2012年，安防行業(yè)參與者需要更加關注具體的應用領域。本地化的研發(fā)和市場營銷可能帶來更加有益的成效。IP將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，由于越來越多的企業(yè)試圖了解IP并加入其中，銷售渠道或將出現變化。業(yè)內人士還需要在他們的解決方案中尋求新的附加值——否則最終用戶為何要使用你的安防產品?
由于對歐元區(qū)缺乏信心，很多公司正尋求進入其它市場，這將有助于企業(yè)投資組合的多樣化并最大限度地減小區(qū)域風險。近年來的關注焦點一直集中在亞洲，因為亞洲地區(qū)包括世界上很多增速快、潛力大的經濟體，例如中國、臺灣、俄羅斯、韓國、印度和印度尼西亞。
如HID Global公司(亞薩合萊集團下的子公司)亞太區(qū)董事總經理Simon Siew所說：“我們的目標市場是具有強勁增長潛力的新的細分市場。自2008-2009年的經濟衰退以來，我們已在亞洲地區(qū)大幅增長。這個市場目前仍然沒有飽和，還有很大的增長空間，我相信憑借合適的解決方案，我們可以帶動更大的需求并有望在未來幾年超越歐洲的銷售。”
Genetec公司全球銷售和業(yè)務發(fā)展副總裁Guy Chénard強調了亞太地區(qū)市場的潛力：“亞太地區(qū)是我們‘遼闊的大地’，占我們銷售總額的6%左右。我們在2012年的整體增長目標為36%，其中預計視頻增長將超過30%，訪問控制將超過70%。”
霍尼韋爾亞太地區(qū)營銷總監(jiān)Daniel Chau對在亞洲地區(qū)取得的成功做了簡單說明：“在亞太地區(qū)，政府和警方的高度重視、更好的生活水平以及外國投資和資本支出一直是強大的推動因素，該地區(qū)實際上已經成為IP視頻監(jiān)控的大本營。”
毫無疑問，對亞洲的大多數關注是專門針對中國的。盡管中國市場依然存在不確定性，但其巨大的市場潛力已經吸引了世界各地的企業(yè)。泰科安防設備有限公司全球銷售副總裁David Grinstead說：“由于中國經濟已經持續(xù)增長了很長一段時間，我們并不會把中國看作是新興市場，其增長很顯著，我們將會把在中國的投資翻了一番。”
IMS Research表明，中國安防業(yè)隨著2006年政府推出全國范圍內的“平安城市”計劃而開始快速發(fā)展。“由于這項計劃，安防市場在2008-2010年之間達到高峰。在此期間，政府投入了6000億美元(人民幣4萬億元)的巨額資金，并成功地舉辦了北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會。” IMS Research研究主任Paul Everett說。
弗若斯特沙利文公司預測，中國的視頻監(jiān)控市場將繼續(xù)以每年30%以上的速度增長，一直持續(xù)到2015年。談到IP視頻，晶睿公司品牌業(yè)務總監(jiān)William Ku說：“得益于政府的積極措施和完整的供應鏈，自2009年起我們一直保持著非常強勁的增長趨勢，而中國的IP視頻市場將會以每年33-35%的速度在增長。”
對高清視頻的需求是推動中國IP視頻市場增長的主要因素之一。“其中一個很好的例子就是北京警方強制所有超市和商場均應安裝高清安全攝像機”，IMS Research高級分析師Bo Zhang說。
博世安保通訊系統全球總裁Gert van Iperen談及中國網絡視頻的快速增長，說道：“四年前，我們還在中國談論DVR，但目前的市場卻正以不斷加快的速度向IP和高清發(fā)展。起初，我們認為中國會在2013年成為我們的第二大市場，但在2011年就已實現。”
門禁控制市場的機遇也比比皆是。HID Global公司(亞薩合萊集團下的一個公司)中國區(qū)銷售總監(jiān)Eric Chiu說：“從全球來看，盡管中國不是我們最大的市場，但它確實是擁有最高增長率的市場之一，預計在未來的5到10年期間復合年均增長率將突破兩位數。”
“中國門禁控制市場未來增長的一個重要組成部分將產生于中端項目(涉及50至199個門)，重點是港口、鐵路、商業(yè)、政府和醫(yī)院項目”，Everett表示：“大型政府主導項目正在讓位，為商業(yè)和工業(yè)項目所取代，而且其規(guī)模相比往年大很多。”
盡管人們一直在談論著亞洲地區(qū)的價格敏感性以及不斷降低的利潤率，但中國卻出現了一個有趣的現象。“中國市場存在兩個極端：一種是單價敏感且變化非?？?，另一種是為了獲得合適的系統規(guī)劃，終端用戶愿意支付30-45萬美元的咨詢費。”西門子樓宇科技中國區(qū)安全和消防解決方案總經理Tyrone Huang說。
亞洲市場雖然擁有巨大的潛力，要進入新的區(qū)域依然存在挑戰(zhàn)。Siew談到了中國和另一個正在崛起的亞洲之星——印度所存在的問題說：“這些國家所面臨的挑戰(zhàn)是雙重的。其一，如何在新市場中，用還未成熟的渠道推廣解決方案;其二，要更加關注知識產權。盡管存在這些挑戰(zhàn)，中國和印度依然表現出了巨大的發(fā)展機遇。”
Genetec公司亞太地區(qū)董事總經理Charles Cousins回應了類似觀點：“我們在亞太地區(qū)面臨的最大挑戰(zhàn)是網絡宣傳和客戶定制服務。為了能夠正常運作，顧問、渠道合作伙伴和最終用戶需要了解網絡存儲技術的復雜性。”
然而，鑒于安防從業(yè)者在過去處理問題的經驗，他們已經為亞洲和世界其它地區(qū)隨之而來的變化做好了準備。松下系統網絡科技有限公司安全和AV系統業(yè)務部全球營銷組亞洲區(qū)經理Yasushi Matsumoto說：“在2008年的經濟衰退以及2011年的地震和洪水之后，我們會對市場的任何不確定性和發(fā)展態(tài)勢做盡可能充分的準備。”
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