改革開放以來，珠三角積極承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大量引進(jìn)外資，并與內(nèi)地大量廉價(jià)勞動(dòng)力相結(jié)合，走低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)的快速發(fā)展。近年來，我國(guó)安防市場(chǎng)已形成環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角三大商圈。廣州處于全國(guó)最大安防市場(chǎng)的珠三角圈，但對(duì)安防行業(yè)來說，身為這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心和廣東省省會(huì)的廣州卻不是龍頭。在這一商圈內(nèi)，人們提得最多的還是深圳;而在全國(guó)安防市場(chǎng)，人們提得更多的是深圳、北京和上海。

　　從地理位置上看，深圳介于香港和廣州兩個(gè)中心城市之間，區(qū)位優(yōu)勢(shì)處在并不十分有利的位置。在安防行業(yè)深圳是龍頭，廣州似乎處在“夾縫”中。但廣州又是一個(gè)大市場(chǎng)，是商家必爭(zhēng)之地，因此相對(duì)而言，廣州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。多年來，廣州安防厚積薄發(fā)，強(qiáng)勁發(fā)展，在“夾縫”中形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以說近年來的廣州安防已逐漸追趕上來，有后來居上的勢(shì)頭。廣州是廣東省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是華南最大城市和經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，是我國(guó)改革開放的前沿陣地，也是全國(guó)四個(gè)一級(jí)安防市場(chǎng)之一，在安防行業(yè)具有舉足輕重的地位。廣州目前有工程商400余家，代理經(jīng)銷商200余家，生產(chǎn)制造商20余家。相對(duì)來說，代理經(jīng)銷和工程商的優(yōu)勢(shì)比較突出;生產(chǎn)制造型企業(yè)不多，但這些企業(yè)大多都有一定的實(shí)力。

　　廣州市場(chǎng)具有極強(qiáng)的輻射力和影響力，對(duì)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有十分重要的戰(zhàn)略意義，是商家必爭(zhēng)之地。對(duì)于這一點(diǎn)，許多企業(yè)家都有深刻的認(rèn)識(shí)，也因此，許多知名的安防企業(yè)包括國(guó)外以及香港、臺(tái)灣的許多大公司都把廣州視作進(jìn)軍華南繼而輻射全國(guó)的“橋頭堡”。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都在廣州設(shè)立了分公司或辦事處，外地的安防企業(yè)往往會(huì)把華南總部設(shè)在廣州，足以說明廣州的中心輻射效應(yīng)。

淺析廣州安防與深圳安防市場(chǎng)的兩大不同點(diǎn)

　　廣州安防厚積薄發(fā) 強(qiáng)勁發(fā)展

　　近年，隨著改革開放的深入，廣州及珠江三角洲經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支勁旅;廣州的城市建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)也一日千里，獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從而為安防行業(yè)帶來了前所未有的商機(jī)。

　　廣州視鷹電子有限公司市場(chǎng)總監(jiān)胡桂娟在接受慧聰安防網(wǎng)的采訪時(shí)談到，雖然廣州的生產(chǎn)型企業(yè)沒有深圳那么集中，但廣州的工程商和集成商絕對(duì)是一大優(yōu)勢(shì)。廣州的工程商覆蓋面極廣，在廣東省廣州工程商幾乎覆蓋到了除深圳以外的其他地區(qū)。廣州作為廣東省的省會(huì)城市文化底蘊(yùn)深厚，有資質(zhì)的工程商和集成商達(dá)到了一千家以上。廣州的安防企業(yè)做行業(yè)性的項(xiàng)目較多，廣州市場(chǎng)環(huán)境較好。

　　除了工程商和集成商較多之外，廣州也是安防產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)。據(jù)了解，廣州主要有兩個(gè)安防商貿(mào)集中地，一處是以崗頂為中心：銀訊安防城、廣州新賽格電子、總統(tǒng)電腦城等等以及附近的電腦城都有涉及安防的產(chǎn)品;一處是以大沙頭為中心的電腦城也有涉及安防的產(chǎn)品。

　　廣州安防市場(chǎng)雖不如深圳市場(chǎng)影響力大，但廣州市場(chǎng)厚積薄發(fā)，商機(jī)盡顯。1998年，廣州提出城市面貌要力爭(zhēng)“一年一小變，三年一中變，到2010年一大變”。 舊城改造、房地產(chǎn)等每年都有大量的資金投入，僅房地產(chǎn)投資每年就達(dá)400多億元。智能小區(qū)、各種高檔寫字樓等如雨后春筍般拔地而起，這也使得廣州安防市場(chǎng)需求量一路飚升，顯示出誘人的前景。廣州是一個(gè)立體的城市，廣州的道路交通、地鐵等每年都會(huì)有巨大投入。僅以地鐵為例，廣州是全國(guó)第四個(gè)擁有地鐵的城市。廣州地鐵設(shè)施先進(jìn)，投資也大，這為安防企業(yè)帶來了商機(jī)。[nextpage]

　　2005年，廣州已經(jīng)全面建成智能交通管理指揮系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括交通信號(hào)控制系統(tǒng)、交通流量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、閉路電視交通監(jiān)視系統(tǒng)等14個(gè)子系統(tǒng)，大大提高了廣州的交通管理能力。2006年9月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了廣州市《第16屆亞運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)總體規(guī)劃方案》。該方案包括新建場(chǎng)館項(xiàng)目11個(gè)，改擴(kuò)建場(chǎng)館項(xiàng)目46個(gè)，并建設(shè)亞運(yùn)村及其他相關(guān)配套工程， 2009年12月所有場(chǎng)館及配套設(shè)施已經(jīng)全面竣工交付使用;北京為承辦奧運(yùn)會(huì)安裝了26萬只攝像頭，上海為承辦世博會(huì)安裝了20萬只攝像頭。廣州為了打造良好的“亞運(yùn)環(huán)境”，到2008年全市攝像頭總數(shù)達(dá)到25萬只，并且全部聯(lián)網(wǎng);廣州是全國(guó)第一批21 個(gè)科技強(qiáng)警示范城市之一?？萍紡?qiáng)警是廣州市打造“平安羊城”和確保2010年亞運(yùn)會(huì)順利舉行的重要舉措。經(jīng)過近幾年的科技強(qiáng)警建設(shè)，廣州已基本建立起了完善的治安監(jiān)控體系，可隨時(shí)準(zhǔn)確地掌握機(jī)場(chǎng)、車站、地鐵、大型商場(chǎng)等重要公共區(qū)域的治安狀況。

　　以上種種商機(jī)都顯示出作為“華南安防重鎮(zhèn)”的廣州也有其良好的發(fā)展前景。而作為廣州本地安防企業(yè)感觸最深。據(jù)廣州市高清義隆電子科技有限公司孫經(jīng)理介紹：廣州安防項(xiàng)目較多，如平安城市、平安校園、平安公安等等，廣州安防企業(yè)的發(fā)展還得到政府、協(xié)會(huì)、高校等多方面的支持。

　　廣州安防市場(chǎng)的幾大特色

　　在談及廣州市場(chǎng)的特點(diǎn)時(shí)，廣州天為電信科技有限公司陳經(jīng)理認(rèn)為，在安防產(chǎn)品中，做視頻監(jiān)控(光端機(jī)、DVR為主)、防盜報(bào)警、可視對(duì)等產(chǎn)品的企業(yè)都有，廣州企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)是一般只專注于一種產(chǎn)品，缺乏綜合產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，很少有做全系列產(chǎn)品的企業(yè)。這促使了廣州企業(yè)不斷追求創(chuàng)新，做出自身有特色的產(chǎn)品。

　　在所采訪的廣州本土企業(yè)中，企業(yè)普遍認(rèn)為廣州大多數(shù)安防企業(yè)以走品牌路線為主，由于特殊的市場(chǎng)環(huán)境及用戶的消費(fèi)理念，廣州安防企業(yè)熱衷于做品牌，這也是企業(yè)比較成熟的表現(xiàn)。廣州安防企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，受本土市場(chǎng)認(rèn)可度高。

　　廣州由于開放較早，接受新觀念比較快，因此人們的安防意識(shí)也比較超前。比如廣州現(xiàn)在很多無人售票的公交車上都安裝了攝像頭和小型監(jiān)視器，“監(jiān)視”和“被監(jiān)視”早已習(xí)以為常。廣州許多報(bào)警產(chǎn)品廠商也早已把產(chǎn)品推廣和銷售深入到了居民小區(qū)，市民的安防意識(shí)已經(jīng)達(dá)到了一定的高度。

　　眾所周知，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)最早是由深圳帶動(dòng)和發(fā)展起來的，廣州靠近深圳，又是珠三角的經(jīng)濟(jì)中心，因而安防業(yè)起步較早，發(fā)展也快。但由于前幾年市場(chǎng)不成熟，產(chǎn)品魚目混珠，大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使許多用戶深受其“害”，廣州的消費(fèi)者也因此變得非常理性和成熟，也正因?yàn)槿绱?，廣州市場(chǎng)現(xiàn)在相對(duì)比較成熟，因而競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。廣州的企業(yè)尤其是代理和經(jīng)銷商，開拓市場(chǎng)靠的是精耕細(xì)作。廣州安防企業(yè)比較務(wù)實(shí)，因此市場(chǎng)做得扎扎實(shí)實(shí)，外地企業(yè)很難滲透。

　　廣州安防市場(chǎng)有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，也有自己的劣勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn)，廣州的安防企業(yè)家也有理性的認(rèn)識(shí)。他們一致認(rèn)為，深圳安防輻射的是全國(guó)市場(chǎng)，廣州安防輻射的是珠三角市場(chǎng)。在生產(chǎn)制造上，廣州的優(yōu)勢(shì)不足;但在代理經(jīng)銷上，廣州的優(yōu)勢(shì)比較明顯。應(yīng)該說，廣州安防與深圳安防形成了互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，這種互補(bǔ)對(duì)兩地都有利，對(duì)整個(gè)珠三角更有利。