【安防知識網(wǎng)】伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷增長，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷地變革，安防的市場需求也愈加的多樣化，因此也造就了安防極其激烈的競爭局面。商家為此絞盡腦汁，使用渾身解數(shù)，提高品牌認(rèn)知度與關(guān)注度，各式樣的營銷手段也接踵而來。
從最初的口口相傳，到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播，商品的傳播方式經(jīng)過了巨大的變遷。安防行業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品，營銷自己的商品，成為了安防企業(yè)樹立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一，而簡單的買與賣這種傳統(tǒng)交易模式，也已無法滿足商家與買家的需求，安防展會也就在這種背景下悄然出現(xiàn)。
對于安防企業(yè)來說，展會不僅可以展現(xiàn)公司品牌形象與實力，更是為企業(yè)之間信息交流、開拓商機(jī)、探討學(xué)習(xí)搭建了一個開放的平臺。借此平臺，同行業(yè)還可以通過交流，學(xué)人所長，補己之短。然而，這一新型的營銷模式在不同地區(qū)，關(guān)注度與參與度卻出現(xiàn)了冰火兩重天的兩種局面。
而作為展會營銷模式的衍生品，專業(yè)性產(chǎn)品交易會與綜合性展會成為展會的重要組成部分。二者通過各自有的獨特優(yōu)勢，為企業(yè)帶來了不同的傳播效果。但隨著時間的推移，一現(xiàn)象也愈加明顯：專業(yè)性展會數(shù)量明顯激增;綜合性展會明顯減少。在筆者看來，原因主要有以下幾點。
第一，專業(yè)性產(chǎn)品交易會產(chǎn)品更加有針對性，且參展人員更專業(yè)。以今年6月份在深圳華南城舉辦的由慧聰安防網(wǎng)主辦的春季安防產(chǎn)品交易會(簡稱安交會)為例，據(jù)此次活動的項目總監(jiān)龍宇峰透露，本次的參展商均為安防領(lǐng)域的專業(yè)廠商，并且產(chǎn)品細(xì)化明確，監(jiān)控設(shè)備、防盜報警設(shè)備等等分類清晰。同時參展商均配有對產(chǎn)品熟悉的技術(shù)人員或者業(yè)務(wù)人員，保證了本次展會的產(chǎn)品夠?qū)I(yè)。針對這一點，綜合性展會在產(chǎn)品類別豐富上更勝一籌，然而產(chǎn)品多而雜，不夠?qū)I(yè)。
第二，專業(yè)性產(chǎn)品交易會的需求市場更明確，且觀展人員更有針對性。仍以上文提到的安交會為例，筆者從本次會議的買家部經(jīng)理王曉會處了解到，本次安交會上組織了專業(yè)的買家團(tuán)體，這一團(tuán)體不僅都帶有明確的采購意向，并且?guī)砹藢嶋H的采購金額。該活動結(jié)束后，筆者特地詢問了本次活動的交易量，據(jù)悉安交會現(xiàn)場成交500萬，99%買家找到意向客戶。綜合性展會針對人群大而廣，所展示的產(chǎn)品要照顧到各個方面，市場需求分配分散，效果一般。
基于以上兩點，專業(yè)性產(chǎn)品交易會無論從企業(yè)參展的初衷來看，還是會議舉辦的目的來看，達(dá)到為企業(yè)促成交易或者是找到自己的意向客戶才是最終目的，安交會就是很成功的一次案例。龍宇峰告訴筆者，今年下半年將在昆山賽格電子市場舉辦秋季安防產(chǎn)品交易會，參展商現(xiàn)在已經(jīng)開始積極報名當(dāng)中。龍宇峰表示，春季安防產(chǎn)品交易會的成功舉辦，不僅為買家與賣家搭建了一個很好的交易平臺，最重要的是這種形式可以讓企業(yè)創(chuàng)收，為買家提供產(chǎn)品。相信這次即將舉辦的秋季安防產(chǎn)品交易會一定會更加成功。據(jù)了解，昆山賽格電子市場是華東地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、檔次最高的電子信息產(chǎn)品交易市場,市場設(shè)計用國際先進(jìn)理念,面積18萬平方米，其中賣場面積達(dá)6.5萬平方米。而慧聰安防網(wǎng)除了具備大量的客戶資源優(yōu)勢外，媒體的專業(yè)性也將為本次秋季安防產(chǎn)品交易會助力。
筆者想說，無論是專業(yè)性產(chǎn)品交易會，還是綜合性展會，希望企業(yè)都可以通過這一最直觀與新穎的營銷模式，以此達(dá)到為企業(yè)宣傳、創(chuàng)收的效果，促進(jìn)安防企業(yè)的快速發(fā)展。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
