據(jù)了解，福建新建的軟件園或高新區(qū)中，有1/3企業(yè)都跟安防有關(guān)，從芯片到配件、門禁、特殊攝像機等。從這個角度來看，福建的安防生產(chǎn)著實頗具規(guī)模。當然，當中大部分的企業(yè)是從事樓宇對講、鏡頭和防盜報警的生產(chǎn)制造，儼然形成了三大產(chǎn)業(yè)的大本營。

　　綜合各受訪者的看法，目前，福建樓宇對講產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量大概占國內(nèi)樓宇對講總產(chǎn)量的45%左右；國內(nèi)鏡頭廠家主要集中在福建，其生產(chǎn)總量達到了國內(nèi)鏡頭的一半；泉州是國內(nèi)防盜報警產(chǎn)品的集散地，其產(chǎn)量也占據(jù)國內(nèi)報警產(chǎn)品約45%。（見圖1）

　　一個產(chǎn)業(yè)在同一區(qū)域如此聚集，自然也會形成相應的特性，究竟“福建制造”的樓宇對講、鏡頭與防盜產(chǎn)品有何特點，一起去看一看。

樓宇對講：品牌林立，重品質(zhì)、重技術(shù)

　　福建是中國最早生產(chǎn)樓宇對講產(chǎn)品的地區(qū)之一，起源于從臺灣廠商帶入的無繩電話。當?shù)睾芏嗥髽I(yè)比較早的接觸到音頻與對講方面的產(chǎn)業(yè)信息，從事通訊行業(yè)，之后演變?yōu)樯a(chǎn)制造無線對講產(chǎn)品，逐漸延伸至安防行業(yè)的樓宇對講領(lǐng)域，從而慢慢發(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群。樓宇對講作為當?shù)亟?jīng)濟的重要分支，政府也給予了較大的力度扶植。廈門求實智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司工程總監(jiān)劉宇透露，廈門早在九十年代末就開始強制推行樓宇對講系統(tǒng)，公安部門規(guī)定新建樓盤不安裝樓宇對講（非可視對講）一律不能上門牌號碼，這一措施在一定程度上也促進了當?shù)貥怯顚χv產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，福建的樓宇對講約占全國總量的45%左右，幾乎與廣東平分樓宇對講市場，其中，在福建省內(nèi)重要產(chǎn)地的占比分別為：福州30%、廈門50%、泉州20%（詳見圖2）。

　　單從廠家數(shù)量來看，福建樓宇對講企業(yè)并不算多，但明星企業(yè)著實不少，不少國產(chǎn)品牌都出身福建，例如冠林、立林、振威、佳樂、松佳、環(huán)宇通、狄耐克等等。據(jù)福建省冠林科技有限公司銷售總監(jiān)霍震介紹，福建的對講廠家大概可以分為三種：品牌意識強型、營銷意識強型、技術(shù)創(chuàng)新型?！斑@邊穩(wěn)打穩(wěn)扎的企業(yè)比較多，靜得下心來長期經(jīng)營，大部分都非常重視研發(fā)，而不是一味從降低成本上去求利潤?！?/P>

　　在研發(fā)方面，福建企業(yè)一直不斷尋找創(chuàng)新。例如，響應綠色環(huán)保號召，狄耐克率先推出了“無電待機”技術(shù)，室內(nèi)機在待機情況下完全零功耗，只要工作時才通電。據(jù)其總經(jīng)理繆國棟介紹，一個擁有3000-4000臺室內(nèi)機的小區(qū)，一年可節(jié)省電費達十幾萬！與此同時，“無電待機”也大大降低了產(chǎn)品的運行磨損，從而提升穩(wěn)定性。另外，狄耐克還顛覆過去對講掛在門口、裝在墻上的傳統(tǒng)理念，吸收通訊技術(shù)理念，采用電話和臺式安裝的方式做對講產(chǎn)品。而松佳則在九十年代就申請了“戶戶隔離”的專利，將每一戶從信號到電源都進行隔離，當某一戶遭到破壞時不會影響到整個單元或者系統(tǒng)的穩(wěn)定。

　　現(xiàn)在來看，或許這些技術(shù)都不是某一個廠家所獨有的，但不可否認的是，這些都是他們對技術(shù)創(chuàng)新不斷追求的產(chǎn)物。正如霍震所說，用戶對“質(zhì)”的要求越來越高，如果不在技術(shù)上多花心思，即使價格再低也終將被淘汰。在處于數(shù)字化變革的關(guān)鍵時期，為了保持技術(shù)領(lǐng)先性，冠林將50%的研發(fā)經(jīng)費投入在對數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)上。同時，作為老品牌的立林也不斷在工藝和新技術(shù)上尋求突破，使得其市場地位和經(jīng)營狀況都相當穩(wěn)定。

　　正是出于對品質(zhì)、技術(shù)的重視，樓宇對講企業(yè)中，“福建軍團”的地位與競爭實力與日俱增！[nextpage]

買鏡頭，去福建！

　　福建是國內(nèi)安防鏡頭的發(fā)源地，1997年原專注于軍用領(lǐng)域的原福建光學儀器廠開始推出CCTV鏡頭，自此，安防鏡頭有了國產(chǎn)品牌。以前，福建的鏡頭產(chǎn)業(yè)研發(fā)主要以“光研所”（福州光學技術(shù)研究所）為龍頭，生產(chǎn)則以“福光”為龍頭。即使現(xiàn)在，福建鏡頭行業(yè)活躍的一批精英，大部分都是從原“福光”出來的。

　　 “買鏡頭，去福建”！目前，在中國鏡頭市場上，主要活躍著日系鏡頭、國產(chǎn)鏡頭與韓系鏡頭，福建CCTV鏡頭占國產(chǎn)鏡頭的半壁江山，尤其是大鏡頭，更高達70%以上，福建的鏡頭產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。福建的鏡頭企業(yè)主要集中在福州和廈門，包含了眾多國內(nèi)主流鏡頭制造商，如福光、力鼎、飛華、鴻發(fā)、浩邦、納波光電等。

　　福建鏡頭多，基本形成了較有影響力的“產(chǎn)業(yè)群”，這種集群優(yōu)勢是其他地區(qū)鏡頭廠家所沒有的。來到福建，你幾乎可以找到高、中、低端或其它特殊應用的任何檔次、類型的鏡頭，買家無需為了采購不同檔次、不同類型的鏡頭而四處奔波！

　　當?shù)冂R頭廠家表示，與日系鏡頭比，福建還有一些差距，但要趕超韓系鏡頭他們還是很有信心的?！皬娜珖鴣碚f，福建鏡頭的裝配工藝與鏡片技術(shù)鮮有地方能超越”，福建福光數(shù)碼科技有限公司國內(nèi)市場部經(jīng)理陳振興補充道，“福建省光學技術(shù)人才聚集，全國各地的光學人才許多都慕名來到福建尋求發(fā)展，這是福建鏡頭產(chǎn)業(yè)得以在全國獨領(lǐng)風騷的重要因素?！?/P>

　　另外，相對其它地區(qū)的鏡頭企業(yè)，福建鏡頭企業(yè)真正市場化運作較早，因而市場營銷的做法相對純熟一些，市場經(jīng)驗更為豐富，抗風險能力也更強。同時，福建鏡頭廠商經(jīng)營外銷市場也較早，其以較為精良的技術(shù)與高性價比取勝，在全球主要鏡頭市場，幾乎都能看到福建產(chǎn)的鏡頭。

　　當然，這并不意味著福建鏡頭毫無困惑。廈門納波光電有限公司總經(jīng)理葉孫華表示，早些年鏡頭行業(yè)的利潤還算可以，這幾年大家的技術(shù)都在進步，同質(zhì)化現(xiàn)象變得嚴重，CCTV市場的殘酷競爭也波及到鏡頭行業(yè)，這些因素都使得鏡頭不得不進入微利時代。以前希望通過外銷來避開國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)，而現(xiàn)在的情況是，即使跑到了國外，依然是那幾個老面孔，價格戰(zhàn)依然無可逃避！

　　另一方面，福州市浩邦電子科技有限公司總經(jīng)理鄭志勇也提出了對資金鏈的思考。通常情況下，鏡頭毛胚是必須現(xiàn)金拿貨，而監(jiān)控前端廠家拿鏡頭往往又允許欠款，如此一來，賬期越來越長，非常考驗廠家的資金鏈是否穩(wěn)定。

　　隨著競爭的升級，很多福建的鏡頭廠家們都已經(jīng)意識到背后所隱藏的危機，紛紛積極開發(fā)新產(chǎn)品，希望通過這種形式來緩解低價競爭帶來的壓力。例如，許多主流廠家都已開始研發(fā)適用IP攝像機的鏡頭與高清鏡頭。[nextpage]

泉州，防盜報警之鄉(xiāng)

　　防盜報警也是始于福建，特別是泉州產(chǎn)業(yè)集中度高，內(nèi)銷市場中泉州在中國的市占率是最高的。從生產(chǎn)總量來看，泉州的防盜報警產(chǎn)品大概占國內(nèi)同行業(yè)市場份額的45%?！叭輬缶币讶怀蔀榉辣I報警行業(yè)的一個品牌，用防盜報警之鄉(xiāng)來概括泉州恰如其分。

　　據(jù)了解，泉州的防盜報警發(fā)展是有其淵源的，早期由于當?shù)責o線電企業(yè)的倒閉，一些企業(yè)抓住機遇開始了防盜報警產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。之后，隨著最先一批企業(yè)的發(fā)展壯大，不斷有新的企業(yè)加入，逐漸在當?shù)匦纬闪水a(chǎn)業(yè)集群。有數(shù)據(jù)顯示，早在九十年代中后期，泉州的防盜報警企業(yè)便已逾百家，隨著這十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了多個在全國較有影響力的防盜品牌，例如科立信、宏泰、隆泰、時刻等。

　　在國內(nèi)，防盜報警行業(yè)本身的市場容量與需求并不如CCTV多，并且，隨著樓宇對講行業(yè)的發(fā)展，許多對講系統(tǒng)同時也集成了報警功能，這也進一步擠壓到防盜報警的生存空間。泉州的安防企業(yè)深知，只有大家擰成一股繩才能形成“重拳”，更有利于自己開疆擴土，靠“單打獨斗”在激烈競爭中太過勞心勞力。正因如此，泉州的防盜報警廠家非常注意信息共享，企業(yè)之間會不定期的開展交流活動，形成了既競爭又合作的關(guān)系。

　　據(jù)泉州市科立信安防電子有限公司總經(jīng)理顏冰介紹，泉州的防盜報警產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是性價比高。不僅僅是價格低，還要提供質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。泉州廠商大多轉(zhuǎn)型而來，本身具備通訊、RF技術(shù)，可以說技術(shù)積累是深厚的，也擁有一批從業(yè)時間比較長的“老師傅”，不斷對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改進，而并不是一味的壓價格。目前，在IP大潮的沖擊下，當?shù)刂髁鲌缶瘡S家都已經(jīng)在持續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)下，紛紛著手研發(fā)IP產(chǎn)品，以期在未來的市場中依然保持“泉州報警”的整體優(yōu)勢。

　　然而，國內(nèi)的防盜報警產(chǎn)業(yè)要想取得更大的發(fā)展，當前依然有兩個問題擺在防盜報警廠家的面前，福州創(chuàng)高電子有限公司總經(jīng)理李晨如是說。作為配套產(chǎn)品，報警產(chǎn)品在量上有所制約，且內(nèi)銷市場普遍走低價政策，利潤非常低；另一方面，外銷市場上，諸如歐美大的市場基本上由ADT、西科姆這種大公司把持，國內(nèi)廠家只能去切一些小市場，客戶的訂單難以爆發(fā)性增長，只能靠客戶群的增加去提高外銷的銷售額。如能很好的處理以上問題，本土報警品牌定能呈現(xiàn)另一番景象。

合抱力，共發(fā)展！

　　與全國其他地區(qū)相比，福建的樓宇對講、鏡頭和防盜報警無疑有著得天獨厚的優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)先、底蘊深厚、重視品質(zhì)、品牌意識強、高性價比??毫無疑問，福建已經(jīng)成為國內(nèi)三大產(chǎn)業(yè)的集散地，具有非常顯著的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，在全國的影響力日漸高漲。

　　但是，也有問題需要引起注意。例如，同質(zhì)化越來越嚴重的今天，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出？價格戰(zhàn)從國內(nèi) “打”到國外，擁有如此龐大的產(chǎn)業(yè)集群，如何利用這一優(yōu)勢規(guī)避低價競爭，而不是相互“內(nèi)斗”？

　　此外，福建安防產(chǎn)業(yè)能形成今天的規(guī)模，很大程度上是一些元老企業(yè)“分家”的結(jié)果。隨著市場的不斷擴大，難免不會有人產(chǎn)生“單干”的想法，一旦出現(xiàn)第二波的“創(chuàng)業(yè)熱潮”，如何因應？

　　顯然，福建的安防產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢已經(jīng)彰顯，接下來是如何進一步打造更好的整體優(yōu)勢。上述種種，希望能給予福建安防企業(yè)一些思考。