CEO寄語：

　　這是一個(gè)混沌充滿不穩(wěn)定性和挑戰(zhàn)的時(shí)代，是一個(gè)呼喚以競(jìng)和代替競(jìng)爭(zhēng)的“整合經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，是一個(gè)“快魚吃慢魚”的速度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這樣一個(gè)時(shí)代呼喚與之相適應(yīng)全新的“整合”商業(yè)模式。整合，借用古語云 “集大家之所成也”;借用數(shù)學(xué)則為1+1>2或1+1+??+n>n×1;借用體育競(jìng)技，則為“接力賽”;借用英文可定義為“Put best things together”。這個(gè)時(shí)代看似充滿無數(shù)的機(jī)會(huì)卻又是如此稍縱即逝，以至于很多落敗者總是“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”，但是他們中的大多數(shù)卻忽略了個(gè)人英雄時(shí)代真的是一去不復(fù)返了，我們必須學(xué)會(huì)打群架——整合。

　　整合要求我們要有容納別人特別是反對(duì)我們的人的肚量，“海納百川，有容乃大”。整合要求我們要有立足頂點(diǎn)，登高遠(yuǎn)望，俯視整個(gè)產(chǎn)業(yè)的眼光，“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。整合要求我們能夠有勇氣去分享，唯分享才快樂。整合，作為一種全新的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)商業(yè)模式最大區(qū)別是“競(jìng)和”，而非“競(jìng)爭(zhēng)”。“競(jìng)爭(zhēng)”聚焦的都是對(duì)方的弱點(diǎn)，“找弱點(diǎn)、打敵人”，而“競(jìng)和”聚焦的卻是對(duì)方的長(zhǎng)處，“找優(yōu)勢(shì)，交朋友”，三人行必有我?guī)熝?不在于你擁有多少資源、只在乎你能夠整合多少資源為你所用;最成功的人就是合作能力最強(qiáng)的人，最成功的企業(yè)就是合作能力最強(qiáng)的企業(yè)!整合，說到底是一種超凡脫俗的境界!

　　說整合成就了一個(gè)瘋子的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想——迪特，并且?guī)椭麆?chuàng)造了安防產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)和成功并購的神話，又使這個(gè)企業(yè)在抗擊金融海嘯時(shí)逆市上揚(yáng)，痛快淋漓的完成了三年對(duì)價(jià)的佳話。我們堅(jiān)信，整合，還將使這個(gè)海外“夢(mèng)之隊(duì)”在推進(jìn)安防銷售的征途中續(xù)寫為客戶創(chuàng)造獨(dú)特企業(yè)價(jià)值的故事。因?yàn)樯庵?，從來都是“得道多助，失道寡助?

　　如今全新的安防銷售，本著CSST的“理性、務(wù)實(shí)、包容、專業(yè)、超越”的精神，依仗CSST這個(gè)安防產(chǎn)業(yè)航母的巨大優(yōu)勢(shì)，正在整合的全新戰(zhàn)略下?lián)P帆起航。安防銷售雖歷盡痛苦，但披荊斬棘，終于迎來坦蕩而又光明的新篇章。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，我們堅(jiān)信整合成就夢(mèng)想，攜手共創(chuàng)未來!

　　經(jīng)過三十多年的歷程，尤其是近幾年的高速發(fā)展，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)得到充分的發(fā)展。大家都在積極的從每一個(gè)環(huán)節(jié)尋求商機(jī)，硬件制造商、軟件平臺(tái)商、工程/集成商......都形成了各自領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，?jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)非常激烈。面對(duì)此，如何找到屬于自己的市場(chǎng)金礦?2009年8月，童小生接棒，帶領(lǐng)CSST安防銷售(中國(guó))有限公司從戰(zhàn)略上探索了一條國(guó)內(nèi)安防行業(yè)特殊的整合之路。作為產(chǎn)業(yè)整合者，其與眾不同在于遵循價(jià)值鏈的規(guī)律，一手整合供應(yīng)鏈，一手整合市場(chǎng)鏈，以專業(yè)的營(yíng)銷資源為兩端客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而形成合力達(dá)到多贏的局面。通過對(duì)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的整合吸引優(yōu)質(zhì)客戶;同時(shí)通過已有的龐大客戶資源吸引供應(yīng)商，安防銷售在供應(yīng)鏈和市場(chǎng)鏈之間創(chuàng)造不可取代的價(jià)值與地位，成為兩者的“粘合劑”。經(jīng)歷了2010年的基礎(chǔ)建設(shè)，安防銷售正在一步一步推進(jìn)整合，朝著既定目標(biāo)邁進(jìn)。

　　來到CSST安防銷售深圳總部的瞬間，筆者就被一面企業(yè)文化墻吸引了，從總裁宣言到文化展示，看到的是身著統(tǒng)一安防銷售工作服飾、積極熱情、不分彼此的團(tuán)隊(duì)。作為安防銷售的靈魂人物，童小生的欣慰之情溢于言表，“拆分是人的天性，整合則難上加難。一開始，安防銷售公司由來自于不同品牌的團(tuán)隊(duì)組成，對(duì)內(nèi)或?qū)ν舛即嬖谥T多的磨合，而現(xiàn)在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)自內(nèi)心地真正融為一家人?！?/p>

　　對(duì)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)熟悉的人士都知道，CSST是中國(guó)本土大安防的締造者，也是本土首家集合眾多品牌的企業(yè)，其下屬多個(gè)板塊，安防銷售板塊由誠(chéng)豐、九鼎、迪特等多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌組成，是國(guó)內(nèi)安防首家擁有多個(gè)品牌的專業(yè)銷售公司。眾所周知，企業(yè)之間的收購與兼并必然要通過有效的整合才能真正提升企業(yè)的實(shí)力，從2008年到現(xiàn)在，安防銷售公司經(jīng)歷了很多本土安防企業(yè)不曾經(jīng)歷的整合。整合之路是需要中國(guó)安防企業(yè)探索的，而唯有在探索過程中承受著痛與樂才能真正地實(shí)現(xiàn)鳳凰涅。童小生由衷地表示，“我們這幾年來走過的路，或許可以給正朝并購與整合之路前行的同行予以借鑒。”

　　成功不一定非要數(shù)據(jù)證明，故事歷程也一樣可以給人啟發(fā)。透過童小生對(duì)這幾年所做幾項(xiàng)工作的坦誠(chéng)解說，我們更能理解安防銷售這幾年看似風(fēng)平浪靜之下的“大作為”。

　　從產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略角度整合，滿足未被滿足的需求

　　回顧接手安防銷售指揮棒之初，童小生談到，“對(duì)我而言，整合安防銷售板塊是從零開始，積極有效地將板塊中所有企業(yè)整合為一個(gè)企業(yè)，強(qiáng)化戰(zhàn)略與執(zhí)行，建設(shè)團(tuán)隊(duì)，打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)?！倍?dāng)時(shí)所做的第一個(gè)工作就是調(diào)整戰(zhàn)略，更加精準(zhǔn)地定位安防銷售在產(chǎn)業(yè)中將要扮演的角色。

　　按照CSST總部的戰(zhàn)略，相同業(yè)務(wù)性質(zhì)的企業(yè)被劃分在同一板塊，不同板塊整合各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮“1+1>2”的效果。如在銷售板塊，誠(chéng)豐擁有DVR知名品牌和強(qiáng)大的銷售渠道;九鼎在全國(guó)中小工程市場(chǎng)占有重要地位;迪特在海外市場(chǎng)掌握大量的重要客戶資源等等?；诖耍卜冷N售可以發(fā)展為一個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售平臺(tái)，而要讓安防銷售真正發(fā)揮合力，唯一的方式就是進(jìn)行有效整合。

　　很多時(shí)候，人們認(rèn)為整合就是產(chǎn)品或系統(tǒng)的整合，實(shí)則不然，產(chǎn)業(yè)資源的整合更有意義。“安防銷售新戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)便是立足安防產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源，滿足那些未被滿足的市場(chǎng)，”童小生強(qiáng)調(diào)。

　　他分析到，由于安防銷售并不自己從事生產(chǎn)制造，所有產(chǎn)品都來自供應(yīng)商，這就很容易落入貿(mào)易商的怪圈，而在WEB2.0時(shí)代，純粹的貿(mào)易商角色是尷尬的。同時(shí)，如果供應(yīng)商僅限于集團(tuán)內(nèi)部，那么這種整合依然不會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更深的影響力。對(duì)此，他更加精準(zhǔn)地將安防銷售定位為“非工廠、非貿(mào)易”的“產(chǎn)業(yè)整合者”，市場(chǎng)定位為一站式解決方案供應(yīng)商。

　　任何戰(zhàn)略定位都是來自于對(duì)市場(chǎng)的觀察與預(yù)見。當(dāng)前用戶對(duì)方案和服務(wù)的需求越來越清晰，安防銷售“一站式解決方案”恰恰填補(bǔ)了這部分需求空白。國(guó)內(nèi)安防行業(yè)雖然不乏優(yōu)秀制造商，卻少有企業(yè)能提供全產(chǎn)品線;同樣也不乏解決方案提供商，但一個(gè)公司再大也難以做到每一樣產(chǎn)品都非常優(yōu)秀，而安防銷售從產(chǎn)業(yè)和系統(tǒng)的角度可以整合來自于整個(gè)安防行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　“這就是我們?cè)趹?zhàn)略上的生存空間，滿足了未被滿足的需求。由于我們專業(yè)做營(yíng)銷，可以更輕松、更專注、更快速地去滿足客戶需求，利用專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)為供應(yīng)鏈和市場(chǎng)鏈創(chuàng)造不可取代的價(jià)值，”童小生表示。[nextpage]

　　為供應(yīng)鏈增值，做國(guó)內(nèi)外品牌的“門戶”

　　安防銷售的戰(zhàn)略調(diào)整，自然而然避免了過去“競(jìng)大于合”現(xiàn)象的出現(xiàn)，這也是童小生帶領(lǐng)安防銷售走出的第一道迷宮。由于安防銷售提供的產(chǎn)品基本上依賴于整合，而當(dāng)前用戶對(duì)安防產(chǎn)品有各式各樣的需求，很難通過某幾家的產(chǎn)品滿足大部分的需求，因此，安防銷售必然要豐富供應(yīng)鏈資源。“經(jīng)過與總部的充分溝通，我們的產(chǎn)品采購范圍不再局限于制造板塊，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式引進(jìn)更多的產(chǎn)品資源，”童小生談到。

　　由于采購產(chǎn)品通過市場(chǎng)化方式運(yùn)作，安防銷售與供應(yīng)商之間也形成了客戶關(guān)系，這種合作更加良性、積極;同時(shí)，由于安防銷售并不是簡(jiǎn)單的從制造企業(yè)拿貨，而是從包裝、磨具和軟件上進(jìn)行疊加，將不同供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)整合，使得彼此之間的市場(chǎng)產(chǎn)生區(qū)隔，在增加供應(yīng)商銷售量的同時(shí)又避開了兩者的競(jìng)爭(zhēng)，相應(yīng)地為合作伙伴擴(kuò)大了市場(chǎng)。在位于深圳的CSST安防工業(yè)園中，安防銷售租用了兩層樓作為專門的整合中心。

　　更重要的是，由于安防銷售整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都只做一件事情——營(yíng)銷，這使得其可以更加靈活而專注地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各種需求，對(duì)于供應(yīng)商而言，可以在市場(chǎng)營(yíng)銷方面節(jié)省更多的資源用于產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)?！斑@種合作是加法，而不是減法。通過整合集團(tuán)制造板塊和整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀資源，與之形成戰(zhàn)略合作伙伴而非一般的買賣關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)合作，我們幫助這些企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！睋?jù)悉，目前安防銷售正在陸續(xù)簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

　　此外，安防銷售還樹立了這樣一種形象——國(guó)內(nèi)外品牌的“門戶”。童小生解釋，“對(duì)于國(guó)內(nèi)缺乏海外市場(chǎng)人才，沒有能力獨(dú)立舉辦展會(huì)、促銷、終端客戶拜訪等活動(dòng)，又希望拓展海外市場(chǎng)的廠商來說，我們是他們的代銷機(jī)構(gòu);對(duì)于那些知名國(guó)際品牌，期望全面快速進(jìn)入中國(guó)龐大市場(chǎng)的買家來說，我們遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更是他們的‘高鐵'。”今年11月，安防銷售將舉辦一場(chǎng)全球供應(yīng)商大會(huì)，正式向全球的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)。目前，安防銷售已經(jīng)獲得VICON、Stretch、HITACHI等品牌的代理權(quán)。在今后兩年中，安防銷售期望將品牌代理的市占率提高到30%。

　　不論品牌來自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，“信任”是安防銷售的合作之道，也是消除合作雙方顧慮的基礎(chǔ)，對(duì)此，童小生表示這種跨企業(yè)的資源整合，還需要建立積極有效的溝通機(jī)制。

　　整合市場(chǎng)鏈資源，為客戶提供一站式采購

　　“可以說安防銷售什么都沒有，但我們擁有客戶，擁有遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)和海外精良的渠道與大型超市買家，這是我們整合的基礎(chǔ)，”童小生表示。

　　由于安防銷售專職于產(chǎn)品銷售與營(yíng)銷，因而，幾乎產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的角色扮演者都可以成為其客戶，包括那些暫時(shí)沒有能力在中國(guó)直接采購但又想分享中國(guó)制造業(yè)好處的國(guó)外買家，或者是剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)又想快速勝出的企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富的安防銷售成為他們的最佳供應(yīng)商(合作伙伴)，甚至幾乎成為他們的IPO(INTERNATIONAL PURCHASING OFFICE)。是什么原因，使得安防銷售擁有這樣的魔力呢?

　　在傳統(tǒng)的采購流程中，客戶必須親自去尋找每一個(gè)單品供應(yīng)商，所耗費(fèi)的時(shí)間與經(jīng)濟(jì)成本頗大，并且，經(jīng)過千辛萬苦找到的供應(yīng)商并不一定確實(shí)能提供滿足要求的產(chǎn)品。更可怕的是，當(dāng)系統(tǒng)中同時(shí)多個(gè)產(chǎn)品發(fā)生故障時(shí)，客戶必須同時(shí)與多個(gè)供應(yīng)商取得聯(lián)系進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，過程非常復(fù)雜，所耗成本也不菲。

　　而安防銷售提供的是系統(tǒng)產(chǎn)品而非單品，基于“一站式”的理念，提供的是“一攬子”的產(chǎn)品與服務(wù)，基于此，工程型或直接客戶可以享受到套餐式的方案與全流程的服務(wù)。由于品牌多且產(chǎn)品線全面，可以形成規(guī)模訂單，享受到更高的性價(jià)比。童小生表示，“我們有自己專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)、出色的品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)，每一批貨都要先驗(yàn)完才發(fā)，進(jìn)行整合之后還要進(jìn)行一次質(zhì)檢，我們可以充當(dāng)客戶在中國(guó)的采購中心。”

　　據(jù)其透露，曾經(jīng)某國(guó)際知名品牌花了近一年的時(shí)間最終選擇與安防銷售合作，正是看重了安防銷售具備多、快、好、省的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在該品牌已經(jīng)成為安防銷售非常忠實(shí)的合作伙伴;另有客戶通過與安防銷售合作，業(yè)績(jī)明顯地增長(zhǎng)，如去年某美國(guó)客戶全年每個(gè)月的采購量大概有四五十萬美金，該客戶已經(jīng)躍升到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前列。

　　目前，安防銷售已經(jīng)與澳洲WOOLWORTHS集團(tuán)、HONEYWELL、B&Q、MAPLIN、MEDIAMART、HOME DEPOT、COSTCO等國(guó)際渠道合作伙伴建立了良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為它們提供一攬子解決方案。[nextpage]

　　基礎(chǔ)建設(shè)年：重組團(tuán)隊(duì)，輕裝上陣!

　　不僅僅是供應(yīng)鏈與市場(chǎng)鏈的整合，作為一個(gè)整合型的企業(yè)，內(nèi)部的融合也至關(guān)重要。整合后的安防銷售涵括了誠(chéng)豐、九鼎、迪特等數(shù)個(gè)企業(yè)，其企業(yè)文化、行事風(fēng)格、規(guī)章制度等都各有不同，如果各行其是，必定導(dǎo)致工作方式乃至工作流程都模糊不清。為了將各企業(yè)人馬擰成一股繩，將各企業(yè)的資源做最好的配置，童小生對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行了融合。

　　調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，提高管理效率

　　成立之初，安防銷售以誠(chéng)豐為核心，在上海建立了總部，由于遠(yuǎn)離深圳制造中心，發(fā)貨流程非常復(fù)雜且耗時(shí)頗長(zhǎng)。為了滿足統(tǒng)一管理的需要，2010年初，安防銷售的第一件大事便是將總部搬至深圳，使其更加貼近供應(yīng)商。

　　同時(shí)，對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行了全方位的調(diào)整，以每個(gè)企業(yè)最強(qiáng)的地方為核心來重組團(tuán)隊(duì)，形成整合效應(yīng)。例如，以原迪特為中心成立了海外營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)整個(gè)海外市場(chǎng)的銷售;以原誠(chéng)豐、九鼎優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為核心成立了國(guó)內(nèi)銷售中心;將原來企業(yè)的研發(fā)人員整合成技術(shù)支持與售后服務(wù)管理中心;把原來企業(yè)的所有供應(yīng)資源都整合成供應(yīng)鏈管理與商務(wù)物流中心。此外，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，新成立了國(guó)際集成中心，專注于將CSST國(guó)內(nèi)平安城市的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)推廣到海外。

　　另一方面，整合型企業(yè)難免碰到的一個(gè)問題是：多個(gè)相同性質(zhì)的部門各自獨(dú)立并存，這樣不僅浪費(fèi)資源，也難以形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)作業(yè)。于是，童小生對(duì)這些部門也都進(jìn)行了一一整改，將原本幾個(gè)公司的財(cái)務(wù)合并成一個(gè)總部財(cái)務(wù)，將行政、人力也一并做了整合，所有相關(guān)作業(yè)統(tǒng)一對(duì)口到同一個(gè)部門，作業(yè)流程更加順暢和清晰。

　　此外，為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，童小生還對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作了調(diào)整。通過業(yè)績(jī)競(jìng)賽的形式對(duì)臃腫的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了梳理，優(yōu)化銷售隊(duì)伍，使其更加精良，并且將原本分開操作的分銷、直銷子公司，統(tǒng)一合并為一個(gè)子公司，節(jié)省成本的同時(shí)也使相關(guān)操作更順暢。

　　至此，一個(gè)全新的、輕裝上陣的安防銷售團(tuán)隊(duì)煥發(fā)新顏!

　　企業(yè)文化熏陶由內(nèi)及外

　　內(nèi)部的融合并沒有在此止步，深諳整合之道的童小生明白，組織架構(gòu)的調(diào)整只是第一步。從不同的企業(yè)走到一起，一定不同程度的帶上了原企業(yè)的烙印，思想觀念、制度、員工之間相處方式甚至上司下屬間報(bào)告方式等都各有不同，這些如果不統(tǒng)一，等于沒有把力往一塊使，這樣的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)是沒有戰(zhàn)斗力的。

　　“團(tuán)隊(duì)的背后是文化”，童小生接手后的又一個(gè)大動(dòng)作便是強(qiáng)化企業(yè)文化，通過加強(qiáng)企業(yè)文化的認(rèn)同感來加速員工的角色轉(zhuǎn)換。在他看來，既然走到了一起，就應(yīng)該是兄弟手足，而不應(yīng)該是多個(gè)企業(yè)拼裝的雜牌軍。“我要的是不再有‘迪特人'、‘誠(chéng)豐人'、‘九鼎人'，我們都是‘安防銷售人'，只有做到這一點(diǎn)，才是真正在思想上完成了融合?！?/p>

　　作為職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)文化的建設(shè)自然難不倒童小生，“我給他們的見面禮便是連續(xù)五天的封閉式培訓(xùn)，敞開心扉一起討論我們過去是什么、遇到了什么困難，我們今天可以怎么做，出路在哪里、我們明天要成為什么?！蓖ㄟ^腦力激蕩，使團(tuán)隊(duì)成員自身達(dá)成共識(shí)：安防銷售的優(yōu)勢(shì)在于精良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，從而確立了“整合安防、渠道領(lǐng)先”的遠(yuǎn)景。

　　為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，童小生又與團(tuán)隊(duì)一起樹立了打造“安防產(chǎn)品一站式供應(yīng)”服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)的企業(yè)使命，并且糅取“熱情”、“激情”、“有效溝通”、“團(tuán)隊(duì)精神”、“快速反應(yīng)”等這些大家都充分認(rèn)可的品質(zhì)作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。

　　在每天的早會(huì)上，安防銷售都有5分鐘的早訓(xùn)時(shí)間，員工必須背誦企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命及核心價(jià)值觀。童小生堅(jiān)信，在企業(yè)整合的過程中，認(rèn)同都是由外而內(nèi)、由表及里的，一切從形式開始，爭(zhēng)議會(huì)逐漸變小變淡。以服裝為例，安防銷售是CSST集團(tuán)中最先統(tǒng)一工作服的板塊，最開始大家有些抗拒，不太愿意穿，經(jīng)過一段時(shí)間的引導(dǎo)，都慢慢接受了這種變化，成為辦公職場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景線。

　　隨后，童小生還對(duì)薪酬制度、責(zé)權(quán)分配等與員工息息相關(guān)的體系作了整改，目的在于徹底打破以前各企業(yè)各自為戰(zhàn)的局面，統(tǒng)一為一個(gè)公司、一個(gè)體系。通過一系列的變革，安防銷售真正擁有了一個(gè)有機(jī)的組織，一個(gè)健康有活力的文化，不再是企業(yè)拼盤，真正完成了企業(yè)內(nèi)部的完美融合![nextpage]

　　三年戰(zhàn)略，永不止步!

　　調(diào)整定位、整合供應(yīng)鏈/市場(chǎng)鏈、內(nèi)部重組??對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，安防銷售步步為營(yíng)。但這還只是開始，對(duì)于未來的發(fā)展，安防銷售有著更大的抱負(fù)。結(jié)合總部期望和自身所擁有的優(yōu)勢(shì)，童小生為企業(yè)制定了一個(gè)三年戰(zhàn)略。

　　根據(jù)規(guī)劃，今年是基礎(chǔ)建設(shè)年，目的在于積極有效地將原來的企業(yè)融合成一個(gè)企業(yè)，調(diào)整結(jié)構(gòu)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，為今后的長(zhǎng)足發(fā)展打下基礎(chǔ)。2011年被定位為品牌建設(shè)年，在這一年中，海外渠道必須保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，包括承接大超市買家的OEM、推廣迪特的消費(fèi)性安防產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)渠道的“一站式”營(yíng)銷也會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化。除此之外，還將重點(diǎn)推廣海外平安城市，將總部CSST國(guó)內(nèi)平安城市的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他國(guó)家和地區(qū)。為了更好地把握這一商機(jī)，近日，CSST總部正在考慮將安防銷售正式更名為安防國(guó)際(中國(guó))有限公司(即CSST安防國(guó)際)，以便其更好地推廣海外平安城市的品牌。

　　三年戰(zhàn)略中的最后一年被定位為企業(yè)提升年，全面提升安防銷售在全球的品牌地位。童小生堅(jiān)信，清晰的定位、獨(dú)特的營(yíng)銷模式、良好的市場(chǎng)成長(zhǎng)環(huán)境、優(yōu)秀的渠道、CSST總部強(qiáng)大的支持，都將促使安防銷售取得更快更持久的發(fā)展?！敖?jīng)過兩年的磨合與調(diào)整，安防銷售最艱難的時(shí)候已經(jīng)過去，將來迎接我們的只有與產(chǎn)業(yè)合作帶來的共贏!”