出發(fā)之前，從百度詞條中了解到的福建是一個(gè)歷史悠久、宗教文化盛行的旅游省。不勝好奇，在這樣一個(gè)安靜祥和的區(qū)域如何形成了如此龐大的安防產(chǎn)業(yè)集群？本文將從福建特殊的人文地理、閩商的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、福建安防起源和發(fā)展，以及“海西建設(shè)”的安防效應(yīng)等幾個(gè)方面分別闡述這一市場(chǎng)的方方面面。

福建印象

　　福建偏居?xùn)|南，背山靠海，這里的人們自古都以出海捕魚(yú)為生，過(guò)著“靠天吃飯”的生活，形成了勤勞樸實(shí)的文化特色。由于三面環(huán)山，雖然形成了天然屏障，但同時(shí)也造成了其交通狀況并不理想。用當(dāng)?shù)厝说脑拋?lái)說(shuō)，“福建已經(jīng)處于鐵路的最末端，在以前，所有鐵路到了我們外圍就戛然而止”，交通的不便在很大程度上阻隔了福建與外界的溝通與交流。又因?yàn)榇说亻}南文化濃郁，民眾故土鄉(xiāng)情的觀念比較濃重，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是外出務(wù)工，普遍會(huì)以省內(nèi)為第一選擇，“人的流動(dòng)”所帶來(lái)的與外部的交流在福建表現(xiàn)得也不明顯，同時(shí)也為各行業(yè)（如安防）提供了較為穩(wěn)定的人才。
由于居于中國(guó)東海與南海的交通要沖，是中國(guó)距東南亞、西亞、東非和大洋洲最近的省份之一。在歷史上，福建曾是重要的文化和商貿(mào)集散地，有過(guò)非常輝煌的歷史。例如，這里曾是“海上絲綢之路”的起點(diǎn)，“鄭和下西洋”也是從這里出發(fā)，福州、廈門(mén)曾被辟為全國(guó)五口通商口岸之一。泉州曾是古代世界第一大港口??然而，在如今所有沿海省市中，福建省的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)偏弱，究其原因，除卻交通、地理因素外，政治大概是不能回避的問(wèn)題。

　　福建與寶島臺(tái)灣僅一水之隔，在對(duì)立時(shí)期，這里是軍事要地，許多促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政策難以惠及此地，相應(yīng)的，民間資本的流入也相對(duì)偏少，大家都持謹(jǐn)慎態(tài)度。廈門(mén)安防協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳耿斌在解釋廈門(mén)特區(qū)為何沒(méi)有發(fā)展起來(lái)時(shí)說(shuō)：“當(dāng)年廈門(mén)2/3的島內(nèi)面積都屬于軍事戒嚴(yán)區(qū)，連進(jìn)去都難，更談何發(fā)展經(jīng)濟(jì)？”不僅是廈門(mén)，從他的話語(yǔ)中還不難看出福建在臺(tái)海之間的戰(zhàn)略地位，這也導(dǎo)致了在特殊時(shí)期，福建的經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩于其它沿海地區(qū)。

　　正是由于其特殊的交通地理和人文政治因素，福建留給我們的整體印象偏于文弱?；氐桨卜郎希覀円搽y以將“安防強(qiáng)省”這樣的帽子戴在它頭上。從走訪來(lái)看，這里的安防廠家普遍比較低調(diào)，不喜張揚(yáng)。但是，這只是他們個(gè)性上的特點(diǎn)，并不代表著他們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力不強(qiáng)。恰恰相反，閩南人的敢拼敢闖的性格早就為他們撐起了一片天空，隨著兩岸關(guān)系的緩和，這里反而變成了一塊投資熱土！

民企當(dāng)家，愛(ài)拼才會(huì)贏！

　　 “閩商”為福建商人的簡(jiǎn)稱，主要指福建一帶(或祖籍福建)從事商業(yè)的人們。如果要用一句話來(lái)形容閩商，“愛(ài)拼才會(huì)贏”最為貼切形象，從某種意義上說(shuō)，這首歌正是閩商“愛(ài)拼敢贏”的性格寫(xiě)照。

　　在安防行業(yè)，“關(guān)系戶”廠家或集成商并不出奇，而福建的廠家們一般都為民企，都是靠著閩南人吃苦耐勞的精神慢慢打拼起來(lái)的，與官不親。從安防行業(yè)來(lái)看，冠林、立林、力鼎、佳樂(lè)、松佳、科立信、浩邦、創(chuàng)高等，無(wú)一不是民企出身。“閩南人不怕吃苦”，福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩說(shuō)，改革開(kāi)放之初在全國(guó)各地走街串巷賣東西的大部分是閩南人。據(jù)說(shuō)，早期竟有十萬(wàn)南安人在銷售對(duì)講機(jī)，形成了獨(dú)有的對(duì)講銷售文化，也正是憑著這一股“愛(ài)拼”的勁頭形成了福建省強(qiáng)大的安防產(chǎn)業(yè)。

　　“敢冒風(fēng)險(xiǎn)、愛(ài)拼會(huì)贏”是閩商精神的精髓，在此之上，或許還要對(duì)他們附上“專注”這一特性。據(jù)環(huán)宇通電子有限公司總經(jīng)理謝建華介紹，閩商愛(ài)拼但不盲目，崇尚安分扎實(shí)的拼搏。具體而言，閩商選擇一個(gè)產(chǎn)業(yè)后，很少轉(zhuǎn)行，更多是在這一領(lǐng)域去拓寬發(fā)展，如增加功能、品種等。經(jīng)營(yíng)者一旦選定了其中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)后，都對(duì)這一產(chǎn)業(yè)有著很強(qiáng)的信心，注重持續(xù)經(jīng)營(yíng)。例如，樓宇對(duì)講的立林、防盜報(bào)警的科立信以及做鏡頭的福光等都是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的老品牌。如此一來(lái)，就不難理解福建地區(qū)何以形成龐大的樓宇對(duì)講、防盜與鏡頭產(chǎn)業(yè)了。當(dāng)其他廠家為了短期利益在不同的行業(yè)中不停跳躍時(shí)，閩商們沉靜下來(lái)將產(chǎn)業(yè)一步步做大，做成規(guī)模，做出品牌。

　　除了“愛(ài)拼”以外，回饋桑梓和扶持同鄉(xiāng)也成為閩商的典型特征，閩商格外注重相互幫扶，發(fā)跡了的商人會(huì)把自己的同鄉(xiāng)帶進(jìn)來(lái)。在福建企業(yè)中，員工多為自己的同鄉(xiāng)同族，企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力更強(qiáng)，更加有利于企業(yè)的做大。[nextpage]

有產(chǎn)業(yè)，安防版圖福建不缺席！

　　在國(guó)內(nèi)，可以看到的一種趨勢(shì)：區(qū)域性經(jīng)濟(jì)正在慢慢形成。繼“珠三角”、“長(zhǎng)三角”之后，“大西南”、“大西北”、“環(huán)渤海灣”等名詞相繼被大眾熟知，而隨著兩岸關(guān)系慢慢拉近，“海峽西岸”（即海西）悄然躍入大眾視野。不僅如此，今年年初，“海西建設(shè)”更是被寫(xiě)入了政府工作報(bào)告，大大提升了社會(huì)各界對(duì)這一區(qū)域的關(guān)注度。

　　在安防世界中，區(qū)域性發(fā)展也越來(lái)越明朗。近來(lái)，許多小有名氣的地方展開(kāi)始晉升為區(qū)域性展會(huì)，例如，鄭州安防展打出“平安中原”的旗號(hào)，沈陽(yáng)展也升格為東北展，成都展則立志打造西南最專業(yè)的安防展會(huì)??無(wú)論是參展廠商還是參觀人流都較往年有較大成長(zhǎng)，可以看出，大家對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域都非常重視。

　　如果從區(qū)域看，安防版圖大概可以這樣劃分：華東主要以DVR為主，還有一些資質(zhì)比較強(qiáng)的集成商；華南以CCTV制造為主；華北的拳頭產(chǎn)業(yè)是軟件開(kāi)發(fā)和平臺(tái)；西南雖然無(wú)大的制造商和集成商，但由于政策扶持，這里有著無(wú)限大的市場(chǎng)??那，福建呢？它的定位與優(yōu)勢(shì)又在哪里？

　　一直以來(lái)，由于隸屬華南，在廣深強(qiáng)有力的CCTV制造優(yōu)勢(shì)的光環(huán)下，鮮有人將福建作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的個(gè)體來(lái)看待。殊不知，這個(gè)貌似“不起眼”的區(qū)域竟是國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講、防盜和鏡頭三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，并且，目前“福建制造”占據(jù)了這三大產(chǎn)業(yè)的近半產(chǎn)值！毫不夸張的講，您在路口所看到的攝像頭內(nèi)或許采用的正是福建所生產(chǎn)的鏡頭，您公司所使用的報(bào)警器和您家中所使用的樓宇對(duì)講或許正是來(lái)自于福建！

　　有著如此強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，卻難以在安防版圖中占有一席之地，對(duì)福建來(lái)說(shuō)難免有些無(wú)奈！一來(lái)因?yàn)榍印叭A南”旗下難以“發(fā)聲”，二來(lái)以某一省份作為產(chǎn)業(yè)群聚地在國(guó)內(nèi)并不常見(jiàn)。而以福建省為主體的“海西”規(guī)劃，可以說(shuō)是為福建的安防市場(chǎng)正了名，或許，這將是“海西”帶給福建最寶貴的財(cái)富。用“海西”概念來(lái)看，福建馬上便被凸顯出來(lái)，他的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)一覽無(wú)遺，從此，福建成為安防版圖中不可或缺的一部分。

海西效應(yīng)，譜寫(xiě)福建安防新篇章！

　　從“悶葫蘆”到“眾星捧月”，這就是福建安防市場(chǎng)近年來(lái)所經(jīng)歷的，這很大程度上是拜海西規(guī)劃所賜。那么，究竟海西規(guī)劃能為福建安防帶來(lái)什么，我們且從以下三個(gè)方面來(lái)看一看。

帶動(dòng)基建，造就市場(chǎng)

　　中國(guó)的管理很有特色，每一次都是先有一個(gè)概念，例如西部戰(zhàn)略、“環(huán)渤海灣”等，概念背后帶來(lái)的是投資的跟進(jìn)。概念的提出意味著國(guó)家對(duì)這一區(qū)域的扶持，今年年初國(guó)家主席親自來(lái)福建考察，足以顯示出國(guó)家對(duì)“海西”概念的肯定。除國(guó)家規(guī)劃性的投資外，隨著政策的逐步落實(shí)，民間資本也會(huì)跟進(jìn)，從而帶來(lái)區(qū)域性繁榮。

　　伴隨“海西建設(shè)”的不斷升溫，對(duì)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)的帶動(dòng)效應(yīng)非常顯著，這也將給安防帶來(lái)眾多商機(jī)。諸如交通（高鐵、高速公路、城際交通）、橋梁、市政建設(shè)等，這些都將造就大量安防市場(chǎng)。筆者此行路上，但見(jiàn)道路兩旁處處都懸掛著“加快海西建設(shè)步伐”的橫幅，仿佛昭示著這片土地強(qiáng)大的生命力與勃勃商機(jī)！

　　福建松佳市場(chǎng)部經(jīng)理盧建萍笑言，海西計(jì)劃與安防的直接關(guān)系看似不大，但其對(duì)基建的帶動(dòng)不容小覷。據(jù)其稱，福建沿高速路建設(shè)了17個(gè)安置房，17個(gè)項(xiàng)目中都必須安裝安防系統(tǒng)，包括監(jiān)控、對(duì)講、報(bào)警等。

　　“這是看得到的動(dòng)作”，基礎(chǔ)建設(shè)對(duì)監(jiān)控市場(chǎng)的帶動(dòng)會(huì)更加明顯，例如，松佳廠區(qū)目前所在位置現(xiàn)正處于搬遷中，今后這里將建設(shè)成為集政治、商業(yè)、娛樂(lè)于一體的綜合中心，并且預(yù)計(jì)要建造一座高達(dá)103層的高樓與臺(tái)灣101遙遙相望。這一切，都蘊(yùn)含著滿滿的商機(jī)！此外，城市報(bào)警、校園安防、家庭安防等也將陸續(xù)上馬，一向被戲稱為“有產(chǎn)業(yè)、無(wú)市場(chǎng)”的福建，借“海西建設(shè)”之勢(shì)，當(dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)逐漸“豐滿”。[nextpage]

地緣優(yōu)勢(shì)，臺(tái)海對(duì)接

　　福建與臺(tái)灣僅一水之隔，一個(gè)在海峽西岸，一個(gè)在海峽東岸，與臺(tái)灣的地緣優(yōu)勢(shì)，是海西概念的由來(lái)。同樣，這一地緣優(yōu)勢(shì)也為兩地安防對(duì)接帶來(lái)了無(wú)限可能。

　　福建與臺(tái)灣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，關(guān)系非常密切，臺(tái)灣同胞中80%祖籍福建。不僅地域距離近，在文化和情感上也都更能相融。在安防方面，福建的優(yōu)勢(shì)集中在樓宇對(duì)講、防盜和鏡頭三個(gè)領(lǐng)域，而臺(tái)灣這三大產(chǎn)業(yè)的制造都不強(qiáng)，恰好可以形成兩岸對(duì)接。海峽兩岸可以形成新的安防版圖，同時(shí)面對(duì)國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，臺(tái)灣接到的單可以丟給福建，而不用跑去深圳或昆山。

　　海西不僅會(huì)帶來(lái)大量的基礎(chǔ)建設(shè)，同時(shí)也會(huì)伴隨一些區(qū)域性戰(zhàn)略，例如平潭的升格。平潭面積兩倍于廈門(mén)，將建設(shè)成為“綜合經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)”，成為大陸對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)窗口，積極承接臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也將有一系列鼓勵(lì)政策出臺(tái)。平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)近期將重點(diǎn)推進(jìn)六大區(qū)域建設(shè)：產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)、國(guó)際旅游發(fā)展區(qū)、商貿(mào)合作區(qū)、現(xiàn)代物流港區(qū)、科技文化產(chǎn)業(yè)區(qū)、城市發(fā)展區(qū)。

　　針對(duì)實(shí)驗(yàn)區(qū)的建設(shè)，福建省科技處提出了在平潭設(shè)立中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)園區(qū)的暢想，這一計(jì)劃得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和平潭管委會(huì)的大力支持。或?qū)⒃谥袊?guó)安防協(xié)會(huì)指導(dǎo)下著手此事，初步的規(guī)劃是：首先建立安防研究院；建設(shè)海峽科技大學(xué)，學(xué)校圍繞安防、消防、信息安全、保安等展開(kāi)教育；其次還將建設(shè)安防產(chǎn)業(yè)園區(qū)和出口加工區(qū)等，打造國(guó)內(nèi)完善的安防王國(guó)！

　　“海西建設(shè)”對(duì)于福建省是千載難逢的好機(jī)會(huì)，如此區(qū)域性戰(zhàn)略帶來(lái)的將是未來(lái)五年、十年的實(shí)質(zhì)性變化。目前階段，也許這里的設(shè)施、投資環(huán)境還并不能令人完全滿意，然而，誰(shuí)愿意來(lái)吃這第一口螃蟹，或許就意味著在五年、十年之后誰(shuí)能夠碩果累累，傲視群雄。

提升知名度，吸引買家

　　不得不承認(rèn)，目前，海西計(jì)劃對(duì)福建最大的影響是知名度的提高。僅這一點(diǎn)，也能令其受益不菲！

　　福州創(chuàng)高有限公司總經(jīng)理李晨表示，隨著海西概念的推廣，福建省的區(qū)域知名度大幅度提升，對(duì)于安防來(lái)說(shuō)，集群效應(yīng)更能被注意到?！八疂q船高的過(guò)程中，會(huì)有更多的買家知道我們，更多的買家愿意來(lái)這里，這對(duì)廠家非常重要”。
通常情況下，相對(duì)于福建，買家更愿意去深圳，那里配套齊全，什么都可以買到。李晨解釋道，一般買家的行程會(huì)安排在一周左右，他們希望集中時(shí)間在某一個(gè)地方將想要拜訪的供應(yīng)商拜訪完。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，一天時(shí)間在深圳可以見(jiàn)到很多供應(yīng)商，無(wú)論是了解資訊還是談?wù)撚唵?，都更方便也更劃算?/P>

　　海西建設(shè)將令所有當(dāng)?shù)氐闹圃焐淌芑?，知名度的提升，有利于吸引更多買家來(lái)集中采購(gòu)、下單。以前大家對(duì)這一區(qū)域不了解，許多買家甚至根本不愿意去了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，信賴感不強(qiáng)。通過(guò)海西的聚焦效應(yīng)，這樣的情況大概不會(huì)再上演了。

仍有短板需克服！

　　兩年前，甚至是一年前，或許您都沒(méi)有注意到這個(gè)區(qū)域蘊(yùn)藏著巨大的安防能量。而現(xiàn)在，隨著海西建設(shè)的推進(jìn)，福建市場(chǎng)已然成為業(yè)界新寵。不可否認(rèn)，大量的政策傾斜和海西效應(yīng)將給福建安防市場(chǎng)帶來(lái)翻天覆地的變化。在機(jī)遇面前，福建仍有短板需克服。

　　“與深圳離得太近了！”這是當(dāng)?shù)貜S家普遍會(huì)提到的一句話，字里行間滿滿都是無(wú)奈！深圳配套齊全，對(duì)買家的吸引力更大，而且成本可以控制到更低。同時(shí)，深圳還是人才高地，雖然福建的人才流動(dòng)性不大，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，但隨之而來(lái)的是吸引高端人才也比較困難，在一定程度上也會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展。另外，在資訊方面，深圳是信息集散地，相應(yīng)的機(jī)會(huì)也要比福建多。

　　前文中提到，福建許多企業(yè)都是從家庭作坊式慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模后，如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)代管理的企業(yè)是其進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。此外，或許正是因?yàn)楫?dāng)?shù)刂饕悦衿缶佣?，此次拜訪的泉州安防協(xié)會(huì)與廈門(mén)安防協(xié)會(huì)都為純民間組織，與國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)由技防辦領(lǐng)導(dǎo)的方式很不一樣。如何加強(qiáng)與官方的聯(lián)系，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)的管理與規(guī)范，在面臨新的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，這一點(diǎn)也至關(guān)重要！