隨著IT技術(shù)與安防應(yīng)用的進(jìn)一步融合，傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)市場格局正在發(fā)生著根本性的變化。尤其是隨著北京奧運會的成功舉辦，安防系統(tǒng)在社會活動中所起到的重要作用更是倍受關(guān)注。新的市場商機吸引了從傳統(tǒng)安防到IT領(lǐng)域各個鏈條的服務(wù)商，各方力量爭相涌入，希望在快速成長的安防市場分得一匙羹。
伴隨以構(gòu)建和諧社會為主題的全國性“平安城市”建設(shè)的不斷推進(jìn)，國內(nèi)各行業(yè)對安防監(jiān)控的應(yīng)用需求開始迅猛增加。在這個過程中。以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成成化及智能化為代表的IT技術(shù)大量融入安防市場，為傳統(tǒng)安防領(lǐng)域的發(fā)展注入了新的活力。鑒于些，筆者進(jìn)行了一番市場調(diào)查：
在這一進(jìn)程中，IT渠道正在快速向傳統(tǒng)安防領(lǐng)域滲透。通過安防渠道商的構(gòu)成比例可以看到(圖1)，包括IT系統(tǒng)集成在內(nèi)的工程商目前已占到渠道總量的41%，而這一領(lǐng)域此前多年曾一直被專業(yè)安防工程商獨霸天下。
相較其它行業(yè)，由于傳統(tǒng)安防行業(yè)技術(shù)、資金門檻較低，經(jīng)營模式容易復(fù)制，因而絕大多數(shù)安防渠道商經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，在參與調(diào)查的渠道商中，年營業(yè)額500萬元以下的渠道商占比為51，500-9999萬元合計占比47%，1億元以上的渠道商僅占2%。
不同于大多IT渠道的流通方式，在設(shè)備采購及進(jìn)貨渠道方面，將近7成的安防渠道商選擇了直接從廠商進(jìn)貨，另有37%的渠道商選擇從廠商從分公司、辦事處進(jìn)貨，僅有23%的渠道商選擇從代理商處進(jìn)貨。
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對于影響渠道商選擇代理產(chǎn)品的主要因素，調(diào)查結(jié)果顯示，安防渠道商將產(chǎn)品價格放在首位，其后才分別是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品功能等，由是可見該行業(yè)渠道 商比看重產(chǎn)品價格，這其實也是行業(yè)應(yīng)用尚欠成熟的表現(xiàn)--眾所周知，在IT領(lǐng)域，從渠道供應(yīng)鏈到用戶，均已將以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以解決方案為中心，相應(yīng)地， 渠道供應(yīng)鏈與用戶的關(guān)注點也從價格轉(zhuǎn)向價值。
在對上游品牌選擇方面，渠道商將穩(wěn)定的渠道政策、品牌知名度、渠道培訓(xùn)放在前三位;而 在對上游廠商市場支持的主要需求點方面，渠道商看重的則依次是培訓(xùn)、售前、售后、現(xiàn)場與商務(wù)支持。由于大多傳統(tǒng)安防渠道商缺乏專業(yè)技術(shù)人才，加之傳統(tǒng)安防 產(chǎn)品品牌林立，質(zhì)量參差不齊，因而，規(guī)范的市場環(huán)境、穩(wěn)定的渠道政策、借助上游的力量共同成長，幾已成為所有安防渠道商共同的理想與愿望。
市場前景看好
經(jīng)調(diào)查顯示，共有超過70%以上的渠道商對未來市場抱有樂觀的預(yù)期，其中，29%的渠道商表示其市場銷售將大幅增加，43%的渠道商表示其銷售將略有增加。這部分渠道商在看好自身企業(yè)發(fā)展的同時，對IT與安防進(jìn)一步融合的應(yīng)用前景也表示較大的信心。
事實上，隨著更多IT技術(shù)的融入，中國安防市場正從產(chǎn)品銷售型市場逐步向系統(tǒng)集成型、服務(wù)型市場過渡。對于諸多安防渠道商，與挑戰(zhàn)一同到來的，更多的還是生意與成長的機會。
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