經(jīng)過(guò)2010年的大力宣傳、推廣之后，工程商和用戶對(duì)HD-SDI產(chǎn)品已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，且少部分用戶都有親身感受過(guò)該產(chǎn)品所帶來(lái)的高清監(jiān)控效果。然而對(duì)大多數(shù)的工程商、用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)HD-SDI的了解程度還不夠深入，只知道其有著無(wú)延時(shí)、無(wú)壓縮、不失真等特點(diǎn)，而對(duì)于實(shí)際操作的具體問(wèn)題，例如怎樣安裝、如何進(jìn)行維護(hù)等問(wèn)題知之甚少。因此，2012年很多HD-SDI廠商將重點(diǎn)放在渠道培訓(xùn)、面對(duì)面市場(chǎng)推廣的同時(shí)，推廣和完成HD-SDI實(shí)際應(yīng)用的案例，讓市場(chǎng)上工程商、用戶可以更為直觀的感受到HD-SDI在實(shí)際應(yīng)用中的獨(dú)特魅力。

　　打好技術(shù)培訓(xùn)攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　目前市場(chǎng)上的工程商、用戶對(duì)HD-SDI的普遍感受，除了對(duì)該產(chǎn)品了解不深之外，另外一個(gè)就是HD-SDI的造價(jià)、費(fèi)用相對(duì)于傳統(tǒng)模擬產(chǎn)品和IP產(chǎn)品較高。在市場(chǎng)宣傳的過(guò)程中，廠商們也逐漸明白，要想更大程度的普及HD-SDI產(chǎn)品，除了產(chǎn)品技術(shù)本身的支撐之外，還需更多的實(shí)際應(yīng)用案例來(lái)進(jìn)行佐證。2012年對(duì)HD-SDI廠商來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)施的推廣年，目前從概念上來(lái)講，工程商、用戶對(duì)HD-SDI只是初步有所了解，但是從產(chǎn)品系統(tǒng)、施工、應(yīng)用等層面來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)HD-SDI還存在著太多疑慮。博康智能副總裁田廣說(shuō)：“HD-SDI是大家看著熟悉，但是在實(shí)際施工應(yīng)用中存在著很多問(wèn)題，例如高速串行HD-SDI信號(hào)的新特點(diǎn)與新的測(cè)試方法、同軸電纜的質(zhì)量不是很好、前后端設(shè)備格式對(duì)不上號(hào)的問(wèn)題等，目前主要還是對(duì)工程商、用戶做一些宣傳、培訓(xùn)方面的工作，讓其更好的了解HD-SDI產(chǎn)品的特性與工程應(yīng)用注意事項(xiàng)?！?/p>

　　“今年我們會(huì)在技術(shù)培訓(xùn)方面針對(duì)HD-SDI產(chǎn)品，對(duì)全國(guó)各地分公司辦事處和代理商進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)，讓更多的用戶了解到，在高清解決方案上不是只有IP高清，還有HD-SDI這樣更佳的方案。” 廣州市偉昊科技電子有限公司企劃部經(jīng)理萬(wàn)云峰補(bǔ)充說(shuō)道。

　　HD-SDI對(duì)工程商、用戶來(lái)說(shuō)還屬于新事物，在實(shí)際應(yīng)用中總是會(huì)存在著問(wèn)題，例如兼容性、前后端設(shè)備對(duì)不上號(hào)、產(chǎn)品該采用幾類線材以及如何安裝、簡(jiǎn)單操作等，雖然這些問(wèn)題不完全是產(chǎn)品本身所造成的，有可能是工程商、用戶進(jìn)行操作不當(dāng)所引起的，但是這些都需要廠商對(duì)用戶進(jìn)行深度的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。“大多數(shù)工程商、集成商、用戶對(duì)HD-SDI接觸較少，對(duì)于如何施工、安裝布線等環(huán)節(jié)了解不多，在這些方面我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性搭建，有方向性的進(jìn)行引導(dǎo)，如產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)、系統(tǒng)調(diào)試指導(dǎo)等進(jìn)行培訓(xùn)，保證項(xiàng)目有效的實(shí)施，讓更多的工程商、用戶對(duì)HD-SDI有更多的了解。” 天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司SDI產(chǎn)品經(jīng)理王金澤說(shuō)道。

　　傳統(tǒng)渠道商更鐘意HD-SDI

　　目前大多數(shù)HD-SDI廠商的銷售渠道模式，還是通過(guò)傳統(tǒng)模擬建立的工程商、集成商和代理商進(jìn)行銷售。主要原因是傳統(tǒng)工程商、集成商和代理商更喜歡這種和傳統(tǒng)模擬相類似的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)做傳統(tǒng)模擬的工程商、集成商、用戶來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有IP背景，在IT方面能力可謂沒(méi)有。所以這類即插即用的HD-SDI產(chǎn)品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有著極大的吸引力，從培訓(xùn)教育的角度來(lái)看，對(duì)工程商、用戶而言，操作接口相似，設(shè)定與操作與CCTV無(wú)異，既無(wú)需增加額外的學(xué)習(xí)成本，又可節(jié)省轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控所增加的一些間接成本。天津市亞安科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理王廣明說(shuō)：“HD-SDI雖然是數(shù)字產(chǎn)品，但是其應(yīng)用模式跟傳統(tǒng)模擬相類似，所以我的銷售模式跟原先的模擬銷售模式一樣?！盵nextpage]

　　目前市場(chǎng)上的視頻監(jiān)控大多以模擬監(jiān)控為主，現(xiàn)有CCTV用戶想使用高清監(jiān)控，如果是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控方案來(lái)實(shí)現(xiàn)高清，需要更換從前端到后端的整套系統(tǒng)，這樣一來(lái)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)成本將變高，況且目前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)高清監(jiān)控，對(duì)工程商和用戶來(lái)說(shuō)門檻還有點(diǎn)高，短期內(nèi)跨過(guò)去有點(diǎn)困難，所以采用這類HD-SDI產(chǎn)品作為替代可謂極其方便。從標(biāo)清轉(zhuǎn)換到高清，只需在原本采用CCTV的區(qū)域直接添加HD-SDI接口的前端和后端產(chǎn)品，而不需要更換掉整套模擬系統(tǒng)或全部更換成網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)，就可輕松實(shí)現(xiàn)高清監(jiān)控。喜恩碧電子(深圳)有限公司銷售工程師羅志軍說(shuō)：“HD-SDI產(chǎn)品在安裝布線、操作使用上跟傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品相類似，對(duì)于傳統(tǒng)的工程商、集成商、用戶來(lái)說(shuō)比較容易接受，以高清應(yīng)用來(lái)說(shuō)，他們更希望我們推廣普及HD-SDI產(chǎn)品。”

　　“一方面對(duì)模擬系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，可以直接進(jìn)行升級(jí)，操作便捷，對(duì)工程商、用戶來(lái)說(shuō)便于理解;另一方面系統(tǒng)升級(jí)后圖像質(zhì)量變成高清，且價(jià)格上也不是很貴?！焙贾葜型娮庸煞萦邢薰径麻L(zhǎng)石旭剛補(bǔ)充道。

　　實(shí)時(shí)特性更符合中國(guó)用戶口味

　　在過(guò)去的一年里，HD-SDI不管是在技術(shù)方面還是在市場(chǎng)影響力上都有大幅度的進(jìn)展，據(jù)廠商們透露，目前市場(chǎng)上工程商、用戶雖然未對(duì)HD-SDI產(chǎn)品了解透徹，但是他們對(duì)該產(chǎn)品還是抱有極大的興趣和期待。正如偉昊科技企劃部經(jīng)理萬(wàn)云峰所言：“HD-SDI在中國(guó)有著較好的發(fā)展前景，因?yàn)橹袊?guó)某些行業(yè)用戶對(duì)實(shí)時(shí)性更喜歡，不像國(guó)外的監(jiān)控市場(chǎng)，視頻監(jiān)控出現(xiàn)延時(shí)屬于正常情況，基本屬于可接受范圍。”

　　“2012年HD-SDI是中國(guó)安防市場(chǎng)的新寵兒，目前項(xiàng)目需求雖然不是很大，且市場(chǎng)用戶反應(yīng)程度暫時(shí)不如IP高清強(qiáng)烈，但是HD-SDI因其無(wú)壓縮、無(wú)延時(shí)、不失真等特性，受到了一批對(duì)實(shí)時(shí)性、穩(wěn)定性、安全性要求較高行業(yè)用戶所關(guān)注，例如銀行、機(jī)場(chǎng)、公檢法系統(tǒng)、高速公路、軌道交通等。”天地偉業(yè)SDI產(chǎn)品經(jīng)理王金澤補(bǔ)充說(shuō)道。

　　對(duì)于中國(guó)的工程商、用戶而言，其更傾向于從實(shí)際的應(yīng)用案例中來(lái)了解廠商所推廣的HD-SDI產(chǎn)品，而不是僅靠廠商在概念上宣傳推廣。廠商表示，就目前中國(guó)監(jiān)控市場(chǎng)而言，除了北京奧運(yùn)的HD-SDI項(xiàng)目和上海世博會(huì)的浦東之外，大規(guī)模的HD-SDI實(shí)際應(yīng)用項(xiàng)目還沒(méi)有大幅出現(xiàn)，多數(shù)用戶對(duì)HD-SDI只是概念上的了解，還未親身感受該產(chǎn)品所帶來(lái)的高清監(jiān)控的震撼效果。所以對(duì)廠商而言，積極推動(dòng)小規(guī)模的項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)用，有助于工程商、用戶對(duì)HD-SDI產(chǎn)品達(dá)到更深層次的理解。北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)宮兆新說(shuō)：“目前HD-SDI還處于市場(chǎng)開拓前期，不論廠商還是工程商、用戶對(duì)該產(chǎn)品主要都是以探索為主，需要通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目應(yīng)用來(lái)進(jìn)一步完善HD-SDI在高清解決方案方面的不足，以及讓更多的用戶更深層次的了解HD-SDI產(chǎn)品的性能。”