安防正在逐步轉(zhuǎn)向IP發(fā)展，而各種標(biāo)準(zhǔn)也將帶來(lái)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。由于成熟市場(chǎng)的消費(fèi)降低，向價(jià)格敏感的新興市場(chǎng)推進(jìn)意味著供應(yīng)商必須削減利潤(rùn)率。雖然安防業(yè)的運(yùn)營(yíng)不會(huì)像IT領(lǐng)域那樣利潤(rùn)微薄，但利潤(rùn)收縮將是不可避免的。“在IT領(lǐng)域，產(chǎn)品被商品化，而且安防也在走這條路，”Roadnight說(shuō)，“但在發(fā)展的過(guò)程中，這種數(shù)量還不夠大。”
能夠使供應(yīng)商之間產(chǎn)生差距的增值服務(wù)以及持續(xù)創(chuàng)新是很重要的。“現(xiàn)在很難說(shuō)供應(yīng)商是否看得上這點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎械拇蠖鄶?shù)正用新策略來(lái)保證自己的利潤(rùn)。” Wong說(shuō)。
在研發(fā)中進(jìn)行正確的投資將為制造商帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。“產(chǎn)品現(xiàn)正處于構(gòu)建階段，因此真正的區(qū)別在于軟件，”Van Iperen說(shuō)，“這一附加價(jià)值不僅與關(guān)鍵組件供應(yīng)商以及最終用戶之間有密切關(guān)系之外，還會(huì)使我們立于不敗之地。”
由于安防業(yè)的利潤(rùn)率有所下降，一些盈利不得不犧牲掉。“一旦我們不能夠增加新產(chǎn)品的價(jià)值，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格侵蝕和毛利潤(rùn)壓力，”Mauritsson說(shuō)，“但長(zhǎng)年累月的經(jīng)驗(yàn)有助于保持利潤(rùn)率和產(chǎn)品價(jià)值。”
鑒于安防業(yè)的分散性質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)在2012年會(huì)日益激烈。隨著越來(lái)越多供應(yīng)商的出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致利潤(rùn)下降。然而，從長(zhǎng)期來(lái)看，供應(yīng)鏈的鞏固會(huì)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)秩序并帶來(lái)良好利潤(rùn)。通過(guò)多樣化的銷售目標(biāo)和開發(fā)更具針對(duì)性的解決方案渡過(guò)困難時(shí)期之后，安防行業(yè)仍會(huì)強(qiáng)勁地發(fā)展。
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