合作伙伴的支持促進(jìn)了企業(yè)成長(zhǎng)
安防產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)只能做好其中的某個(gè)環(huán)節(jié)，上下游企業(yè)之間的分工協(xié)作非常重要，這有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
企業(yè)之間合作要以用戶需求為導(dǎo)向
企業(yè)與合作伙伴合作的方式一般有水平合作、垂直合作和交叉合作。其中水平合作一般指企業(yè)間在特定的營(yíng)銷內(nèi)容中的平行合作，例如共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品、行業(yè)專用產(chǎn)品、項(xiàng)目專用產(chǎn)品和行業(yè)細(xì)分方案，進(jìn)行聯(lián)合廣告、合辦技術(shù)研討會(huì)等聯(lián)合市場(chǎng)推廣動(dòng)作，這是企業(yè)與合作伙伴合作的主要方式。從應(yīng)用的角度來(lái)看，用戶需求是安防產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值落腳點(diǎn)。因此安防企業(yè)之間的合作要圍繞最終用戶的需求，努力做到幾點(diǎn)：1)有利于快捷地與用戶進(jìn)行需求溝通，以開(kāi)發(fā)出最合適的解決方案和產(chǎn)品，并高效地向用戶傳遞和收集反饋意見(jiàn);2)有利于發(fā)揮各自所長(zhǎng)，把自己最優(yōu)的價(jià)值融合到解決方案中;3)有利于共同成長(zhǎng)，在一次次應(yīng)用實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
鞏固與合作伙伴的關(guān)系要以“共贏”為前提
企業(yè)離不開(kāi)合作伙伴而獨(dú)自成長(zhǎng)，建立和維護(hù)好建設(shè)性的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。幾個(gè)方面需要注意：1)相互尊重，堅(jiān)持共贏理念;2)清晰各自定位，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);3)按約定的商業(yè)規(guī)則處事，重視長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo);4)合力開(kāi)拓更廣闊、更細(xì)分的應(yīng)用領(lǐng)域，把安防大市場(chǎng)做大。新需求、新技術(shù)、新產(chǎn)品的誕生，必將帶來(lái)新的商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)新價(jià)值共享。鞏固合作伙伴關(guān)系要以“共贏”為前提，在開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷推廣活動(dòng)前，要進(jìn)行廣泛的溝通，尋找契合點(diǎn)，達(dá)成共識(shí);另外，一定要設(shè)定明確的目標(biāo)，并被相關(guān)方接受和理解。有了目標(biāo)之后，必須制定完善的可執(zhí)行方案，落實(shí)到相關(guān)方責(zé)任人，進(jìn)行強(qiáng)有力的貫徹執(zhí)行。最后，要做好全程監(jiān)督、動(dòng)態(tài)調(diào)整。特別是對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)充分溝通、做出預(yù)判。營(yíng)銷推廣動(dòng)作完成后，還要做好后續(xù)跟進(jìn)和歸納總結(jié)。聯(lián)合營(yíng)銷動(dòng)作中，由于涉及到不同的利益主體方，往往容易產(chǎn)生分歧，最好的方式就是平等協(xié)商。各方要以共同目標(biāo)為處事準(zhǔn)則，著眼長(zhǎng)期發(fā)展。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
