近日,安居寶(300155)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張波做客和訊《發(fā)現(xiàn)價(jià)值》。社區(qū)報(bào)警行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是美國(guó)已經(jīng)是一項(xiàng)比較成熟、大眾化、普及化的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。而在中國(guó),無(wú)論從行業(yè)規(guī)模還是人們安防意識(shí)來(lái)看,報(bào)警服務(wù)尚處于導(dǎo)入期。張波在接受訪談時(shí)表示,國(guó)內(nèi)政府安防認(rèn)知度很高,但居民安全意識(shí)仍需加強(qiáng)。一旦居民意識(shí)提高,安防市場(chǎng)空間廣闊。而且報(bào)警運(yùn)營(yíng)有很強(qiáng)的圈地商業(yè)特點(diǎn),安居寶目前要做的就是在萌芽期占據(jù)市場(chǎng),等待成長(zhǎng)和快速發(fā)展期。

　　以下為部分訪談實(shí)錄:

　　主持人:剛才我們說(shuō)的都是企業(yè)的優(yōu)勢(shì),企業(yè)好的方面,我們也聊聊行業(yè)的狀況,目前安防行業(yè)在國(guó)內(nèi)還不算是非常受關(guān)注的行業(yè)。報(bào)告顯示,國(guó)外安防行業(yè)發(fā)展是非常好的,收益也非常可觀,但國(guó)內(nèi)受制于大家的思維差異和對(duì)安全意識(shí)比較低的情況,對(duì)安防行業(yè)并不非常的看好,您是怎么來(lái)看待國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展?

　　張波:實(shí)際這是很有意思的話題。在國(guó)外安防可以說(shuō)從老百姓和個(gè)人來(lái)說(shuō)認(rèn)知度已經(jīng)非常高,實(shí)際上國(guó)內(nèi)目前的狀況,政府這塊認(rèn)知度已經(jīng)很高,我們國(guó)家平安城市建設(shè),在街上的攝像頭、公共場(chǎng)合的安防設(shè)施,應(yīng)該說(shuō)國(guó)家層面、政府層面對(duì)這方面的認(rèn)知還是比較高的。老百姓對(duì)安防這塊認(rèn)知也比較高,但這里面老百姓對(duì)安防的認(rèn)知還是停留在實(shí)體防護(hù)階段,比如說(shuō)防盜網(wǎng)、鐵門,我們裝的比世界任何國(guó)家的安裝率都高。他們并不是沒(méi)有安放意識(shí),而是對(duì)電子安防這塊有滯后的認(rèn)識(shí),國(guó)外家庭電子安防認(rèn)知度比較高,我們國(guó)內(nèi)這方面就有點(diǎn)缺失。

　　樓宇對(duì)講所附加出來(lái)的安保功能,目前已經(jīng)在新的住宅里成為一種標(biāo)配的產(chǎn)品,安裝率已經(jīng)超過(guò)95%,就是可視對(duì)講、出入口控制,報(bào)警、家庭監(jiān)控、電子安防還是有些滯后,寧愿裝個(gè)鐵門,裝個(gè)防盜網(wǎng),覺(jué)得這個(gè)東西結(jié)實(shí)。這有賴于市場(chǎng)的宣傳和推動(dòng),這確實(shí)是國(guó)內(nèi)目前的狀況。

　　主持人:未來(lái)會(huì)有變化嗎?

　　張波:未來(lái)一定會(huì)變,發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是我們國(guó)內(nèi)的明天,而且我們國(guó)內(nèi)人的安防意識(shí)還是比較強(qiáng)的,只是對(duì)電子安防方面的認(rèn)知可能會(huì)滯后一些吧。

　　主持人:我了解到,為了實(shí)現(xiàn)安防產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,安居寶同70多家物業(yè)公司簽定了協(xié)議,但目前樓盤用戶使用量并不是很高,您認(rèn)為這是不是也是制約國(guó)內(nèi)安防企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方面?我們的瓶頸到底在哪里?

　　張波:實(shí)際上這也是國(guó)內(nèi)百姓、居民對(duì)安防認(rèn)知的一個(gè)反映。目前報(bào)警運(yùn)營(yíng)模式很受到物管的歡迎,我們和物管、小區(qū)簽這個(gè)合同,他們因?yàn)椴挥猛度?是熱烈歡迎。但安裝率偏低,大家對(duì)這方面的認(rèn)知還沒(méi)到一個(gè)比較了解,真正能夠體現(xiàn)它價(jià)值的階段。所以,這是一個(gè)瓶頸。

　　今后我們公司在這塊也會(huì)不斷地宣傳這種意識(shí),加強(qiáng)這方面的宣傳,我們企劃部門也會(huì)把握一些宣傳的切入點(diǎn),比如說(shuō)某些小區(qū)出現(xiàn)了事故之后,可能這方面的需求就猛地增長(zhǎng),我們切入點(diǎn)是怎么樣。

　　另外,我們不拘一格項(xiàng)目往往是這樣,開始在萌芽期要占據(jù)市場(chǎng),等到成長(zhǎng)期、快速發(fā)展期的時(shí)候才有回報(bào)和收獲。而且報(bào)警運(yùn)營(yíng)是很強(qiáng)的圈地商業(yè)特點(diǎn),所以在這塊可以說(shuō)我們公司有足夠的耐心去等待這個(gè)機(jī)會(huì)的到來(lái)。

　　主持人:目前我們國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的規(guī)模還不是很大,包括行業(yè)集中度也不是很高,大家是說(shuō),國(guó)內(nèi)基本上集中在三個(gè)部分,而安居寶相對(duì)來(lái)說(shuō)處于比較發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)來(lái)自于哪些方面?

　　主持人:國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)基地一是珠三角地區(qū),二是京津塘地區(qū),三是華東地區(qū)。剛好這幾塊地方正好是電子信息產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的(地區(qū)),因?yàn)殡娮影卜缹儆陔娮赢a(chǎn)業(yè)和技術(shù)基礎(chǔ)這一類的產(chǎn)品。樓宇對(duì)講也有它的特點(diǎn),雖然我國(guó)電子安防在這三個(gè)地方,主要是產(chǎn)業(yè)區(qū),但樓宇對(duì)講以及智能家居產(chǎn)品只是在珠江三角洲和福建沿海這邊有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這些產(chǎn)品一開始在廣東沿海以及福建沿海引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品,而且開始的時(shí)候生產(chǎn)廠家也在這些地方開始生產(chǎn)這些產(chǎn)品?，F(xiàn)在發(fā)展了這么多年,國(guó)內(nèi)所有一線品牌都在這些地區(qū),甚至華東和京津塘地區(qū)連二線品牌都沒(méi)有的程度。所以這個(gè)行業(yè)有先入為主的特點(diǎn)。這塊也是我們對(duì)講和監(jiān)控類產(chǎn)品與其他安防產(chǎn)品有顯著不同的地方。

　　正是由于這樣一些特點(diǎn),我們也可以理解為這是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)商業(yè)門檻的概念,為什么先做樓宇對(duì)講,一直過(guò)來(lái),我們認(rèn)為今后智能家居都可以領(lǐng)先,有很好的空間。因?yàn)樾枨髞?lái)說(shuō),人對(duì)安防方面的需求先到來(lái),之后才是追求舒適性的需求,然后到智能家居,我們的產(chǎn)品線能平滑地連接在一起,而且有完整的產(chǎn)品線,才能支撐你各個(gè)分公司的運(yùn)營(yíng)服務(wù),才可以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。這里面都有良性循環(huán)的游戲規(guī)則在里面,無(wú)形中就形成了商業(yè)門檻,再加上品牌方面的因素,好的品牌支撐高端的產(chǎn)品,在高端的樓盤門當(dāng)戶對(duì)的游戲規(guī)則,這些結(jié)合起來(lái)就是我們的商業(yè)門檻。

　　到現(xiàn)在,包括今后我也判斷智能家居也在廣東以及福建沿海等企業(yè)產(chǎn)生領(lǐng)先的品牌。