“我們只需要針對平臺接口發(fā)出命令，監(jiān)控系統(tǒng)就會根據(jù)命令反饋回相應(yīng)的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)間的集成變得十分簡單?！?1月4日，在2010中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會H3C的展位上，杭州赤誠軟件有限公司的一位負責(zé)人向筆者介紹其基于IMOS平臺的解決方案時，對自己同H3C的具體合作做出了這樣的描述。

　　在今年北京安博會H3C展位的IMOS聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)體驗區(qū)，筆者聽到了多次類似這樣的表述，不過來源分別出自不同的廠商。有充分的理由相信，H3C的IMOS inside合作伙伴計劃啟動以來，已經(jīng)被越來越多安防企業(yè)所理解和接受，正在邁入快速發(fā)展階段。

　　化繁為簡，降低合作開發(fā)風(fēng)險

　　IMOS inside是H3C多媒體產(chǎn)品線今年面向合作伙伴推出的一項合作計劃，其核心內(nèi)容是借助H3C獨有的IP多媒體操作系統(tǒng)IMOS，將前端編解碼設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、存儲、平臺等監(jiān)控系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備資源虛擬化，在底層平臺構(gòu)建統(tǒng)一操作系統(tǒng)，并對外提供模塊化的標準接口和服務(wù)。合作伙伴利用這些標準化的開發(fā)工具，應(yīng)用于各種異構(gòu)組件并構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

　　IMOS(IP多媒體操作系統(tǒng))誕生之初，就一直強調(diào)“開放”。通過平臺級SDK和中間件兩種方式，第三方合作伙伴可以解決以往采取傳統(tǒng)合作方式開放時經(jīng)常碰到的異構(gòu)系統(tǒng)缺乏標準、架構(gòu)優(yōu)化困難的問題，降低集成開放難度與風(fēng)險，降低開發(fā)成本，這對于合作伙伴來說，其帶來的好處在雙方開展合作時，就能清楚地感覺出來。

　　就拿前面提到的杭州赤誠為例。杭州赤誠的解決方案主要面向公安應(yīng)用領(lǐng)域，包括公安實戰(zhàn)業(yè)務(wù)指揮、交通卡口管理等。以前杭州赤誠同以DVR產(chǎn)品為核心的廠商合作時，其開發(fā)方式對于赤誠而言，必須通過提供本地化的定制服務(wù)滿足客戶需求，需要面對包括前端、海量存儲、網(wǎng)絡(luò)、流媒體應(yīng)用、增值應(yīng)用等各項開發(fā)需求，而且其自身又需要解決面對客戶的公安應(yīng)用需求，可以想象隨著監(jiān)控系統(tǒng)規(guī)模日益復(fù)雜和增大，開發(fā)風(fēng)險和費用越來越大。“我們需要直接面對每個廠商的各種產(chǎn)品開發(fā)不同的接口，而且需要掌握各種硬件設(shè)備的底層技術(shù)，實現(xiàn)起來非常復(fù)雜。”

　　而通過IMOS inside方式與H3C合作，則讓杭州赤誠感覺到事情要簡單的多。由于H3C基于IMOS的基礎(chǔ)監(jiān)控平臺解決了平臺內(nèi)部各組件整合和復(fù)雜的流媒體、存儲、網(wǎng)管等應(yīng)用問題，杭州赤誠無需再顧慮大量復(fù)雜的底層硬件問題，只需要開發(fā)一個與IMOS平臺的一個簡單接口，就解決了兩個系統(tǒng)間的通信和數(shù)據(jù)傳輸問題。這樣一來，H3C的IP監(jiān)控基礎(chǔ)設(shè)施的核心部分平滑接入了杭州赤誠的應(yīng)用平臺，實現(xiàn)基于IMOS的公安實戰(zhàn)應(yīng)用平臺。

　　這種利用模塊化的接口設(shè)計實現(xiàn)廠商合理分工的合作開發(fā)方式，相對以前更為簡單、有效，大大降低了杭州赤誠開發(fā)同樣的功能的風(fēng)險和成本投入。更重要的是，這樣一來，杭州赤誠可以更專注于面向最終客戶各種個性化增值業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，集中更多人力資源來提升客戶化定制開發(fā)能力和客戶需求響應(yīng)能力，從而有效幫助杭州赤誠通過滿足客戶應(yīng)用的開發(fā)服務(wù)獲得了更多利潤與發(fā)展空間。

　　這種方式開發(fā)出來的解決方案在實際應(yīng)用中也得到了用戶的認可。此次赤誠在北京安防展上展示的基于IMOS平臺的公安實戰(zhàn)指揮解決方案就在杭州市公安局得到了應(yīng)用。由于采用了標準的平臺互通接口、模塊化的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的響應(yīng)速度很快，實戰(zhàn)應(yīng)用的效果非常好，最大化地滿足了應(yīng)用需求，使得用戶非常滿意。

　　攜手共拓，市場業(yè)績捷報連連

　　H3C的IMOS inside合作伙伴計劃一經(jīng)發(fā)布，迅速吸引了大量安防企業(yè)的關(guān)注，尤其是許多產(chǎn)品與H3C產(chǎn)品有著強烈互補性的廠商，更是對這一合作計劃表示出了濃厚興趣。

　　這里面，除了上面提到的依托IMOS平臺能夠更容易地實現(xiàn)系統(tǒng)間集成之外，IMOS inside合作伙伴計劃中共同開拓市場的舉措，也是眾多安防企業(yè)鐘意于此的另一個重要原因。

　　眾所周知，盡管目前安防市場發(fā)展很迅速，但廠商之間的競爭也十分激烈。采取“強強聯(lián)手”的方式來開拓市場，對安防企業(yè)來說無疑意味著增強競爭優(yōu)勢。而一旦加入IMOS inside合作計劃，合作伙伴就可以借助H3C的市場優(yōu)勢，尋找到更多的市場機會與潛在客戶。[nextpage]

　　合作伙伴能利用的，包括H3C的宣傳平臺和營銷渠道。H3C不僅會在網(wǎng)站、宣傳資料上介紹各類IMOS inside合作方案，還會將這些合作方案在H3C內(nèi)部營銷體系以及渠道代理體系中進行宣傳推廣。目前，已經(jīng)有30多家IMOS inside正式合作伙伴的產(chǎn)品及聯(lián)合解決方案分享到了這些推廣渠道。

　　同時，H3C還會聯(lián)合IMOS inside合作伙伴共同參與各種類型的市場活動。例如在今年北京安博會期間，我們就看到在2010年安博會期間，H3C就提供了免費展位，為14家合作伙伴提供了聯(lián)合解決方案展示機會，協(xié)助合作伙伴推廣其品牌及產(chǎn)品。筆者正是借著這個機會與杭州赤誠等企業(yè)進行了深入的溝通。

　　還有一點也十分重要，就是H3C還會將IMOS合作方案納入自身的銷售體系，即H3C的渠道代理商將可以直接從H3C進行采購。這樣無疑使得合作伙伴的產(chǎn)品有了銷售的機會。

　　這些舉措讓H3C的合作伙伴們感覺到了實實在在的收益，例如我們在北京安博會上了解到，與H3C合作已有一段時間的北京文安科技發(fā)展有限公司，成為IMOS inside合作伙伴之后，借助H3C全國辦事處及渠道平臺，在2010年就獲得了近30張訂單，有力地實現(xiàn)了新渠道和新市場的開拓。

　　隨著這些市場合作的成績越來與多，肯定還會吸引更多的合作伙伴加入到IMOS inside這個合作體系。細心的用戶可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所有認證為IMOS inside合作伙伴，在其軟件界面或硬件產(chǎn)品外觀上都會標有IMOS inside的獨有標識。隨著IMOS inside的推進，也許有一天，這個標識會像Intel inside標識一樣，變得觸目可及。

　　構(gòu)筑生態(tài)圈，安防合作前景明朗

　　在眾多合作伙伴的一致好評下，H3C的IMOS inside合作伙伴計劃在短時間內(nèi)，取得了令人滿意的進展，邁上了快速發(fā)展的軌道。

　　據(jù)了解，迄今為止IMOS inside合作伙伴在公安、司法、交通、教育、醫(yī)療、水利、林業(yè)等各行業(yè)、區(qū)域都有著廣泛的分布，地理位置也遍布全國。此外，與H3C自身產(chǎn)品有良好互補的產(chǎn)品領(lǐng)域，IMOS inside也發(fā)展了大量的通用合作伙伴，如專業(yè)報警、門禁、網(wǎng)閘、智能分析等合作伙伴。截止到2010年10月底，H3C已經(jīng)實現(xiàn)了同70家IMOS inside合作伙伴解決方案的互通，其中有30家已經(jīng)簽訂了IMOS inside合作協(xié)議，成為H3C的優(yōu)選合作伙伴。

　　在北京安博會上，H3C存儲及多媒體事業(yè)部副總裁及產(chǎn)品部部長閆夏卿明確表示，H3C還將會與合作伙伴一起，共同優(yōu)化合作計劃、聯(lián)合解決方案，實現(xiàn)與H3C產(chǎn)品，甚至多廠商產(chǎn)品之間的配合、互動，建設(shè)完整的安防合作生態(tài)圈。很明顯，IMOS inside這一艘“大船”，還將帶領(lǐng)著更多同行者一起，駛向更具前景的未來。