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走進華南“安防商貿營銷中心”之廣州

改革開放以來,珠三角積極承接國際產業(yè)轉移,大量引進外資,并與內地大量廉價勞動力相結合,走低成本擴張戰(zhàn)略,實現了工業(yè)的快速發(fā)展。近年來,我國安防市場已形成環(huán)渤海、長三角、珠三角三大商圈...

  改革開放以來,珠三角積極承接國際產業(yè)轉移,大量引進外資,并與內地大量廉價勞動力相結合,走低成本擴張戰(zhàn)略,實現了工業(yè)的快速發(fā)展。近年來,我國安防市場已形成環(huán)渤海、長三角、珠三角三大商圈。廣州處于全國最大安防市場的珠三角圈,但對安防行業(yè)來說,身為這一地區(qū)經濟中心和廣東省省會的廣州卻不是龍頭。在這一商圈內,人們提得最多的還是深圳;而在全國安防市場,人們提得更多的是深圳、北京和上海。

  從地理位置上看,深圳介于香港和廣州兩個中心城市之間,區(qū)位優(yōu)勢處在并不十分有利的位置。在安防行業(yè)深圳是龍頭,廣州似乎處在“夾縫”中。但廣州又是一個大市場,是商家必爭之地,因此相對而言,廣州市場的競爭也非常激烈。多年來,廣州安防厚積薄發(fā),強勁發(fā)展,在“夾縫”中形成自己獨特的優(yōu)勢,可以說近年來的廣州安防已逐漸追趕上來,有后來居上的勢頭。廣州是廣東省政治、經濟、文化中心,也是華南最大城市和經濟重鎮(zhèn),是我國改革開放的前沿陣地,也是全國四個一級安防市場之一,在安防行業(yè)具有舉足輕重的地位。廣州目前有工程商400余家,代理經銷商200余家,生產制造商20余家。相對來說,代理經銷和工程商的優(yōu)勢比較突出;生產制造型企業(yè)不多,但這些企業(yè)大多都有一定的實力。

  廣州市場具有極強的輻射力和影響力,對現代商業(yè)競爭具有十分重要的戰(zhàn)略意義,是商家必爭之地。對于這一點,許多企業(yè)家都有深刻的認識,也因此,許多知名的安防企業(yè)包括國外以及香港、臺灣的許多大公司都把廣州視作進軍華南繼而輻射全國的“橋頭堡”。國內許多企業(yè)都在廣州設立了分公司或辦事處,外地的安防企業(yè)往往會把華南總部設在廣州,足以說明廣州的中心輻射效應。

淺析廣州安防與深圳安防市場的兩大不同點

  廣州安防厚積薄發(fā) 強勁發(fā)展

  近年,隨著改革開放的深入,廣州及珠江三角洲經濟迅猛發(fā)展,成為全國經濟發(fā)展的一支勁旅;廣州的城市建設和各項事業(yè)也一日千里,獲得了突飛猛進的發(fā)展,從而為安防行業(yè)帶來了前所未有的商機。

  廣州視鷹電子有限公司市場總監(jiān)胡桂娟在接受慧聰安防網的采訪時談到,雖然廣州的生產型企業(yè)沒有深圳那么集中,但廣州的工程商和集成商絕對是一大優(yōu)勢。廣州的工程商覆蓋面極廣,在廣東省廣州工程商幾乎覆蓋到了除深圳以外的其他地區(qū)。廣州作為廣東省的省會城市文化底蘊深厚,有資質的工程商和集成商達到了一千家以上。廣州的安防企業(yè)做行業(yè)性的項目較多,廣州市場環(huán)境較好。

  除了工程商和集成商較多之外,廣州也是安防產品的批發(fā)市場。據了解,廣州主要有兩個安防商貿集中地,一處是以崗頂為中心:銀訊安防城、廣州新賽格電子、總統(tǒng)電腦城等等以及附近的電腦城都有涉及安防的產品;一處是以大沙頭為中心的電腦城也有涉及安防的產品。

  廣州安防市場雖不如深圳市場影響力大,但廣州市場厚積薄發(fā),商機盡顯。1998年,廣州提出城市面貌要力爭“一年一小變,三年一中變,到2010年一大變”。 舊城改造、房地產等每年都有大量的資金投入,僅房地產投資每年就達400多億元。智能小區(qū)、各種高檔寫字樓等如雨后春筍般拔地而起,這也使得廣州安防市場需求量一路飚升,顯示出誘人的前景。廣州是一個立體的城市,廣州的道路交通、地鐵等每年都會有巨大投入。僅以地鐵為例,廣州是全國第四個擁有地鐵的城市。廣州地鐵設施先進,投資也大,這為安防企業(yè)帶來了商機。[nextpage]

  2005年,廣州已經全面建成智能交通管理指揮系統(tǒng),該系統(tǒng)包括交通信號控制系統(tǒng)、交通流量監(jiān)測系統(tǒng)、閉路電視交通監(jiān)視系統(tǒng)等14個子系統(tǒng),大大提高了廣州的交通管理能力。2006年9月,國務院批準了廣州市《第16屆亞運會比賽場館及相關設施建設總體規(guī)劃方案》。該方案包括新建場館項目11個,改擴建場館項目46個,并建設亞運村及其他相關配套工程, 2009年12月所有場館及配套設施已經全面竣工交付使用;北京為承辦奧運會安裝了26萬只攝像頭,上海為承辦世博會安裝了20萬只攝像頭。廣州為了打造良好的“亞運環(huán)境”,到2008年全市攝像頭總數達到25萬只,并且全部聯網;廣州是全國第一批21 個科技強警示范城市之一。科技強警是廣州市打造“平安羊城”和確保2010年亞運會順利舉行的重要舉措。經過近幾年的科技強警建設,廣州已基本建立起了完善的治安監(jiān)控體系,可隨時準確地掌握機場、車站、地鐵、大型商場等重要公共區(qū)域的治安狀況。

  以上種種商機都顯示出作為“華南安防重鎮(zhèn)”的廣州也有其良好的發(fā)展前景。而作為廣州本地安防企業(yè)感觸最深。據廣州市高清義隆電子科技有限公司孫經理介紹:廣州安防項目較多,如平安城市、平安校園、平安公安等等,廣州安防企業(yè)的發(fā)展還得到政府、協會、高校等多方面的支持。

  廣州安防市場的幾大特色

  在談及廣州市場的特點時,廣州天為電信科技有限公司陳經理認為,在安防產品中,做視頻監(jiān)控(光端機、DVR為主)、防盜報警、可視對等產品的企業(yè)都有,廣州企業(yè)有一個特點是一般只專注于一種產品,缺乏綜合產品的生產銷售,很少有做全系列產品的企業(yè)。這促使了廣州企業(yè)不斷追求創(chuàng)新,做出自身有特色的產品。

  在所采訪的廣州本土企業(yè)中,企業(yè)普遍認為廣州大多數安防企業(yè)以走品牌路線為主,由于特殊的市場環(huán)境及用戶的消費理念,廣州安防企業(yè)熱衷于做品牌,這也是企業(yè)比較成熟的表現。廣州安防企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定,受本土市場認可度高。

  廣州由于開放較早,接受新觀念比較快,因此人們的安防意識也比較超前。比如廣州現在很多無人售票的公交車上都安裝了攝像頭和小型監(jiān)視器,“監(jiān)視”和“被監(jiān)視”早已習以為常。廣州許多報警產品廠商也早已把產品推廣和銷售深入到了居民小區(qū),市民的安防意識已經達到了一定的高度。

  眾所周知,我國安防產業(yè)最早是由深圳帶動和發(fā)展起來的,廣州靠近深圳,又是珠三角的經濟中心,因而安防業(yè)起步較早,發(fā)展也快。但由于前幾年市場不成熟,產品魚目混珠,大量假冒偽劣產品充斥市場,使許多用戶深受其“害”,廣州的消費者也因此變得非常理性和成熟,也正因為如此,廣州市場現在相對比較成熟,因而競爭也十分激烈。廣州的企業(yè)尤其是代理和經銷商,開拓市場靠的是精耕細作。廣州安防企業(yè)比較務實,因此市場做得扎扎實實,外地企業(yè)很難滲透。

  廣州安防市場有自己的特色和優(yōu)勢,也有自己的劣勢。對于這一點,廣州的安防企業(yè)家也有理性的認識。他們一致認為,深圳安防輻射的是全國市場,廣州安防輻射的是珠三角市場。在生產制造上,廣州的優(yōu)勢不足;但在代理經銷上,廣州的優(yōu)勢比較明顯。應該說,廣州安防與深圳安防形成了互補的優(yōu)勢,這種互補對兩地都有利,對整個珠三角更有利。

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