5月11日，藍(lán)色星際“2012財(cái)年渠道工作規(guī)劃”會(huì)議在京成功召開(kāi)。會(huì)議對(duì)藍(lán)色星際的品牌及渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀(guān)分析，強(qiáng)調(diào)新財(cái)年工作重點(diǎn)將以“渠道+直接用戶(hù)”并行發(fā)展為主導(dǎo)，以品牌重塑為核心，并詳細(xì)解讀了“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍、入模子”的渠道策略。渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)胡超強(qiáng)調(diào)，目前我們已經(jīng)明確了渠道組織架構(gòu)以及績(jī)效考核制度，下面將進(jìn)一步展開(kāi)渠道拓展工作和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，與市場(chǎng)、產(chǎn)品等多部門(mén)打好配合戰(zhàn)，開(kāi)拓核心渠道資源優(yōu)勢(shì)，讓藍(lán)色星際業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

　　與其他國(guó)內(nèi)安防知名企業(yè)發(fā)展渠道模式不同，藍(lán)色星際走了一條與直接用戶(hù)“對(duì)話(huà)”的道路。通過(guò)與用戶(hù)面對(duì)面地交流，傾聽(tīng)用戶(hù)心聲，藍(lán)色星際能夠準(zhǔn)確地把握用戶(hù)應(yīng)用需求，并在第一時(shí)間響應(yīng)、滿(mǎn)足用戶(hù)的差異化要求?！吧踔量梢哉f(shuō)藍(lán)色星際比用戶(hù)更了解用戶(hù)需求”藍(lán)色星際CEO肖剛表示。也正是憑借這一突出優(yōu)勢(shì)，加之技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等專(zhuān)業(yè)支持，藍(lán)色星際在金融、軍隊(duì)、監(jiān)獄等關(guān)鍵行業(yè)占有較高的市場(chǎng)份額，積累了良好的市場(chǎng)口碑。在談到為什么拓展渠道這一問(wèn)題時(shí)，肖剛指出：“藍(lán)色星際在直接用戶(hù)方面已經(jīng)做得非常好，但我們需要補(bǔ)上渠道這一課，以渠道影響更多用戶(hù)，構(gòu)架完善的銷(xiāo)售體系;另一方面，借助渠道資源，與渠道伙伴共同開(kāi)拓疆域?！?/p>

　　雖然目前安防行業(yè)的渠道市場(chǎng)開(kāi)拓面臨著困境，但藍(lán)色星際卻表現(xiàn)得信心滿(mǎn)滿(mǎn)，以高度的熱情和切實(shí)可行的渠道策略，敢于迎接挑戰(zhàn)。為此，藍(lán)色星際在行業(yè)內(nèi)首推“5+1”渠道模式，即以五個(gè)集成商和一個(gè)代理商為核心渠道資源，帶動(dòng)一定地區(qū)的羊群效應(yīng)，擴(kuò)大渠道影響力?！爱?dāng)然，這只是一個(gè)基礎(chǔ)模式。之后我們會(huì)將這個(gè)基礎(chǔ)擴(kuò)展為50+10甚至更多，這是很靈活的模式”胡超表示。同時(shí)，藍(lán)色星際還制定了一系列完善的渠道政策，概括總結(jié)為：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍、入模子。

　　所謂“搭班子”是確定組織構(gòu)架，明確職責(zé)。一方面，賦予六位分公司渠道總監(jiān)充分的權(quán)限，根據(jù)本地實(shí)際情況調(diào)度和指揮渠道工作。另一方面，新設(shè)置渠道運(yùn)營(yíng)等職位，負(fù)責(zé)渠道管理和協(xié)助渠道工作;“定戰(zhàn)略”是渠道工作的重中之重，包括上述“5+1”渠道模式、產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣策略等;“帶隊(duì)伍”指建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而形成一支積極進(jìn)取且訓(xùn)練有素的隊(duì)伍;“入模子”重點(diǎn)指培訓(xùn)，規(guī)范銷(xiāo)售動(dòng)作，提升工作效率。

　　對(duì)于渠道伙伴更為關(guān)心的產(chǎn)品布局和價(jià)格體系，藍(lán)色星際也是針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了重新定制。以“小而精”的產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)建差異化產(chǎn)品布局。如針對(duì)小型超市、小區(qū)等用戶(hù)，藍(lán)色星際打造小型視頻管理平臺(tái)，支持64路、32路視頻接入，穩(wěn)定性能依然能夠保證。為滿(mǎn)足多行業(yè)用戶(hù)需求，藍(lán)色星際特別推出了同等功能，價(jià)格與市場(chǎng)持同的產(chǎn)品體系和解決方案，同時(shí)藍(lán)色星際也承諾為用戶(hù)打造“金融級(jí)”安全應(yīng)用。

　　為配合渠道策略，藍(lán)色星際的市場(chǎng)推廣也將圍繞渠道拓展展開(kāi)，以“百城”巡展活動(dòng)打響渠道第一槍。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息和線(xiàn)下活動(dòng)傳遞藍(lán)色星際進(jìn)軍渠道的聲音，以技術(shù)領(lǐng)先的安防整體方案提供商:您的金融級(jí)安全管家品牌新形象支撐渠道建設(shè)。

　　此次會(huì)議的順利召開(kāi)吹響了2012年藍(lán)色星際渠道戰(zhàn)略的號(hào)角，在明確渠道拓展目標(biāo)的同時(shí)，更展示了藍(lán)色星際進(jìn)軍渠道的信心和決心?！扒劳卣谷沃囟肋h(yuǎn)，我們會(huì)積極開(kāi)展一系列的工作和活動(dòng)，相信在市場(chǎng)、產(chǎn)品部門(mén)的協(xié)助和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們的渠道建設(shè)之路也會(huì)越走越順暢”胡超表示。我們期待精彩!