南京南自信息技術(shù)有限公司是中國(guó)華電集團(tuán)國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司(國(guó)電南自上交所600268)控股的具有獨(dú)立法人資格的高科技企業(yè)。公司成立于2000年11月22日，是集技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研制、工程實(shí)施、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省軟件企業(yè)。也是經(jīng)政府批準(zhǔn)的南京大學(xué)科技園入園企業(yè)，中國(guó)安防十大工程商，中國(guó)安防百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)安防協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。 以下且聽(tīng)南京南自信息技術(shù)有限公司自主品牌事業(yè)部經(jīng)理王超群先生與大家共同分享南自信息的成功之道。

　　作為視頻監(jiān)控與安防領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化公司，南自信息不懈努力，每年均以超過(guò)50%的速度在快速成長(zhǎng)。

　　到目前為止，南自信息技術(shù)有限公司已成為國(guó)內(nèi)知名的以及電力行業(yè)最大的安防工程商之一，依托其技術(shù)開(kāi)發(fā)和工程實(shí)施能力，為用戶提供了完善的服務(wù)，并獲得了如潮的好評(píng)，公司承接和指導(dǎo)完成的安防工程近3000個(gè)，涉及國(guó)內(nèi)大多數(shù)省市和眾多行業(yè)，并且在短時(shí)間內(nèi)獲得了很多的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　創(chuàng)新與融合助力南自跨越行業(yè)解決方案難題

　　目前，越來(lái)越多的安防企業(yè)由單一產(chǎn)品提供商，逐漸過(guò)渡到行業(yè)化整體解決方案提供商，南自信息本次推出的IPASS解決方案，關(guān)鍵詞提到了“創(chuàng)新、融合與跨越”。

　　南自信息定名為IPASS的原因是：它其實(shí)是IPApplicationSecuritySolution的英文縮寫(xiě)，中文定義為“IP應(yīng)用安防系統(tǒng)”，簡(jiǎn)單的理解為：IP一站解決。南自經(jīng)過(guò)多年的積累：我們有十年的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)、九年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、八年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、五年的渠道經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槲覀兌嗄杲?jīng)驗(yàn)的積累，再加上又有一支近200人的強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以說(shuō)，我們可以很自信地講在整個(gè)安防系統(tǒng)里，我們的產(chǎn)品和解決方案可以IP一站試解決。我們既可以定制開(kāi)發(fā)，又具備各行業(yè)成熟的解決方案。

　　2010年被譽(yù)為IP高清元年，2011年才是推廣年。我們今年要實(shí)現(xiàn)整合、跨越。眾所周知，IP系統(tǒng)和傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)是有區(qū)別的。在傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)中，主推的是產(chǎn)品，舉個(gè)例子說(shuō)：攝像機(jī)，一款攝像機(jī)可以在各家系統(tǒng)平臺(tái)接入。但是現(xiàn)在IP時(shí)代推出的是整個(gè)系統(tǒng)。

　　這個(gè)系統(tǒng)，為什么大家存在著一種困難呢?因?yàn)楦骷业南到y(tǒng)不是互通互聯(lián)的，所以，我們的目標(biāo)是想聯(lián)合行業(yè)內(nèi)合作伙伴去互通互聯(lián)。但是，一些大企業(yè)并不希望我們這樣去做，原因它本身品牌實(shí)力較強(qiáng)，渠道比較廣，在行業(yè)歷史上已經(jīng)具備較強(qiáng)的實(shí)力，且擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，以及一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，因此這些企業(yè)并不希望互聯(lián)互通的整合?？梢哉f(shuō)，安防整體蛋糕很大，不是一家能吃得完的。因此若想分得一塊蛋糕，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，我們就要聯(lián)合一些我們的目標(biāo)的合作伙伴，比如說(shuō)中小企業(yè)。大家都各有優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)一下。通過(guò)整合，營(yíng)造一個(gè)我們自己能夠發(fā)展的空間。對(duì)于這一點(diǎn)，南自是有信心的。

　　整合進(jìn)行的順利，那么跨越基本上就不再是問(wèn)題了。

　　系統(tǒng)穩(wěn)定成就南自IPASS解決方案

　　南自信息推出的IPASS解決方案，最突出的優(yōu)勢(shì)則是在系統(tǒng)應(yīng)用上極其穩(wěn)定。王超群解釋道，我們是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)大項(xiàng)目的考驗(yàn)。比如說(shuō)“亞運(yùn)保電”，它是多級(jí)組網(wǎng)。在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，可以讓我們公司取得怎么樣的成功呢?“亞運(yùn)保電”可能是國(guó)內(nèi)第一個(gè)大批量的、多級(jí)別的IP的系統(tǒng)，也是對(duì)我們產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力、軟件實(shí)力、硬件實(shí)力、系統(tǒng)集成能力的考驗(yàn)。但是我們很榮幸地把這個(gè)考驗(yàn)交了一個(gè)非常圓滿的答卷。我們系統(tǒng)在第一次測(cè)試的時(shí)候就成功驗(yàn)收了。相比來(lái)說(shuō)，其他來(lái)參與的國(guó)際品牌，很多在系統(tǒng)上、產(chǎn)品上出現(xiàn)癱瘓的問(wèn)題，這就是我的優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定壓倒一切。

　　從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，我們也是全系列產(chǎn)品，從前端——傳輸——存儲(chǔ)——客戶端——控制端我們是全系列，比較完整。正常的IP高清里面能夠用到的、我們這個(gè)領(lǐng)域的、從南自也是能找到的。但是如果你要說(shuō)單個(gè)的產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)啊，其實(shí)各家的產(chǎn)品都會(huì)做一些特點(diǎn)。這是為了提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，做差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們南自不想做太差異化的競(jìng)爭(zhēng)，但我們想做的是普適化、是標(biāo)準(zhǔn)。

　　而在談到對(duì)于IPASS解決方案推出后，是否能達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期，王總這樣說(shuō)道，我們的市場(chǎng)預(yù)期可以講，IP高清今年正因?yàn)槭峭茝V的元年，那既然大家都想去推廣，肯定就是個(gè)原動(dòng)力，那就是市場(chǎng)預(yù)期，也就是我們的原動(dòng)力。從過(guò)往的年份來(lái)看，每年南自的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)都是超過(guò)60%。我們今年會(huì)寄予更大的期望，是不斷加速增長(zhǎng)。我今年是60%，明年增長(zhǎng)率可能是65%，比如我今年是5個(gè)億，明年的市場(chǎng)份額就是5*1.6，后年就是5*1.6的平方，相當(dāng)于是幾何的數(shù)字在增長(zhǎng)。那我們就寄期望于我們的IP。傳統(tǒng)的模擬的市場(chǎng)份額，因?yàn)楸旧硎怯惺袌?chǎng)的慣性，整個(gè)市場(chǎng)都在增長(zhǎng)，但是它的增長(zhǎng)是處于比較平緩的曲線，在一定成長(zhǎng)了之后，會(huì)像拋物線一樣下滑的。

　　高清普及呈現(xiàn)IP高清特點(diǎn)

　　2010年被譽(yù)為高清元年，2011年將成為高清推廣元年，IP高清成為了一個(gè)主要的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。談到這點(diǎn)時(shí)，王總?cè)缡钦f(shuō)。其實(shí)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，它越來(lái)越與IT融合，很多IT企業(yè)目前都已經(jīng)進(jìn)軍安防行業(yè)。