【安防知識(shí)網(wǎng)】樓宇對(duì)講行業(yè)在我國(guó)發(fā)展了已20多年，為何如此緩慢呢?下文將為你分析該市場(chǎng)的現(xiàn)狀……

　　樓宇對(duì)講市場(chǎng)的困局

　　樓宇對(duì)講產(chǎn)品目前最大的困境是產(chǎn)品的兼容性不好，系統(tǒng)的版本復(fù)多(所謂復(fù)多，是因?yàn)槎鄶?shù)廠家在系統(tǒng)上玩花招，升級(jí)點(diǎn)軟件，或改一點(diǎn)點(diǎn)功能，這就是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，真正成了換湯不換藥!)，到現(xiàn)在為止，中國(guó)一共經(jīng)歷四個(gè)樓宇對(duì)講時(shí)代，從最早的N+4系統(tǒng)，到現(xiàn)在基于TCP/IP協(xié)議的廣義Internet網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)智能樓宇對(duì)講系統(tǒng)!從最開始全部依賴硬件電路電氣的工作模式，到現(xiàn)在軟，硬件互補(bǔ)的兼容工作模式!樓宇對(duì)講一直存在各廠家的系統(tǒng)不兼容，各廠家的技術(shù)含量差距大的原因!(當(dāng)然，如果樓宇對(duì)講的室內(nèi)分機(jī)做成跟電視機(jī)一樣普極，人人都可以自行購(gòu)機(jī)裝了，經(jīng)銷商，工程商也就沒(méi)什么利潤(rùn)率了!國(guó)美，蘇寧等大魚也就會(huì)成為最大的經(jīng)銷商，會(huì)把現(xiàn)在的各經(jīng)銷商吞并，并可能威脅到各工程商!)而樓宇對(duì)講的關(guān)鍵賣點(diǎn)是：系統(tǒng)的穩(wěn)定性!產(chǎn)品的質(zhì)量工藝!樓宇對(duì)講的銷售，他是銷售的一個(gè)系統(tǒng)，一種文化，一個(gè)單元的好與壞，就關(guān)系到了這個(gè)客戶(這里的客戶是指經(jīng)銷商或工程商)，這個(gè)地方的市場(chǎng)成與敗!而目前多數(shù)樓宇對(duì)講產(chǎn)品主要購(gòu)買商還是新建的住宅區(qū)，這就造成了跟單時(shí)間較長(zhǎng)，單個(gè)采購(gòu)單的采購(gòu)值大!很多的中，低端廠家就采取了價(jià)格攻勢(shì)!因?yàn)椴少?gòu)值大，跟單時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格方面很透明，跟單的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果是比較熟悉的客戶，了解你產(chǎn)品性能與廠商服務(wù)的客戶，當(dāng)然他不會(huì)只圖價(jià)格，而會(huì)考慮性價(jià)比!哪么就好做點(diǎn)，機(jī)會(huì)大，成功率高!如果是一個(gè)新客戶，或者說(shuō)是根本沒(méi)有想跟你合作的想法，或是不了解市場(chǎng)的客戶，他在不了解你產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)努力的尋求低價(jià)格，成了以價(jià)看貨的原則(這里也不排除有些以價(jià)看貨的客戶，想法設(shè)法去套取同行廠商的報(bào)價(jià)的事)。因?yàn)檫@多種原因，所于很多的樓宇對(duì)講產(chǎn)品業(yè)務(wù)員，做了半年，或一年都沒(méi)有什么單!沒(méi)有業(yè)績(jī)，以至于他們的工作壓力巨大，身心具累!一直也埋在沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有工作信心的困境里面!

　　樓宇對(duì)講的廠商技術(shù)發(fā)展

　　一、中，低端廠家的技術(shù)發(fā)展

　　現(xiàn)在的樓宇對(duì)講市場(chǎng)，由于佛山，廈門，山東，浙江及東北的遼寧等各地都有生產(chǎn)廠商加入，加快了，也加大了競(jìng)爭(zhēng)!樓宇對(duì)講的利潤(rùn)率急速下降!導(dǎo)致一些大的廠商也不得不加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)惡性環(huán)節(jié)來(lái)!利潤(rùn)率的降低從而導(dǎo)致多數(shù)廠家的研發(fā)，開發(fā)資金短缺，更嚴(yán)重的導(dǎo)致了多數(shù)廠商不得不壓縮生產(chǎn)成本!系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)資金缺少，產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，很多的小廠商，小企業(yè)，由于資金的困境、技術(shù)的含量不高、市場(chǎng)的長(zhǎng)久等待困境，在還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，就已經(jīng)被行業(yè)淘汰出局。目前多數(shù)中、低端廠家還在生產(chǎn)最早的N+4系統(tǒng)，或是第二代的簡(jiǎn)易總線制系統(tǒng)。中、低端廠商現(xiàn)在分兩類在增加技術(shù)含量，提高樓宇對(duì)講的優(yōu)勢(shì);第一類，依賴第二代總線制樓宇對(duì)講系統(tǒng)，請(qǐng)有軟件與硬件工程師在從各方面更改系統(tǒng)，讓系統(tǒng)更穩(wěn)定，省線，功能更全，(比如給沒(méi)有保護(hù)器的系統(tǒng)增加保護(hù)器，給沒(méi)有計(jì)劃視頻放大的系統(tǒng)增加視頻分配放大器!)，我們不排除這么修改得好，修改得穩(wěn)定的，但有部份廠商卻是越改越亂!系統(tǒng)的編碼亂了，讓人搞不懂，系統(tǒng)越來(lái)越不穩(wěn)定了(當(dāng)然，有些改得更省成本了)。這是最省研發(fā)資金的方法。第二類，就是依賴別的專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，如廈門的智多星呀等等幾類主要研發(fā)樓宇對(duì)講系統(tǒng)的公司(我知道的就有四到五家這樣的公司與個(gè)人，廈門有一家，佛山有兩個(gè)私人博士工程師，還有深圳有兩家)。這類公司的研發(fā)實(shí)力還是不錯(cuò)的，不過(guò)前進(jìn)性就不一定了。主要還是在修改，或仿制上面下功夫!跟這類專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，最大的困境就是系統(tǒng)的普級(jí)性，大眾性(這在一定的程度上解決了兼容性，但也造成了生產(chǎn)的容易性)。成了你能生產(chǎn)，我也能生產(chǎn)，各個(gè)廠家都能生產(chǎn)這個(gè)系統(tǒng)或這個(gè)系列的產(chǎn)品，技術(shù)保秘性沒(méi)有了，先進(jìn)性能也沒(méi)有了，如果遇到這類的單，主要依靠的競(jìng)爭(zhēng)就是：品牌競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)手段競(jìng)爭(zhēng)了!如果客戶仔細(xì)看看，就能看出來(lái)，中、低端廠商的個(gè)別系統(tǒng)其實(shí)都是大同小異的!系統(tǒng)的布線，功能，描述全部是一樣，只是品牌不一樣，型號(hào)不一樣，另外差距就是生產(chǎn)的工藝質(zhì)量控制了。

　　二、前端，有實(shí)力的商端廠家的技術(shù)發(fā)展

　　如安居寶，冠林，立林，晟科，松本智能，興天下等等幾個(gè)有限的樓宇對(duì)講大公司，大企業(yè)，他們擁有高端的市場(chǎng)，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率!擁有自主研發(fā)的實(shí)力，一直保持著產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性!興天下科技，冠林，安居寶，立林等有限的廠家現(xiàn)在都進(jìn)入了第四代的樓宇對(duì)講行業(yè)，研發(fā)出(或正在研發(fā))基于TCP/IP協(xié)議的廣義Internet網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)智能樓宇對(duì)講系統(tǒng)!將徹底的改變現(xiàn)在的樓宇對(duì)講行業(yè)與系統(tǒng)。現(xiàn)在的樓宇對(duì)講系統(tǒng)布線全部依賴護(hù)套線加視頻線傳輸，線材成本高，普級(jí)的難度大，投資的成本就相應(yīng)增大。而采用了第四代的樓宇對(duì)講系統(tǒng)后，線材的成本，相應(yīng)輔材的成本都將大大的降低，更可能解決目前行業(yè)不兼容的問(wèn)題!

　　樓宇對(duì)講現(xiàn)在的市場(chǎng)格局

　　樓宇對(duì)講現(xiàn)在以裝黑白可視對(duì)講較多，彩色可視與非可視相對(duì)較少!佛山，深圳，廈門，浙江，山東，遼寧等地的部份小廠商，小企業(yè)，由于系統(tǒng)的存舊，功能不完善，系統(tǒng)不太穩(wěn)定，一直用相對(duì)較低的價(jià)格，控制著各地的中，低端市場(chǎng)!這樣做有三點(diǎn)好處：第一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，加快了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)!第二，在一定程序上降低生產(chǎn)廠家的各個(gè)環(huán)節(jié)消耗，壓縮了生產(chǎn)成本!第三，降低了投資者的成本，從一定的角度上減少了經(jīng)銷商與工程商的數(shù)量(因?yàn)榻?jīng)銷商、工程商用了不穩(wěn)定的樓宇對(duì)講系統(tǒng)，造成經(jīng)銷商、工程商的市場(chǎng)關(guān)系惡化，業(yè)務(wù)沒(méi)有了，當(dāng)然只有關(guān)門大吉，我以前幫的哪家公司，就用這個(gè)方法，讓幾個(gè)工程商為難)!另一邊呢，如安居寶、立林、冠林、興天下，松本智能等前端企業(yè)，憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)，牢牢的占據(jù)著中，高端市場(chǎng)!享有著技術(shù)優(yōu)先，利潤(rùn)率豐厚!市場(chǎng)占有率高的特點(diǎn)!

　　樓宇對(duì)講市場(chǎng)的未來(lái)

　　一旦多數(shù)大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入第四代樓宇對(duì)講市場(chǎng)，中國(guó)的樓宇對(duì)講行業(yè)小企業(yè)將半數(shù)關(guān)門大吉。由于技術(shù)含量的差距，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小的企業(yè)，在沒(méi)有技術(shù)的投入，沒(méi)有新的手段，將被逼退出市場(chǎng)(另外迫使他們退出的原因是：中國(guó)的人口素質(zhì)提高，消費(fèi)關(guān)念轉(zhuǎn)變，不再是以價(jià)論貨了!投資者，使用者都將考慮性價(jià)比)!有實(shí)力的，有技術(shù)含量的大企業(yè)，將上演一個(gè)大魚吃小魚的變化!