“不做項(xiàng)目是等死，做項(xiàng)目是找死”，這句話出自一位系統(tǒng)集成商之口，多少無(wú)可奈何化作一聲嘆息。

　　做項(xiàng)目原本是集成商主要的運(yùn)作方式。但隨著國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)環(huán)境惡化，項(xiàng)目這種系統(tǒng)集成商主要的運(yùn)作模式，似乎已經(jīng)走入了一個(gè)死胡同，淪落成“食之無(wú)味，棄之可惜”的雞肋。

　　業(yè)內(nèi)人士說(shuō)系統(tǒng)集成商做項(xiàng)目有三難，一是項(xiàng)目利潤(rùn)低;二是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定;三是項(xiàng)目難以復(fù)制。

　　曾幾何時(shí)，系統(tǒng)集成利潤(rùn)率高達(dá)50%，系統(tǒng)集成商是衣著光鮮的IT精英，可謂風(fēng)光無(wú)限。國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展20年來(lái)，從眾人追捧為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，到今天的“斜塔之?！? 從40%利潤(rùn)率的風(fēng)光無(wú)限，到今天10%的行業(yè)平均利潤(rùn)率。現(xiàn)在大家都說(shuō)系統(tǒng)集成項(xiàng)目有10%的平均利潤(rùn)，但實(shí)際上，如果算上后期服務(wù)成本，很可能10%都沒(méi)有。

　　近幾年來(lái)，系統(tǒng)集成商夾在廠商和用戶中間，面臨著同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)集成的利潤(rùn)在不斷萎縮，承受著日益巨大的設(shè)備成本和財(cái)務(wù)成本的壓力。項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，在用戶與同行的雙重?cái)D壓下，利潤(rùn)空間被無(wú)限壓縮，甚至為了搶占市場(chǎng)，就是沒(méi)有利潤(rùn)也得咬牙做。項(xiàng)目后期，用戶無(wú)休止的修改，以及難以預(yù)估售后服務(wù)，再一次壓縮系統(tǒng)集成商的利潤(rùn)。

　　項(xiàng)目隊(duì)伍不穩(wěn)定，是系統(tǒng)集成商的第二大心病。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)技術(shù)骨干跳槽，那是常有的事。一旦集體跳槽，帶走的不僅是技術(shù)骨干，還有客戶。系統(tǒng)集成商在該領(lǐng)域好不容易積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，頃刻之間化為灰燼。在這樣一個(gè)背景下，產(chǎn)品化和可復(fù)用性都無(wú)從談起，甚至連最基本的項(xiàng)目知識(shí)積累都是奢望。

　　國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)利潤(rùn)低、人員不穩(wěn)定、產(chǎn)品可復(fù)制，其內(nèi)在根源是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品。系統(tǒng)集成商們?cè)趭A縫中求生存，不得不轉(zhuǎn)型謀生存。在過(guò)去十年里，有不少系統(tǒng)集成商嘗試改變，希望從低層次的搬運(yùn)工轉(zhuǎn)型到解決方案提供商，轉(zhuǎn)型做獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商。

　　即便如此，項(xiàng)目依然是集成商的一塊大蛋糕。

　　這些年來(lái)國(guó)家大力興建各類型大型智能建筑，舉辦各種大型國(guó)際活動(dòng)，高鐵市場(chǎng)同樣紅紅火火，這對(duì)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商來(lái)是說(shuō)挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

　　今年年初，國(guó)外知名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IMS Research發(fā)表報(bào)告《中國(guó)安防系統(tǒng)集成2011版調(diào)查報(bào)告》指出，2010年中國(guó)安防系統(tǒng)集成市場(chǎng)具有62億美元的市場(chǎng)規(guī)模，而到了2014年則會(huì)超過(guò)130億美元。

　　而中國(guó)智能建筑系統(tǒng)集成市場(chǎng)需求也趨于穩(wěn)定，2010年發(fā)布的系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告顯示，2005年，智能建筑系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模是200億元，2006年達(dá)到238.5億元，2009年這個(gè)數(shù)字翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到500億元。未來(lái)十年，系統(tǒng)集成行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。