì)這些獨(dú)特的需求，大企業(yè)由于生產(chǎn)已成規(guī)?；辉敢膺M(jìn)行定制化的工作，而中小企業(yè)面對(duì)一個(gè)月幾十個(gè)項(xiàng)目定制化也沒(méi)有實(shí)力能夠完成。而大企業(yè)不愿意做的、小企業(yè)沒(méi)能力做的，英飛拓愿意去做，也正是“做集成商的生產(chǎn)商”這樣的經(jīng)營(yíng)理念，使得英飛拓在高端行業(yè)市場(chǎng)獲得成功，在華東地區(qū)的軌道交通、深圳的港口、河南的高速公路、科威特的銀行……都可以看到英飛拓的身影。

　　March Networks同樣是面對(duì)行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)提出針對(duì)性解決方案的企業(yè)，“面對(duì)監(jiān)控視頻市場(chǎng)我們是從一個(gè)商業(yè)方案角度來(lái)看，我們所想到的是如何利用視頻監(jiān)控幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題，然后再設(shè)計(jì)方案?！? Peter Strom總裁說(shuō)道，“在金融行業(yè)我們會(huì)分析交易流程然后同時(shí)結(jié)合視頻。我們能在5000個(gè)地點(diǎn)搜索銀行卡交易然后再找回視頻，這些都能在短短幾分鐘完成。另外我們也有一個(gè)針對(duì)零售的獨(dú)特方案，我們會(huì)在銷售終端分析交易來(lái)看有沒(méi)有欺詐?！?/p>

　　可以看出，英飛拓與March Networks在經(jīng)營(yíng)理念上的高度契合，這構(gòu)成了這次并購(gòu)的基礎(chǔ)——相同的DNA。與此同時(shí)，兩者在行業(yè)市場(chǎng)上又形成了互補(bǔ)，英飛拓董事長(zhǎng)劉肇懷博士說(shuō)道：“March Networks在金融、零售等行業(yè)塑造了一流品牌形象，這給在軌道、交通等工業(yè)行業(yè)和樓宇行業(yè)有很大優(yōu)勢(shì)的英飛拓拓展了行業(yè)范圍，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　中學(xué)為體，西學(xué)為用

　　目前整個(gè)安防監(jiān)控行業(yè)都在向高清智能方向發(fā)展，在模擬時(shí)代就提供端到端解決方案的英飛拓，也相應(yīng)的推出了HD-SDI、IP以及兩者混合型的全系列產(chǎn)品解決方案。能夠及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)推出全產(chǎn)品線，不僅僅是生產(chǎn)能力的體現(xiàn)，同時(shí)也是英飛拓研發(fā)實(shí)力的證明，目前英飛拓?fù)碛薪?00人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)解決了很多核心技術(shù)問(wèn)題。劉肇懷博士表示：“我們的解決方案都可以同用戶原有的模擬系統(tǒng)無(wú)縫鏈接。因?yàn)橛w拓在模擬、傳輸、IP數(shù)字化方案都有很深的技術(shù)積累。”

　　在軟件上，英飛拓?fù)碛蠽MS高清網(wǎng)絡(luò)視頻管理平臺(tái)。另外，公司還推出了USP多業(yè)務(wù)綜合交換平臺(tái)，不僅可以將模擬、SDI、IP信號(hào)連接在一起，同時(shí)把監(jiān)控、通信、報(bào)警、語(yǔ)音、遠(yuǎn)程會(huì)議等多種業(yè)務(wù)集成在一起，為客戶提供不僅僅是安防的解決方案。

　　而并購(gòu)March Networks則在英飛拓產(chǎn)品基礎(chǔ)上，在行業(yè)應(yīng)用軟件上為英飛拓進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，使兩者形成了“中學(xué)為體、西學(xué)為用”的格局。

　　“中學(xué)為體”中“體”即硬件產(chǎn)品，英飛拓在國(guó)內(nèi)擁有完整的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，具有完善的質(zhì)量保障體系，通過(guò)了ISO9001、CE、FCC、UL認(rèn)證和中國(guó)公安部檢測(cè)。同時(shí)，利用國(guó)內(nèi)資源成本的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品性價(jià)比上形成高競(jìng)爭(zhēng)力，而March Networks過(guò)去的硬件產(chǎn)品多以外包生產(chǎn)的形式，通過(guò)并購(gòu)March Networks可以利用英飛拓的優(yōu)勢(shì)，有效降低自身成本和提高硬件質(zhì)量，形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“西學(xué)為用”中“用”即行業(yè)應(yīng)用解決方案， IT行業(yè)起家，在網(wǎng)絡(luò)管理方面有著獨(dú)到優(yōu)勢(shì)的March Networks，在軟件應(yīng)用上對(duì)英飛拓原有軟件起到有益的補(bǔ)充，提供很多行業(yè)獨(dú)特需求的功能與技術(shù)。英飛拓董事長(zhǎng)劉肇懷博士談到：“March Networks的項(xiàng)目并不是把攝像機(jī)掛上，把DVR接上這么簡(jiǎn)單的，比如其承接的北美所有沃爾瑪商場(chǎng)工程，不僅使得總部可以監(jiān)看各個(gè)分店的錄像，甚至可以進(jìn)入其服務(wù)器對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理，同時(shí)在商場(chǎng)防損上也有獨(dú)特的功能應(yīng)用模塊。企業(yè)提供的產(chǎn)品，只有同行業(yè)的特殊需求結(jié)合起來(lái)，才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。英飛拓目前正在積極的將March Networks同自身軟件產(chǎn)品相融合?！盵nextpage]

　　國(guó)際化團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液

　　作為具有國(guó)際化視野的企業(yè)，英飛拓的管理團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)多文化、國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，從董事長(zhǎng)劉肇懷博士開始，中西合璧、兼容并蓄的文化在每個(gè)管理人員身上留下印記。作為猶他大學(xué)的博士，劉肇懷博士在美國(guó)工作生活30年中深深了解美國(guó)的文化和商業(yè);Steven以前在GE做過(guò)副總，現(xiàn)在在英飛拓負(fù)責(zé)并購(gòu)，他也對(duì)中國(guó)文化也很了解，很多年前他負(fù)責(zé)過(guò)上海浦東機(jī)場(chǎng)的項(xiàng)目;同時(shí)在英飛拓管理團(tuán)隊(duì)中，中國(guó)員工和歐美員工之間也互相學(xué)習(xí)，互相了解。劉肇懷博士說(shuō)道：“兼容并蓄的文化帶動(dòng)了整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，不管是東方人還是西方人在這種文化氛圍中，無(wú)論是想問(wèn)題、看技術(shù)、看市場(chǎng)……都有自己獨(dú)特視角?！?/p>

　　March Networks總裁Peter,也是在行業(yè)有著10多年高層管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在隨著并購(gòu)March Networks后兩家企業(yè)進(jìn)一步融合，March Networks原有的IT基因?qū)⒆⑷氲接w拓的管理團(tuán)隊(duì)中，不僅順應(yīng)了當(dāng)前IT、通信與安防行業(yè)日益緊密，技術(shù)應(yīng)用日益互通的潮流，也使得英飛拓國(guó)際化的視野進(jìn)一步得到拓展，不僅僅局限于安防行業(yè)。

　　重服務(wù)，塑一流高端品牌

　　在安防市場(chǎng)中，英飛拓一直能夠在高端行業(yè)市場(chǎng)保持一流品牌的地位，和創(chuàng)立之初企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是密不可分的。上世紀(jì)90年代剛剛進(jìn)入安防的時(shí)候，模擬技術(shù)已經(jīng)十分成熟，企業(yè)考慮到如果以DVR、攝像機(jī)為切入點(diǎn)，量會(huì)很大，但是很難形成競(jìng)爭(zhēng)力，因此當(dāng)時(shí)選擇以國(guó)外品牌為主的核心產(chǎn)品矩陣為切入點(diǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)推出迅速得到行業(yè)用戶的認(rèn)可。多年來(lái)，守住品牌、守住價(jià)格，一直是英飛拓品牌經(jīng)營(yíng)策略。而在當(dāng)前企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以項(xiàng)目為主的模式時(shí)，英飛拓董事長(zhǎng)劉肇懷博士認(rèn)為：“服務(wù)是決定企業(yè)品牌價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)!”

　　“英飛拓定位在高端品牌，以項(xiàng)目(多數(shù)是規(guī)模較大的項(xiàng)目)銷售為主，因此在前期，很多客戶都有自己特別的需求?！鄙钲谟w拓總經(jīng)理張衍鋒說(shuō)道，“因此企業(yè)的售前服務(wù)至關(guān)重要。英飛拓經(jīng)常同合作伙伴一起與甲方業(yè)主甚至設(shè)計(jì)院不斷溝通交流，來(lái)完成客戶的需要，讓合作伙伴拿到項(xiàng)目的可能性增大?！闭切枨蠖?、項(xiàng)目周期長(zhǎng)的原因使得英飛拓采取了直接面對(duì)集成商為主的銷售策略。

　　目前，英飛拓在中國(guó)安防市場(chǎng)分為華北、華東、華南、西南、西北五個(gè)大區(qū)，國(guó)內(nèi)主要城市均有分公司或辦事處。這樣使得英飛拓每一個(gè)決策都可以在市場(chǎng)上盡快地執(zhí)行，同時(shí)每個(gè)分公司或辦事處都擁有銷售、市場(chǎng)和服務(wù)人員。服務(wù)人員中，專業(yè)的技術(shù)人員的比例很高，目前英飛拓一共有100多人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括總部的售前和售后服務(wù)，以及個(gè)分布在全國(guó)各地的辦事處的技術(shù)服務(wù)人員，這樣使得英飛拓可以更快的了解行業(yè)的需求和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，最直接了解客戶需求，給客戶提供及時(shí)到位的服務(wù)，獲取的信息也能夠快速反饋給總部并做出相應(yīng)的調(diào)整。而在售后服務(wù)上，英飛拓一直以合作伙伴的需求為第一標(biāo)準(zhǔn)。深圳英飛拓總經(jīng)理張衍鋒說(shuō)道：“有時(shí)候很多問(wèn)題是客戶技術(shù)力量有限產(chǎn)生的問(wèn)題，但是我們也第一時(shí)間響應(yīng)，有時(shí)還會(huì)派出技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。企業(yè)的想法就是不論是什么原因，項(xiàng)目可以順利的驗(yàn)收為目標(biāo)，這也使得英飛拓同工程商的關(guān)系十分緊密?！?/p>

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷深入的發(fā)展，中小城市的安防市場(chǎng)也逐漸火熱起來(lái)，英飛拓將以各地分公司、辦事處為基礎(chǔ)，逐步向二、三級(jí)城市發(fā)展延伸。

　　運(yùn)用資本力量，不斷補(bǔ)強(qiáng)實(shí)力

　　“March Networks的品牌和市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)我們會(huì)繼續(xù)保持?！庇w拓董事長(zhǎng)劉肇懷博士說(shuō)道，“英飛拓不會(huì)收購(gòu)一個(gè)公司然后變成自己的品牌。March Networks在北美市場(chǎng)已經(jīng)取得成功，同時(shí)他的銷售和市場(chǎng)由于是直面客戶，因此也會(huì)保留。主要是后端運(yùn)營(yíng)和研發(fā)等方面的整合?！?/p>

　　在銷售上，March Networks和英飛拓只會(huì)兩者雙贏，在海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩者將會(huì)利用彼此的優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)彼此之間的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兩個(gè)公司的整合，效率可以提高，能夠?yàn)榭蛻籼峁┬詢r(jià)比更高、更完善的解決方案。而在管理層，英飛拓也不會(huì)過(guò)多的干涉，“Peter Strom從2003年開始就擔(dān)任公司的CEO，管理層有實(shí)力和基礎(chǔ)，英飛拓不會(huì)過(guò)多的干預(yù)他們的決策，而是在幕后輔助他，一起把英飛拓和March Networks做大做強(qiáng)?！眲⒄貞巡┦空f(shuō)道。

　　長(zhǎng)期而言，英飛拓將會(huì)利用資本市場(chǎng)募集的資金，尋找更多的像March Networks一樣與英飛拓理念相同，又可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)。劉肇懷博士表示：“今后我們還是會(huì)慎重的尋找類似March Networks這樣能夠同英飛拓形成1+1>2效益的并購(gòu)對(duì)象。目前的當(dāng)務(wù)之急是要把March Networks的整合工作做好!”