“我們的毛利率高么?”雖然2010年第四財季西部數(shù)據(jù)的毛利率達(dá)到了22.4%，但西部數(shù)據(jù)中國區(qū)總經(jīng)理黃德怡并不滿意。他認(rèn)為，考慮到產(chǎn)品的重要性和研發(fā)等方面的投入，硬盤產(chǎn)業(yè)的毛利率普遍不高。為此，西部數(shù)據(jù)提出了“打造全方位存儲解決方案”的口號，其宗旨是將硬盤進(jìn)一步細(xì)分化，為不同用戶提供有針對性的解決方案，在為用戶提供更好的應(yīng)用體驗的同時提升利潤率。
今年4月正好是西部數(shù)據(jù)成立40周年，而西部數(shù)據(jù)在今年4月至6月這個季度的市場占有率又創(chuàng)新高，奪取了出貨量冠軍的寶座?！爱a(chǎn)品就是我們打仗的武器。現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了豐富的產(chǎn)品線，能應(yīng)對不同的市場需求?！秉S德怡表示，西部數(shù)據(jù)在重點打造高清、游戲、DIY和數(shù)字家庭四個方面的解決方案。通過在產(chǎn)品細(xì)分方面的不懈努力，西部數(shù)據(jù)在中國的銷量也在不斷增長，達(dá)到了單季度500萬塊。
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“以前，硬盤市場的產(chǎn)品細(xì)分化并不明顯。用戶更多地是比較產(chǎn)品的容量和價格。目前，我們已經(jīng)擁有了全面的產(chǎn)品線。”黃德怡介紹說。
西部數(shù)據(jù)在高清存儲、游戲競技、安防監(jiān)控、企業(yè)級應(yīng)用、數(shù)字家庭和娛樂等方面有了非常完整的解決方案：針對一般消費市場，西部數(shù)據(jù)擁有高性能的黑盤、高性價比的藍(lán)盤和低功耗的綠盤等產(chǎn)品;針對企業(yè)級市場，西部數(shù)據(jù)有高可靠的RE4產(chǎn)品和兼具高可靠性與低功耗特性的RE4-GP;針對安防監(jiān)控領(lǐng)域，西部數(shù)據(jù)有AV系列產(chǎn)品和低功耗產(chǎn)品AV-GP;針對玩家和發(fā)燒友，西部數(shù)據(jù)專門研發(fā)了高性能的VelociRaptor迅猛龍和SSD產(chǎn)品;針對高清和數(shù)字家庭等應(yīng)用，西部數(shù)據(jù)推出了高清媒體播放器、家庭存儲中心NAS等。
不過，西部數(shù)據(jù)并沒有涉足利潤較高的SCSI產(chǎn)品領(lǐng)域?！半S著硬盤技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，純SCSI的產(chǎn)品市場會越來越小，直至消失。”黃德怡表示，“西部數(shù)據(jù)將著眼于未來的增長點，如增速很快、已占西部數(shù)據(jù)3.5英寸硬盤銷量近兩成的監(jiān)控市場。”
渠道提升勢在必行
“令我高興的是，現(xiàn)在一些渠道商會主動提及綠盤或其他細(xì)分產(chǎn)品?！秉S德怡表示，“西部數(shù)據(jù)目前主要通過幾家總代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。我們根據(jù)每個總代不同的優(yōu)勢領(lǐng)域，為其供應(yīng)有針對性的產(chǎn)品。此外，我們每個季度都與20多個地區(qū)的客戶見面，并進(jìn)行培訓(xùn)和交流。西部數(shù)據(jù)還在一些主要城市與當(dāng)?shù)氐募缮毯献??！?/p>
針對一些重點的細(xì)分領(lǐng)域，西部數(shù)據(jù)還與華碩、英特爾等廠商合作舉辦了細(xì)分化的市場活動。“西部數(shù)據(jù)的目標(biāo)是，讓用戶能夠從自己的需求出發(fā)，選擇合適的硬盤。”黃德怡如是說。
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