2011年，博世安保通訊系統(tǒng)在視頻監(jiān)控銷售渠道上調(diào)整了戰(zhàn)略方向，分別在華北區(qū)、華東區(qū)和華南區(qū)以簽署戰(zhàn)略合作伙伴的方式，實(shí)現(xiàn)在該區(qū)域內(nèi)視頻監(jiān)控系列產(chǎn)品的渠道分銷。

　　來自華北區(qū)長虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司智能系統(tǒng)公司的李海濱總經(jīng)理，華東區(qū)上海廣電晶新平面顯示器有限公司的李朝陽總工程師以及華南區(qū)安防國際(中國)有限公司的丁松副總裁分享了與博世的合作。

        視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商背景：

        華北區(qū)：長虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司(即長虹IT)，由品牌價(jià)值682.58億，凈資產(chǎn)近100 億的四川長虹出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的資本、制造優(yōu)勢以及長虹佳華自身在IT領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，是長虹IT產(chǎn)業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)，是整合、優(yōu)化全球資源的 IT產(chǎn)品分銷商與專業(yè)解決方案服務(wù)商，專業(yè)位置及信息服務(wù)終端產(chǎn)品生產(chǎn)商和服務(wù)商。 長虹佳華定位于現(xiàn)代營銷服務(wù)公司，以“做幫助成長、支持成功的好伙伴”為企業(yè)經(jīng)營理念。

　　華東區(qū)：上海廣電晶新平面顯示器有限公司(簡稱SVA)，是國有大型上市公司中國電子信息行業(yè)的大型骨干企業(yè)之一，長期致力于電子、信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司連續(xù)數(shù)年名列中國電子信息產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前茅，SVA品牌連續(xù)十幾年榮獲上海市名牌產(chǎn)品稱號。企業(yè)以“創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，追求卓越”為堅(jiān)持的宗旨。

　　華南區(qū)：安防國際(中國)有限公司，成立于2008年1月，注冊資金2億元人民幣，是中國安防技術(shù)有限公司(簡稱CSST)的全資子公司。中國安防技術(shù)有限公司是目前中國唯一一家在美國紐約證券交易所和迪拜國際金融交易所上市的安防類企業(yè)，綜合勢力居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)我們了解，貴公司擁有非常深厚的行業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，那貴公司之前是否有跟博世安保通訊系統(tǒng)合作過呢?貴公司又擁有什么樣的優(yōu)勢呢?

　　李海濱： 長虹佳華作為國內(nèi)知名IT分銷商，在 IT產(chǎn)品分銷領(lǐng)域排名始終穩(wěn)居前列。2009年底至2010年上半年，長虹佳華聯(lián)合安防、建筑行業(yè)產(chǎn)品廠商，在全國9省市進(jìn)行了多廠商聯(lián)合巡展，為建筑行業(yè)與IT行業(yè)的合作伙伴打造出創(chuàng)新性的溝通平臺;同期，長虹佳華推出建筑智能化白皮書，為合作伙伴提供全面的建筑智能化解決方案，囊括了監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、語音通訊系統(tǒng)等若干子系統(tǒng)，在這些子系統(tǒng)中，安防領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用占據(jù)了重要地位。隨著長虹佳華建筑智能化系統(tǒng)的應(yīng)用，長虹佳華安防在分銷領(lǐng)域取得了一定的發(fā)展。

　　考慮到安防系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案的重要性與工程商、代理商和客戶的多樣性需求，近年來，長虹佳華不斷與國際安防領(lǐng)域知名企業(yè)展開合作。2011年，長虹佳華簽約博世，成為其華北區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商。長虹佳華將綜合博世自身優(yōu)勢與推廣需求，不斷發(fā)展和完善下游渠道網(wǎng)絡(luò)，將更多型號、更多功能的產(chǎn)品整合成具有多種功能特色的智能化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)向終端用戶的迅速滲透，帶動安防分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　李朝陽：SVA與博世的合作始于2009年，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)區(qū)域從上海擴(kuò)展到華東地區(qū)，產(chǎn)品線從視頻監(jiān)控?cái)U(kuò)展到門禁系統(tǒng)與對講系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，銷售額也迅速從幾百萬發(fā)展到目前的幾千萬，并且保持著良好的發(fā)展勢頭。

　　SVA憑借專業(yè)的服務(wù)和良好的信譽(yù)與上海電信、港務(wù)局、軌道交通、電力行業(yè)都有緊密的合作，在2010年成功在江蘇雨潤集團(tuán)、世博會、通用汽車等項(xiàng)目中應(yīng)用博世的產(chǎn)品。SVA 作為連續(xù)數(shù)年名列中國電子信息產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前茅的大型國有股份制公司，經(jīng)過數(shù)十年的積累，在通信、石化、交通、電力、傳媒、教育等行業(yè)都有廣泛的合作伙伴，自身具有輻射全國的銷售渠道和服務(wù)支撐網(wǎng)點(diǎn)。相信憑借SVA 在行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和社會資源，并結(jié)合博世安防系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢與博世在全球安保行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們將會把博世安防系統(tǒng)的優(yōu)異產(chǎn)品和解決方案更為廣泛的推向客戶。

　　丁松： 安防國際擁有廣泛的覆蓋范圍， 由 CSST旗下上海誠豐、深圳九鼎、珠海迪特三家子公司整合而成，以“整合安防，渠道為先，價(jià)值為王”為企業(yè)愿景，打造安防產(chǎn)品一站式供應(yīng)商。在國內(nèi)設(shè)有9個分公司，18個辦事處，擁有150多個分銷商和4,900多個有效客戶。安防國際通過覆蓋全國的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)政府各級部門、航空、港口、交通、金融、石油/石化、零售業(yè)和居民住宅等不同行業(yè)機(jī)構(gòu)及個人提供包括視頻監(jiān)控、門禁、防盜報(bào)警、對講等種類齊全的安防產(chǎn)品與系統(tǒng)化解決方案。

　　2011年，博世與代理分銷商的合作充滿希望，對博世產(chǎn)品的銷售和推廣將會有哪些舉措及未來的合作具體有什么計(jì)劃呢?

　　李海濱：良好的行業(yè)前景， 使得我們堅(jiān)信 2011年將是長虹佳華在安防行業(yè)高速發(fā)展的一年。從總體銷售目標(biāo)上，長虹佳華作為博世華北區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商，將會利用自身已有遍布全國的營銷體系，整合博世原有銷售渠道資源，進(jìn)一步完善和豐富銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。同時，將以研討會、路演等多種形式，幫助博世在中國市場上進(jìn)行全面推廣，并為渠道代理商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、方案支持等協(xié)助，共同邁向成功。[nextpage]

　　深耕IT分銷領(lǐng)域十余年，長虹佳華擁有了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)能力和出色的工作團(tuán)隊(duì)。隨著與博世的深入合作，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，越來越多的博世產(chǎn)品和解決方案將會被應(yīng)用到各個領(lǐng)域，推動安防行業(yè)乃至城市信息化、智能化的不斷前行。

　　李朝陽：2011年是公司在安防行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵一年，力爭在做好博世華東區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商的同時努力實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤的雙豐收。公司安防產(chǎn)品事業(yè)部將全力以赴，使博世安防產(chǎn)品及系統(tǒng)性項(xiàng)目總體銷售額獲得更大的提升，為公司在安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的未來規(guī)劃做好基礎(chǔ)鋪墊工作，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的階段性目標(biāo)完成。

　　談到具體的發(fā)展計(jì)劃，我們將繼續(xù)整合博世系列產(chǎn)品線的資源，滿足市場對“數(shù)字系統(tǒng)解決方案”的變革需求，努力提高“博世”和 “SVA安防”在行業(yè)內(nèi)的知名度和市場份額;努力實(shí)現(xiàn)博世公司的各項(xiàng)代理銷售目標(biāo)的完成，作為博世華東區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)博世視頻監(jiān)控分銷產(chǎn)品 2011年銷售額大幅度的提升;整合博世以往的銷售渠道資源、SVA品牌資源，進(jìn)一步完善和豐富銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　丁松：安防國際作為博世華南區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商，將積極與廣大分銷商、工程商合作，提高博世的市場占有率。我們期望與廣大分銷商和工程商建立廣泛的合作關(guān)系，以快速的響應(yīng)、便捷的服務(wù)滿足他們的需求，實(shí)現(xiàn)對價(jià)值鏈的增值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。