南京南自信息技術(shù)有限公司是中國華電集團(tuán)國電南京自動化股份有限公司(國電南自上交所600268)控股的具有獨立法人資格的高科技企業(yè)。公司成立于2000年11月22日，是集技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、工程實施、銷售服務(wù)為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省軟件企業(yè)。也是經(jīng)政府批準(zhǔn)的南京大學(xué)科技園入園企業(yè)，中國安防十大工程商，中國安防百強(qiáng)企業(yè)，中國安防協(xié)會副理事長單位。 以下且聽南京南自信息技術(shù)有限公司自主品牌事業(yè)部經(jīng)理王超群先生與大家共同分享南自信息的成功之道。

　　作為視頻監(jiān)控與安防領(lǐng)域的專業(yè)化公司，南自信息不懈努力，每年均以超過50%的速度在快速成長。

　　到目前為止，南自信息技術(shù)有限公司已成為國內(nèi)知名的以及電力行業(yè)最大的安防工程商之一，依托其技術(shù)開發(fā)和工程實施能力，為用戶提供了完善的服務(wù)，并獲得了如潮的好評，公司承接和指導(dǎo)完成的安防工程近3000個，涉及國內(nèi)大多數(shù)省市和眾多行業(yè)，并且在短時間內(nèi)獲得了很多的榮譽(yù)稱號。

　　創(chuàng)新與融合助力南自跨越行業(yè)解決方案難題

　　目前，越來越多的安防企業(yè)由單一產(chǎn)品提供商，逐漸過渡到行業(yè)化整體解決方案提供商，南自信息本次推出的IPASS解決方案，關(guān)鍵詞提到了“創(chuàng)新、融合與跨越”。

　　南自信息定名為IPASS的原因是：它其實是IPApplicationSecuritySolution的英文縮寫，中文定義為“IP應(yīng)用安防系統(tǒng)”，簡單的理解為：IP一站解決。南自經(jīng)過多年的積累：我們有十年的系統(tǒng)集成經(jīng)驗、九年的研發(fā)經(jīng)驗、八年的生產(chǎn)經(jīng)驗、五年的渠道經(jīng)驗。正因為我們多年經(jīng)驗的積累，再加上又有一支近200人的強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊，所以說，我們可以很自信地講在整個安防系統(tǒng)里，我們的產(chǎn)品和解決方案可以IP一站試解決。我們既可以定制開發(fā)，又具備各行業(yè)成熟的解決方案。

　　2010年被譽(yù)為IP高清元年，2011年才是推廣年。我們今年要實現(xiàn)整合、跨越。眾所周知，IP系統(tǒng)和傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)是有區(qū)別的。在傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)中，主推的是產(chǎn)品，舉個例子說：攝像機(jī)，一款攝像機(jī)可以在各家系統(tǒng)平臺接入。但是現(xiàn)在IP時代推出的是整個系統(tǒng)。

　　這個系統(tǒng)，為什么大家存在著一種困難呢?因為各家的系統(tǒng)不是互通互聯(lián)的，所以，我們的目標(biāo)是想聯(lián)合行業(yè)內(nèi)合作伙伴去互通互聯(lián)。但是，一些大企業(yè)并不希望我們這樣去做，原因它本身品牌實力較強(qiáng)，渠道比較廣，在行業(yè)歷史上已經(jīng)具備較強(qiáng)的實力，且擁有相當(dāng)大的市場份額，以及一定的市場話語權(quán)，因此這些企業(yè)并不希望互聯(lián)互通的整合。可以說，安防整體蛋糕很大，不是一家能吃得完的。因此若想分得一塊蛋糕，在這個行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，我們就要聯(lián)合一些我們的目標(biāo)的合作伙伴，比如說中小企業(yè)。大家都各有優(yōu)勢，互補(bǔ)一下。通過整合，營造一個我們自己能夠發(fā)展的空間。對于這一點，南自是有信心的。

　　整合進(jìn)行的順利，那么跨越基本上就不再是問題了。

　　系統(tǒng)穩(wěn)定成就南自IPASS解決方案

　　南自信息推出的IPASS解決方案，最突出的優(yōu)勢則是在系統(tǒng)應(yīng)用上極其穩(wěn)定。王超群解釋道，我們是經(jīng)過了幾個大項目的考驗。比如說“亞運(yùn)保電”，它是多級組網(wǎng)。在這個項目當(dāng)中，可以讓我們公司取得怎么樣的成功呢?“亞運(yùn)保電”可能是國內(nèi)第一個大批量的、多級別的IP的系統(tǒng)，也是對我們產(chǎn)品的研發(fā)實力、軟件實力、硬件實力、系統(tǒng)集成能力的考驗。但是我們很榮幸地把這個考驗交了一個非常圓滿的答卷。我們系統(tǒng)在第一次測試的時候就成功驗收了。相比來說，其他來參與的國際品牌，很多在系統(tǒng)上、產(chǎn)品上出現(xiàn)癱瘓的問題，這就是我的優(yōu)勢。穩(wěn)定壓倒一切。

　　從產(chǎn)品本身來說，我們也是全系列產(chǎn)品，從前端——傳輸——存儲——客戶端——控制端我們是全系列，比較完整。正常的IP高清里面能夠用到的、我們這個領(lǐng)域的、從南自也是能找到的。但是如果你要說單個的產(chǎn)品有什么樣的特點啊，其實各家的產(chǎn)品都會做一些特點。這是為了提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，做差異化競爭。我們南自不想做太差異化的競爭，但我們想做的是普適化、是標(biāo)準(zhǔn)。

　　而在談到對于IPASS解決方案推出后，是否能達(dá)到市場預(yù)期，王總這樣說道，我們的市場預(yù)期可以講，IP高清今年正因為是推廣的元年，那既然大家都想去推廣，肯定就是個原動力，那就是市場預(yù)期，也就是我們的原動力。從過往的年份來看，每年南自的市場份額的增長都是超過60%。我們今年會寄予更大的期望，是不斷加速增長。我今年是60%，明年增長率可能是65%，比如我今年是5個億，明年的市場份額就是5*1.6，后年就是5*1.6的平方，相當(dāng)于是幾何的數(shù)字在增長。那我們就寄期望于我們的IP。傳統(tǒng)的模擬的市場份額，因為本身是有市場的慣性，整個市場都在增長，但是它的增長是處于比較平緩的曲線，在一定成長了之后，會像拋物線一樣下滑的。

　　高清普及呈現(xiàn)IP高清特點

　　2010年被譽(yù)為高清元年，2011年將成為高清推廣元年，IP高清成為了一個主要的市場賣點。談到這點時，王總?cè)缡钦f。其實這個行業(yè)越來越不是一個獨立的行業(yè)，它越來越與IT融合，很多IT企業(yè)目前都已經(jīng)進(jìn)軍安防行業(yè)。