如今隨著安防行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案覆蓋了更多的行業(yè)和更加貼近了用戶的需求。隨著網(wǎng)絡化和數(shù)字化高清時代的來臨，原有的設備廠家在推出硬件設備的基礎上，為了更好地迎合市場需求，紛紛推出了整體解決方案。在目前各大廠家紛紛推出各解決方案的趨勢背景下，將為集成商市場帶來怎樣的影響呢?

　　集成商經(jīng)歷的幾個階段

　　相信從傳統(tǒng)安防行業(yè)一路走來的安防集成商，大部分會經(jīng)歷以下幾個階段：

　　1、傳統(tǒng)模擬時代的系統(tǒng)集成，以設備的自身功能組合來構(gòu)建完成系統(tǒng)的架構(gòu)和相應功能，軟件和整體解決方案的作用較弱;

　　2、DVR為代表的模數(shù)結(jié)合時代的系統(tǒng)集成，用戶開始注重發(fā)揮DVR自身的遠程訪問和網(wǎng)絡功能，軟件與解決方案的作用開始凸顯;

　　3、數(shù)字化設備為核心的安防系統(tǒng)集成，整體解決方案開始統(tǒng)領和貫穿系統(tǒng)最初的設計到最終的實施和功能實現(xiàn)的所有階段，硬件設備自身演變成被系統(tǒng)管理的單位網(wǎng)元，軟件和解決方案成為了系統(tǒng)的靈魂。

　　廠商解決方案特點

　　按照目前的趨勢，集成商市場多處在上述的后兩個階段，并且毫無疑問將最終過渡到第三個階段。嗅覺靈敏的廠家也早已意識到這個商機和趨勢，推出了結(jié)合自己產(chǎn)品特色和行業(yè)應用的解決方案?？v觀各大廠商推出的解決方案，我們可以發(fā)現(xiàn)有以下幾個特點：

　　1、解決方案多服務于廠家自身的產(chǎn)品或系統(tǒng)，第三方設備或系統(tǒng)兼容性不高;

　　2、解決方案本身的行業(yè)應用差別屬性特點不明顯;

　　3、解決方案本身具有顯著的產(chǎn)品化痕跡;

　　4、解決方案具有廠家強大的技術支撐能力，與系統(tǒng)或設備自身的適應性更佳;

　　5、解決方案對新技術的引入更加快速，更具有技術的前瞻性;

　　傳統(tǒng)集成商解決方案特點

　　相對廠商的解決方案，傳統(tǒng)集成商解決方案的特點如下：

　　1、集成商解決方案更注重項目自身的需求，往往需要兼容多家設備;

　　2、集成商解決方案與行業(yè)客戶的應用需求結(jié)合非常緊密，行業(yè)應用挖掘比較深入;

　　3、集成商解決方案多屬于項目型定制化的，產(chǎn)品化傾向不明顯;

　　4、集成商解決方案的技術積累和軟件研發(fā)能力相對較弱;

　　5、集成商解決方案更關注解決方案自身在具體項目中的可用性和穩(wěn)定性;[nextpage]

　　對集成商帶來的影響

　　在這種情況下，原本歸屬于集成商的解決方案領域進入了新的競爭者，并且可能具備了傳統(tǒng)集成商所不不具備的優(yōu)勢，原有的平衡將被打破。筆者認為其影響主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

　　1、各大廠商解決方案的推出，將建立集成商與廠商之間關于解決方案的競合關系的新平衡。

　　通過上文關于廠商和集成商解決方案特點的描述，我們可以發(fā)現(xiàn)，在實際的項目中，集成商和廠商之間不再僅僅是簡單的合作關系，有可能會出現(xiàn)下文中所描述的幾種微妙的竟合關系。

　　目前國內(nèi)許多大型廠商推出了解決方案的同時，也更加注重產(chǎn)品和解決方案在集成商市場的推廣方式。有些廠商提出解決方案的主要目的是結(jié)合目前技術發(fā)展的趨勢，為了更好地配合集成商以消除傳統(tǒng)安防集成商的短板，并提升系統(tǒng)集成的潛在價值。當某些集成商有相對完善的自有解決方案時，廠商則輔助集成商來完成系統(tǒng)集成的相關工作;一旦某些項目具有更深入的定制化應用要求或者大型的聯(lián)網(wǎng)能力時，系統(tǒng)集成商只依靠自己的角色很難實現(xiàn)時，則就需要依靠廠商進行緊密配合，從廠商的集成解決方案出發(fā)進行優(yōu)化直到滿足項目需求。

　　而有些廠商推出解決方案則是由于其自身的產(chǎn)品特點決定的，比如生產(chǎn)NVR和相關配套編解碼器的廠商，產(chǎn)品的推出就意味著解決方案同步甚至要提前推出，解決方案的推出是為了更好地輔助產(chǎn)品的銷售。對于這類產(chǎn)品在項目中的應用來說，出于對兼容性和相關協(xié)議不開放的考量，系統(tǒng)集成商基本只能采用廠商的整體解決方案，即使有對解決方案的優(yōu)化也是局部并且是可控的。這種情況下，廠商要處理好同集成商的關系，不能因為同甲方的關系以及產(chǎn)品的獨特屬性而站在集成商的對立面，這將不利于產(chǎn)品自身的銷售。這種情況如果處理不好就非常類似以往行業(yè)中既生產(chǎn)產(chǎn)品又提供集成服務的安防企業(yè)一樣，面對的是一把“雙刃劍”。

　　然而行業(yè)中有些具有雄厚技術實力和技術積累的系統(tǒng)集成商也會推出自己的行業(yè)解決方案，如同上文所說的安防集成的第三個階段一樣，一些注重積累和自身發(fā)展的系統(tǒng)集成商通過多年的行業(yè)積累和技術積累，將企業(yè)關注的行業(yè)項目經(jīng)驗進行整合，推出非常具有行業(yè)應用特色的解決方案。這類解決方案的推出往往更多集中在軟件領域，而硬件或系統(tǒng)多是依托第三方主流或有深入合作關系的廠商。在這種背景下，集成商解決方案的推出則更加加深了廠商和系統(tǒng)集成商之間的深入合作。

　　2、弱化了廠商和集成商之間的角色差異，加劇了解決方案市場的競爭。

　　隨著廠商解決方案的推出，安防市場多了很多新的競爭者。對于集成商市場來說，解決方案提供者中多了各大廠商的身影。我們會發(fā)現(xiàn)，原本廠商和集成商之間明顯的角色定位開始轉(zhuǎn)變，解決方案的出現(xiàn)，弱化了廠商和集成商之間的角色差異。顯而易見，廠家的出現(xiàn)一定程度上會加劇安防市場中解決方案的競爭。雖然這種競爭關系未必會從根本上動搖原本雙方的合作關系，但是也會讓原來傳統(tǒng)的安防集成商感受到一種新的壓力。

　　通過上文對兩類群體的解決方案特點的描述中，我們可以看出，直接的競爭關系更多的還是存在于同類角色內(nèi)部，也就是說廠家之間的解決方案競爭將會更加激烈。然而不管是廠商和集成商，面對競爭激烈的集成商市場，如何提升解決方案的競爭力，筆者認為有以下幾個方面：

　　2.1、注重發(fā)掘解決方案自身的優(yōu)勢，加強解決方案與行業(yè)應用需求之間的“粘性”

　　對于廠商或者集成商來說，在解決方案推出以后，都應當注重發(fā)掘方案本身的“粘性”，也就是說通過理解行業(yè)應用需求或者將安防系統(tǒng)工作流程與項目自身其它相關流程緊密結(jié)合，加強解決方案與項目的“粘性”。

　　舉例來說，比如在工業(yè)自動化領域，將安防解決方案融入到生產(chǎn)流程中來，將自動化控制的流程和理念與安防系統(tǒng)解決方案緊密結(jié)合，加強安防和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)動機制，將傳統(tǒng)的工業(yè)電視系統(tǒng)+安防監(jiān)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)自動化生產(chǎn)管理的輔助系統(tǒng)。具體比如在企業(yè)生產(chǎn)中的數(shù)據(jù)采集到達一定門限閥值，可以自動聯(lián)動相關預案，并提供生產(chǎn)輔助決策;還有在物流環(huán)節(jié)，通過車輛識別結(jié)合測重系統(tǒng)，為企業(yè)物流管理系統(tǒng)提供有效的車重與車號信息自動綁定的信息輸入，從而提升企業(yè)的物流管理能力等等。其它比如在城市軌道交通領域，將安保方案與運營保障流程緊密結(jié)合，實現(xiàn)有機的集成。增加解決方案本身的不可替代性也就是“粘性”，進而提高解決方案的競爭力。[nextpage]

　　2.2、拓展IT、自動化、通信領域的視野，將先進理念融入安防解決方案

　　相信這些年安防行業(yè)的發(fā)展，大家都認同將朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡化、高清化、智能化的方向發(fā)展，因此對于解決方案來說，更應該關于其它領域的先進理念和相關標準，將之融入到安防解決方案內(nèi)，提高解決方案的競爭力。

　　比如在通信領域的無線互聯(lián)網(wǎng)應用，完全可以借鑒并融入安防解決方案之中。隨著3G時代的來臨，運營商提供的相關增值服務領域出現(xiàn)了更多與圖像應用相關的增值服務。對于提供安防解決方案的企業(yè)來說，可以增加諸如報警信息推送服務，通過結(jié)合運營商提供的相關增值服務接口，提供報警截圖的wap push服務，這將更有效地為用戶帶來實時在線的安全體驗，并能夠更好地保障用戶對現(xiàn)場的警情判斷，這種新技術的應用將能提供遠超原有的短信報警的用戶體驗。

　　又比如在IT領域相對成熟的冗余和備份機制，在網(wǎng)絡和高清化時代，對圖像存儲的需求更加嚴格和苛刻，這就需要解決方案提供商具有足夠的IT技術服務能力，通過吸收IT領域先進的存儲理念，結(jié)合安防行業(yè)圖像存儲的大容量、不間斷、寫入多于讀取的特點，提供更具競爭力的存儲解決方案。

　　整體提升了安防行業(yè)的服務水平

　　歸根結(jié)底，在集成商市場隨著各大廠家解決方案的推出，無疑會帶來更加激烈的市場競爭，同時也可能會打破安防產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)既有分配格局。隨著各類解決方案在市場上的應用，要想在集成商市場上占據(jù)一定的份額，其核心還是要注重積累行業(yè)經(jīng)驗和加快產(chǎn)品化進程，提升產(chǎn)品在集成商市場的核心競爭力。而對于廣大的用戶來說，各類解決方案的推出，不光是提供了更多的選擇余地，更主要的還是整體提升了安防行業(yè)的服務水平。