在2010新疆安防展中，不少參展雖廠商表示新疆展會(huì)其參觀者人數(shù)、質(zhì)量未達(dá)到預(yù)期。目標(biāo)客戶數(shù)量也未達(dá)到初定目標(biāo)，影響力和推廣力度不夠，投入對(duì)產(chǎn)出沒有幫助或幫助不明顯，但據(jù)筆者各方資料調(diào)查顯示新疆安防市場(chǎng)在最近兩年將以倍數(shù)增長(zhǎng)。這對(duì)國(guó)內(nèi)安防廠商來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和一個(gè)全新的市場(chǎng)戰(zhàn)略要地。
眼下安防企業(yè)遠(yuǎn)赴萬(wàn)里積極參加新疆展會(huì)，投身于新疆市場(chǎng)的熱情與決心，從另一種角度恰恰說(shuō)明新疆安防市場(chǎng)的重要性及廣闊的發(fā)展前景已讓安防企業(yè)"聞風(fēng)而動(dòng)"，眾安防企業(yè)已是"厲兵秣馬"，隨時(shí)準(zhǔn)備行業(yè)大戰(zhàn)。
目前，新疆市場(chǎng)正處于"大浪淘沙"階段，新疆市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較混亂，市場(chǎng)上不少企業(yè)欲以價(jià)格戰(zhàn)贏天下，波粒科技張?jiān)骑L(fēng)舉例說(shuō)，當(dāng)下監(jiān)控行業(yè)面臨著由模擬到數(shù)字高清轉(zhuǎn)型，模擬攝像機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)死命拼殺，其直接造成大量低質(zhì)低劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，同時(shí)大多數(shù)使用客戶對(duì)監(jiān)控缺乏了解和認(rèn)識(shí)，并沒有甄別好壞的能力，這就造成了整個(gè)安防監(jiān)控行業(yè)混亂。
"狂沙淘盡始見金"，各大企業(yè)奔赴新疆加劇了該地行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而促進(jìn)了行業(yè)洗牌。行業(yè)的混亂恰巧加快了大型企業(yè)進(jìn)軍新疆市場(chǎng)的步伐，使其開展疆內(nèi)業(yè)務(wù)擁有了先天優(yōu)勢(shì)。有人預(yù)測(cè)，新疆未來(lái)的安防市場(chǎng)將會(huì)是幾個(gè)主流品牌企業(yè)的市場(chǎng)，一些中小企業(yè)的承受能力比較弱，外加產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力的問題，因此中小型企業(yè)難以成為市場(chǎng)的主流。
同時(shí)安防市場(chǎng)IT化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)也日趨明顯，任何一個(gè)企業(yè)都不可能提供整體解決方案，因此各安防相關(guān)企業(yè)之間合作也必將會(huì)越來(lái)越多，這方面主流廠商的優(yōu)勢(shì)也會(huì)越發(fā)明顯。
針對(duì)新疆安防市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)，蘇州科達(dá)樊榮表示，不同行業(yè)用戶對(duì)安防產(chǎn)品的具體需求不一樣，所以專注于不同客戶的實(shí)際需求開發(fā)出一套應(yīng)用廣泛的整合型系統(tǒng)，在未來(lái)的安防市場(chǎng)中將有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。福建冠林高光好表示，在安防領(lǐng)域?qū)χv類產(chǎn)品、監(jiān)控類產(chǎn)品和停車場(chǎng)類產(chǎn)品仍是安防市場(chǎng)上的主打。在服務(wù)方面，代理制模式將大部份被廠商直屬辦事機(jī)構(gòu)所取代。
當(dāng)然，每個(gè)市場(chǎng)都不可能由一家企業(yè)壟斷，都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，新疆市場(chǎng)也不例外，要想在眾多廠商中脫穎而出，成為馳騁于新疆市場(chǎng)的佼佼者，安防企業(yè)需根據(jù)公司自身優(yōu)勢(shì)以及新疆市場(chǎng)的特殊性，理性的思考與辯證，做出合理的抉擇與規(guī)避，不要盲目的進(jìn)軍新疆安防市場(chǎng)，切莫成為"潮退時(shí)才看到誰(shuí)在裸泳"的"裸泳者"，"必須堅(jiān)持著力打造競(jìng)爭(zhēng)力品牌效應(yīng)及產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展之路，同時(shí)注意新疆市場(chǎng)的特點(diǎn)，運(yùn)用一些正確的市場(chǎng)開拓策略對(duì)癥下藥，才能把握好市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)。"美電貝爾邵偉建議到。
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