近年來，非洲經(jīng)濟(jì)逐步增長(zhǎng)的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的治安形式，這促使其安防市場(chǎng)飛速發(fā)展。而由于非洲本土安防企業(yè)相當(dāng)薄弱，因此，依靠進(jìn)口成了非洲市場(chǎng)最為顯著的特點(diǎn)。此中，中國(guó)安防企業(yè)自然大受其惠。

　　非洲早有中國(guó)企業(yè)身影

　　據(jù)了解，巡鷹科技進(jìn)入非洲市場(chǎng)絕非首次。(詳見本報(bào)225期B5版)“我們公司在肯尼亞的商業(yè)活動(dòng)進(jìn)展相對(duì)順利，除了供應(yīng)大批產(chǎn)品外，還提供了一系列產(chǎn)品解決方案。這是公司跟肯尼亞客戶展開戰(zhàn)略合作的良好開始，預(yù)計(jì)未來我們的合作將會(huì)更廣、更深，涉及的產(chǎn)品也將更多。”巡鷹安防海外市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人謝洪壽告訴記者。

　　另據(jù)曾參與安哥拉某體育場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的同方股份有限公司總經(jīng)理徐珍喜介紹，公司曾經(jīng)向安哥拉某體育場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品和解決方案，并受到當(dāng)?shù)乜蛻舻暮迷u(píng)。

　　事實(shí)上，目前進(jìn)入非洲市場(chǎng)的企業(yè)越來越多，其中不乏歐美、日韓知名品牌，如KABA在埃及、摩洛哥、南非和突尼斯4個(gè)國(guó)家都設(shè)有分公司;霍尼韋爾在阿爾及利亞、安哥拉、埃及、利比亞、莫桑比克、南非、蘇丹和突尼斯9個(gè)國(guó)家分別設(shè)有辦事處。此外，Bosch,、HID,、Panasonic,、Sanyo和GE等企業(yè)幾乎都會(huì)參加每屆非洲安防展會(huì)。由此可見，非洲市場(chǎng)日漸繁榮。

　　亂中看到安防大需求

　　在非洲，多數(shù)國(guó)家貧富相差懸殊，加上頻發(fā)的自然災(zāi)害，造成其社會(huì)動(dòng)蕩不安、治安形勢(shì)嚴(yán)峻，群體事件、暴亂等社會(huì)問題屢見不鮮。因此，各國(guó)政府不斷加大財(cái)政支出用于社會(huì)治安，其中，最為突出的就是重視安防技防建設(shè)。那些人工推動(dòng)的滑行門、長(zhǎng)鐵棍壓石頭的道閘、人工開關(guān)的大鐵門，將逐漸為智能產(chǎn)品所替代。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，某些非洲國(guó)家一次性用于國(guó)內(nèi)攝像頭的投入就達(dá)十余萬，另對(duì)門禁、防盜報(bào)警器的需求也相當(dāng)可觀。深圳市捷順科技實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：捷順科技)海外市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人雷雨指出，非洲市場(chǎng)潛力無限，目前其大多地方的安防市場(chǎng)還基本是未開墾的處女地。

　　至于產(chǎn)品具體應(yīng)用處，徐珍喜指出，“非洲人熱愛足球運(yùn)動(dòng)，加之世界杯的成功舉辦。因此，體育館的安防需求往往成為非洲國(guó)家的重要建設(shè)領(lǐng)域?！绷頁?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，政府辦公大樓、機(jī)場(chǎng)、電站等重要場(chǎng)所及酒店、旅館也存有巨大需求。[nextpage]

　　巨型市場(chǎng)獨(dú)具特色

　　非洲市場(chǎng)獨(dú)具特色，最明顯的就是區(qū)域性市場(chǎng)發(fā)展快。潛力最大的，集中在南非、埃及、尼日利亞、阿爾及利亞、蘇丹和安哥拉等國(guó)家，而埃及和南非歷年來所舉辦的安防展會(huì)無論是從規(guī)模還是水準(zhǔn)，都具備了相當(dāng)大的國(guó)際影響力;其次，非洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求相對(duì)集中，以視頻監(jiān)控、門禁和防盜報(bào)警為主;再次，非洲國(guó)家民族傳統(tǒng)較為獨(dú)特，一般不喜外貿(mào)電子交易，而是更熱衷見貨付款模式，而且，非洲人對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比尤為看重，對(duì)功能齊全的低端產(chǎn)品情有獨(dú)鐘;此外，非洲人大多有圖騰崇拜的傳統(tǒng)，因此，對(duì)于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)比較看重。

　　值得一提的是，在非洲，大多數(shù)安防工程都集中于富人家居領(lǐng)域，對(duì)于普通老百姓而言，安防產(chǎn)品還顯得相當(dāng)奢侈。

　　友好邦交助力開疆拓土

　　眾所周知，非洲國(guó)家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)依賴程度較高，僅浙江就有很多援助非洲的企業(yè)在那長(zhǎng)期扎根。華為、中興、中鐵、中建、中石油、中石化等大型公司在非洲的影響無處不在。長(zhǎng)期合作使中非雙方信用度極高，多數(shù)非洲人對(duì)中國(guó)好感不斷，認(rèn)為中國(guó)無所不能。加上中國(guó)貨物美價(jià)廉，不管是紡織品，鞋類，還是機(jī)電產(chǎn)品，非洲人首先想到的就是中國(guó)。

　　政治上的友好，經(jīng)濟(jì)上的扶持援助，使中國(guó)安防企業(yè)進(jìn)駐非洲顯得輕而易舉。

　　同時(shí)，企業(yè)向境外進(jìn)軍難免 “水土不服”。因此，企業(yè)必須全面了解并掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語言、文化、政治和法律等各方面因素。廣東守門神副總經(jīng)理張三紅就曾指出，開拓海外市場(chǎng)，第一個(gè)最直接的挑戰(zhàn)莫過于“人文環(huán)境的適應(yīng)”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)越條件，盡量避開國(guó)際知名品牌的壓力。在競(jìng)標(biāo)時(shí)，除了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)以外，也要充分利用中非的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，政治上的融洽，往往能夠直接促成廣泛的商貿(mào)活動(dòng)。

　　其次，由于非洲本土安防企業(yè)少、起步晚、實(shí)力薄弱，對(duì)于成熟的安防產(chǎn)品，他們無法維修。因此，在非洲市場(chǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)與售后服務(wù)、產(chǎn)品解決方案同等重要。對(duì)于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)而言，有償?shù)氖酆蠓?wù)其實(shí)也是一種商機(jī)。

　　再者，非洲本土鮮有企業(yè)或個(gè)人能夠承接安防工程的施工任務(wù)，除了企業(yè)以外，工程商在非洲市場(chǎng)也具備巨大市場(chǎng)。