【安防知識網(wǎng)】安防分銷渠道的發(fā)展瓶頸來自以下幾個方面。
技術(shù)面
許多大公司開發(fā)實力強大，但是效率相對滯后，而許多民營小公司在擁有一定技術(shù)優(yōu)勢的同時，卻缺乏大資金的持續(xù)支持，另外各個廠商之間故意設(shè)置的技術(shù)壁壘，也一定程度阻礙了技術(shù)的交互性溝通。誰都想制定“規(guī)則”，但誰也沒有掌握“規(guī)則”。
資金面
在國內(nèi)幾萬家的安防公司中，1000萬以內(nèi)的銷售額的公司占到了三分之二，他們無法形成規(guī)模銷售，同樣也無法獲得上游廠商更大的價格支持，加上在融資渠道、資金管理能力等方面的欠缺嚴重阻礙了部分優(yōu)秀公司的跨越發(fā)展。
人才面
目前安防行業(yè)中普遍的技術(shù)人員技術(shù)能力偏弱，在越來越與計算機網(wǎng)絡(luò)融合的今天，很多公司開始感到力不從心，而客戶也越來越多地要求參與投標的公司擁有復(fù)合資質(zhì)：既有計算機系統(tǒng)集成資質(zhì)，又有安防工程資質(zhì)。因此有IT技術(shù)能力的安防人員將是未來最受歡迎的。
市場面
IT行業(yè)很多已經(jīng)達到模塊化產(chǎn)品銷售，而安防產(chǎn)品至今還是一個“系統(tǒng)工程”，用戶對安防知識的匱乏造成了廣泛的安防公司生存的空間，但是，技術(shù)永遠會朝著市場規(guī)模最大化去發(fā)展，忽略數(shù)字化、忽略安防產(chǎn)品的前進步伐肯定會被市場淘汰。
表 安防公司銷售額比例（2005年數(shù)據(jù)）
管理面
雖然今天公司網(wǎng)站等已經(jīng)成為安防公司必備的宣傳手段，似乎也體現(xiàn)了一定的“高科技公司”的特色，其實與成熟的IT公司相比，對IT手段的運用還處在一個非常初級的階段。傳統(tǒng)的安防公司依然大量執(zhí)行著手工商務(wù)、手工訂單、手工信息傳遞等等，而隨著市場的擴大，內(nèi)部管理的流程、效率會成為制約分銷商向上發(fā)展的因素。
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